G公司彩超设备市场营销策略优化研究

  本文结合Ｇ公司彩超设备的有效资源，营销现状情况，从目前整个医疗彩超设备行业宏观背景分析开始，然后具体分析Ｇ公司彩超设备市场主要竞争对手的状况，以及公司自身优劣势和市场机会与威胁的深度剖析，并结合近年公司彩超设备营销目标的实现情况和存在的营销问题，制定出适合Ｇ公司彩超设备实际情况的市场营销策略优化方案和保障措施，以确保优化方案的顺利和有效实施。文章正文一共分为主要分为六个章节，每个章节内容和目标明确。第一章首先阐述了本文的选题背景和意义，对当前医疗器械和医疗彩超面临的国际环境和国内市场机会进行了全面的分析，同时，通过大量翻阅国内外专家对于医疗器械和医疗彩超行业关于市场营销策略方面的建议和整理，为Ｇ公司彩超设备制定合适的营销优化策略做了充分的理论准备，并在此基础上确定本文的研究方向；最后确定了文章的研宄内容，研宄方法和基本框架，为整篇文章明确方向和结构。第二章对市场营销策略的相关理进行充分的学习和研究，针对医疗器械和医疗彩超适用的市场营销策略，选择对市场细分理论和组合营销理论以及对应的分支做了更加深入的探究，从而为Ｇ公司彩超设备营销策略优化方案的实施打下理论基础。第三章为Ｇ公司彩超设备宏观环境分析和行业主要竞争力分析。运用ＰＥＳＴ分析模型对Ｇ公司彩超设备面临的宏观环境进行分析，为下文公司营销策略优化方案的研究做好铺垫。Ｇ公司彩超设备所处行业竞争力分析，分别针对主要进口品牌竞争力和新兴国产品牌的发展情况，研究Ｇ公司彩超设备面临的市场竞争情况和优劣势对比。第四章为Ｇ公司彩超设备营销现状和存在的问题。本章阐述了Ｇ公司彩超设备的企业概况，经营业务和现有彩超设备的营销策略问题和原因并结合ＳＷＯＴ分析法，探讨了Ｇ公司彩超设备的战略规划和机遇及挑战。第五章为Ｇ公司彩超设备市场定位和市场营销策略优化方案制订。运用市场细分理论对Ｇ公司彩超设备的市场细分和目标市场进行重新选择，并按照产品类别进行市场定位；结合组合营销理论，分别从客户，成本，方便，沟通，市场机会和市场变化六个方面分别对Ｇ公司彩超设备营销提出优化策略方案。第六章为营销策略优化方案的实施步骤和实施保障。根据本文为Ｇ公司彩超设备制定的营销策略优化方案，提出整体实施计划步骤所需要的几个阶段，再结合公司的实际情况，从制度，人力，财务和技术等方面入手来保障新策略的实施。因此针对正文所阐述的内容，得出主要结论如下：第一，尽管当前国内医疗器械市场前景比较乐观，但是医疗彩超市场的各品牌竞争十分激烈。Ｇ公司彩超设备在高端医疗市场上占有较高的市场占有率，而在基础医疗市场的市场占有率较低，不同医疗市场发展不均衡。第二，Ｇ公司彩超设备在高端医疗彩超市场上和部分领域展现除了绝对的优势和领先地位，但同时也存在暂时无法弥补的弱势，需要充分挖掘目前市场新机会并及时发现市场威胁或潜在风险，通过财务数据分析，找到今年业绩下滑的主要原因，并明确市场竞争力和市场定位。第三，本章针对Ｇ公司彩超设备当前出现的营销问题以及业绩明显下滑的局面，并结合细分市场理论和以客户和服务为主导的组合营销理论，对较为明显或对业绩由直接下滑有直接关系的营销问题逐条提出营销策略优化方案，并通过各部门协作和各项制度的完善，确保优化方案的保障实施。本文尽量采用数据分析法和市场调研法相结合，深入分析了Ｇ公司彩超设备当前面临的各种外部环境和市场竞争情况，充分运用ＳＴＰ理论和６Ｃ理论市场营销理论，为Ｇ公司彩超设备制定适合的营销策略优化方案。通过大量的数据分析和市场调查，使得该优化方案较为详尽并有针对性，但是笔者在研宂能力和研宄时间，以及只是结构等方面的局限，还有很多需要改善的地方和提升的空间。但是作者希望通过本文的研宄，能对医疗彩超企业以及产品的开发人员和管理人员提供一定的参考价值，为以后该课题的深入研究起到抛砖引玉的作用，也为我国医疗彩超甚至整个医疗行业的发展贡献出绵薄之力。本阶段课题研宄告一段落，然而探讨之路没有结束，作者会继续将钻研精神渗透到今后的工作和生活中，学以致用。