XM公司手机市场营销策略浅析

  本篇论文是一篇市场营销硕士论文范文，经过十多年的发展普及，智能手机市场早已经进入成熟阶段，全球智能手机市场增长速度明显缓慢许多，并已经趋于饱和。在从非智能机到智能机，2G、3G 手机到 4G 手机升级变化之后，手机制造商正使出浑身解数来寻找新的增长点。于是我们看到了市面上针对各种细分市场的特色功能的手机。通信功能已经成为手机的基础功能，消费者对于手机的需求早已超越原始的通话功能，消费者的需求是多元化与特殊化的结合，既要求产品功能全面，有要求在自己偏好方面手机产品具有相对优势。

  2.2   STP 理论

  3.1   XM 公司简介

  3.2   XM 公司手机市场现行营销策略

  3.3   XM 公司营销存在的主要问题

  4.1  宏观环境分析

  4.2  微观环境分析

  4.3   SWOT分析及结论

  5.1   XM 公司手机市场 STP 战略

  5.2   XM 公司手机营销组合策略制定

  5.3   XM 公司市场营销策略优化的实施保障措施

  本文通过对 XM 公司的营销策略及目前宏观及微观环境分析，得出以下结论：第一，XM 公司成立至今，发展迅速，但这并不意味 XM 公司没有问题的存在，在一系列看似豪华的数据背后，隐藏着一个个危机。受市场大环境的影响，各大厂商之间的竞争日益加剧。利用饥饿营销积累的用户群体并没有过高的品牌忠诚度，加之传统厂商独立的线上子品牌对 XM 公司的围剿，使其不得不开拓新的市场。在海外市场中，XM公司受限于专利技术限制，难以持续扩大。国内线下市场，由于产品利润率低，难以撼动传统厂商在实体店方面的绝对优势。第二，XM 公司目前在营销方面存在一定问题：（1）XM 公司手机营销市场细分不够精细；目标市场选择过于狭小；市场定位过于简单。（2）XM 公司没有能够站住高端市场的手机产品；手机产品定价普遍偏低，难以保证足够利润；销售渠道过于依赖线上销售，不利于占领物流业欠发达地区；由于单品利润低，稍有促销活动。第三，本文针对 XM 公司 STP 策略提出以下建议：（1）市场细分：通过消费者购买力、产品功能、消费者性别进行细分，打破行业同质化，提升消费者体验。（2）目标市场：以年轻群体为主要目标市场人群，并进一步扩展老年机市场，重视消费者消费特性，寻求新增长点。（3）市场定位：对产品线、价格、企业、竞争、消费者进行进一步定位，重塑形象，改变客户固有认识，巩固、争取在市场中的优势地位。第四，本文针对 XM 公司 4P 营销策略提出以下建议：（1）产品策略：调整为五个产品板块。独立 RM 子品牌，坚持性价比；提升 XM品牌手机产品质感和档次，冲击高端市场；与其他厂商合作把握女性消费者消费特性，研发新产品；持续深挖手游市场，推出专业竞技及平民化游戏手机；丰富老年机产品线，开拓老年机市场。（2）价格策略：针对不同产品板块制定不同价格，保证薄利多销和高单品利润双管齐下；利用位数定价法，吸引消费者目光，增加曝光量。（3）渠道策略：线上线下共同布局，加强线下销售网络建设。根据产品利润不同，区分线上线下销售产品类别倾向。（4）促销策略：与各大电商合作，进行促销；与电信行业公司进行合作，办理相应套餐减免手机费用进行促销；与企业合作，推出批量定制手机。由于 XM 公司实施的带有明显互联网色彩的营销策略，使其无法彻底摆脱互联网营销带来的弊端。XM 公司由于受到产品利润低下的掣肘，无法大刀阔发的进行营销策略变动。面对这些状况，XM 公司应结合国家宏观政策的扶持，把握好 5G 网络带来的新机遇，利用市场营销学理论，根据 SWOT 分析结论，调整 STP 营销战略，制定合适的4P 策略。XM 公司可以根据细分市场后的产品重新定位，更为精细的吸引目标消费者。利用熟悉的互联网营销，将产品软件服务方面优势逐步扩大，加之技术方面的积累，制造出品质更为突出的产品，逐步提升品牌价值，随着扩充产品线，冲击高端市场，寻求更大利润。 需要提到的是，企业营销管理的研究涉及面非常广、内涵也非常丰富，由于时间和 篇幅的限制，作者尚能够找的资料以及各种数据的局限性（部分资料数据涉及内部商业秘密问题），论文还是存在不足和需要进一步完善的，尤其是在一些具体的问题方面研究的深度不够，仅仅是对这些问题做了一个简要的概述，对于其中的解决方法和思路都只是简单的提出自己的看法。由于智能手机市场发展迅速，本文撰写时的数据与现今市场数据有一定出入，可能会导致问题分析深度不够，一定程度上影响论文结论。 在未来在 5G 普及以后，XM 公司是否能够利用自己在智能家居方面的建设进一步带动手机销量；国际政策风云变幻，XM 公司是否能够在开拓国外手机市场时如分析中那般顺利，都是需要在今后的工作中进一步深化研究。