硕士论文网第2020-12-04期，本期硕士论文写作指导老师为大家分享一篇
市场营销文章《佰草集品牌的市场营销策略研究》，供大家在写论文时进行参考。
本篇论文是一篇市场营销硕士论文范文，营销策略的评价体系相对而言比较复杂，为了最大程度地确保研究深度，关于指标设置，只考虑了产品、价格、渠道、促销四个因素。基于特定的基础准则，譬如，思虑全面、相互独立等，共设立了以产品包装为核心的十项指标。为了最大程度地保障产品的新颖度，便需要以企业的生产与管理作为基本保证；为了最大程度地提高产品的网点渗透率，便需要企业组建良好的工作团队，并最大程度地提高公司的管理水平。
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
中国的化妆品行业已进入一个新的阶段。中国现代化妆品行业的发展始于20 世纪 20 年代，经历了小作坊创业，工业生产，海外品牌收购和国内品牌四个阶段。目前，该行业已进入一个新的发展阶段。近年来，与海外化妆品市场相比，中国化妆品市场的发展拥有巨大潜能。中国化妆品市场在过去的五年，复合增长率 9.1％远高于全球最大市场的美国（复合增长率小于 3%），和全球第三大市场的日本（复合增长率小于-5%）。现在，中国人妆品的人均消费消只有 38 美元，远远落后日韩英美人均 240 美元以上的消费额，增长潜力较大。根据国泰君安证券于 2019 年 3 月发布的化妆品行业相关报道，国内品牌化妆品大众消费迎来了黄金时代，国内品牌牢牢持续占据大众市场，并有望继续增加市场占比,与国外品牌的差异化定位。但是，从近年来国内市场化妆品市场的表现来看，虽然国内化妆品的年销售记录一再刷新，化妆品的销量却不断创出新高，但国内大量化妆品企业却是面临许多低消费者认可的问题。从产品的角度来看，国内外品牌都是错位的，超过300 元的高端市场已经被国际品牌牢牢占据。在中国，只有佰草集参与高端市场，且国内品牌和许多进口品牌则截然不同。从营销的角度来看，国内品牌正在全力以赴。佰草集，作为上海家化集团旗下的主要高端化妆品品牌，于1988年在上海成立，定位为“天然，均衡”，是中国首个现代中草药系列中高端市场化妆品。佰草集自成立三十年来发展迅速，已成为国内化妆品的代表，并已成为中国首个走出国门的化妆品牌，被众多消费者成为“国货之光”。作为能够代表中国和外国投资的品牌竞争最持久的品牌之一，佰草集已保持了多年快速增长和强劲的发展势头。但是，随着品牌规模的发展壮大，并且市场环境也在时刻变化中，佰草集在发展中，一些问题也逐渐显现出来。本文对营销策略理论的研究具有一定的参考价值。 本文将营销策略理论的相关内容和工具应用的实力研究，分析其市场环境，通过问卷调查获取样本数据，为佰草集模型分析和营销策略理论提供数据支持，进一步验证营销策略理论，并且品牌良性发展的积极指导意义，深化了营销策略作为品牌成长和长远发展的基础和中心环节的重要性。 对于丰富的营销策略理论，阐明行业的营销策略重点具有重要的理论意义。
1.2 研究方法和框架
基于企业营销策略理论，本文研究了佰草集的营销策略。以下研究方法主要用于研究过程：文献和数据方法，在理论研究方面，通过中国知识网，万方数据网，百度百科，百度图书馆，东华大学图书馆，获取大量营销策略文件，中国化妆品市场相关数据，以及佰草集在营销策略研究的案例中，这些文献资料和知识为论文提供了理论依据。调查分析方法，对佰草集国内市场客户进行问卷调查，了解佰草集客户需求，为营销策略提供数据依据。模型综合分析方法,基于旧的有害生物综合分析模型和新的 swot 综合分析模型,分别深入分析行业佰草集的国内外部环境和行业佰草集的内部优缺点,机遇和潜在威胁,并在此基础上，完成市场分析策略。和市场策略的优化。市场营销理论诞生于 20 世纪初的美国。随着我国社会市场经济和商业市场经济的快速发展,营销从传统商业营销发展到现代商业营销已经发生了一些根本性的重大变化。其主要应用领域范围已从私营利润经济组织逐渐扩展普及到非营利经济组织,从国内逐渐扩展普及到国外。基于侧重角度的不同，营销具有不同的概念。部分学者定义广义上的影响，譬如，麦卡锡，著名营销学者，其给出的定义是在符合人类基本需求并实现社会目标的社会经济活动过程。
第二章 基于佰草集所在行业-化妆品行业经营环境分析
2.1 化妆品行业概述
基于《化妆品标识管理规定》的相关规定,化妆品主要指通过涂抹等一系列方法将产品散布于肢体各部位，从而达到清洁、保湿、美白等良好效果的产品。化妆品的具体类型：清洁类化妆品：主要用对清洗肢体部位，从而完成身体相应部位的清洁。譬如，洗面奶等。基础类化妆品：主要用于对面部的基础护理。譬如，爽肤水、神仙水、面膜等此外，也有用于头发的基础护理，譬如，发胶等。美容类化妆品：主要用于面部的化妆用品。譬如，口红、腮红等。此外，也指用于头发的美妆用品，譬如，发型处理用品等。疗效类化妆品：既不属于药品，也不属于化妆品的美容用品。譬如，除臭剂等。从近几年的市场规模来看，化妆品类的化妆品市场占比高，其次是护发和口腔类，而护肤类别里的面膜和彩妆增长最快。
2.2 宏观环境分析
最近几年以来，中国政治处于稳定发展阶段。而随着网络技术的进一步发展，人们生活质量的日益提高，化妆品行业也日益发展起来。随着国内各行业法治程度的进一步加深，各企业的运营环境逐步完善起来，对于企业发展而言，法制化的逐步完善最大程度地保障了企业的稳定发展。改革开放以来，许多行业开始流入国外销售，譬如，化妆品行业。随着化妆品行业的进一步发展,截至 2017 年末，化妆品行业销售额已突破千亿。关于化妆品行业，我国政府基于该行业的发展现状定制了一系列法律条文，例如，《化妆品卫生监督条例》等。相关法律条文的颁布不但进一步规范了化妆品行业的运营，更是最大程度地保证了消费者的基本权益，这对于确保化妆品行业的稳定发展具有一定的意义。然而，电商的进一步发展，在一定程度上促进了化妆品行业的发展。最近几年以来，我国陆续颁布了许多扩展消费、支持电商的法律策略。这些法律条文的颁布在一定程度上保障了电商的稳定发展，并深入促进了网络零售业的发展。近年来，尽管国内的经济增长速度有所放缓，但随着中国经济结构逐步实现转型，居民消费水平大幅提高，第三产业占 GDP 的比重不断上升，为居民非生活必需品消费奠定了坚实的经济基础。根据世界研究所(world institute of research)的数据，精神和卫生需求爆发的关键点即人均国内生产总值(GDP) 达到 5000 美元。对于国家人民而言，若人均 GDP超出这个数值时，人们在精神方面的实际需求并将有极大地提升，这对于化妆品行业的发展具有一定的促进作用。2018-2019 年，经济发展下行，总体经济日趋下降。但整体而言，国内人民的人均收入依然具有增长趋势，且增加数量可达6% - 8%，这在一定程度上仍然提高了人们对化妆品的消费水平。随着人们薪资的逐步增加，人们的消费水平也在逐步提升。这些对于国内化妆品行业的发展具有十分有益的促进作用。步入 21 世纪以来，人们生活质量的提升，及人们消费理念的革新，人们更加倾向于购买绿色环保产品。而目前女性仍然是化妆品消费的主力,也越来越多的青睐于自然,健康平衡,精致的护肤产品,佰草集也正好迎合了消费者在这一时期的需求,此外处处传达“自然平衡”的观念, 基于此核心理念，佰草集寻找占领了国内化妆品的部分市场，并主打中医养美潮流系列产品。与此同时，人们的消费方式发生了一定的变化，传统情况下，人们对化妆品的消费方式主要基于各店铺、超市,商场柜台,专业化妆品商店,大型网上购物等,目前,消费者还可在产品专柜进行线下试货，若产品满足则可通过网络途径购买产品。由于消费者消费方式有了一定的改变，因而，产品的销售方式也应作出合理的调整。
第三章 上海家化及佰草集概述和分析
3.1 上海家化概述
3.2 佰草集概述
3.3 佰草集波特五力分析行业竞争分析
3.4 佰草集营销 SWOT 分析
3.5 佰草集的营销现状
第四章 基于消费者的营销策略调研和问题分析
4.1 调研评价指标
4.2 佰草集客户问卷调查
第五章 佰草集的营销组合策略
5.1 佰草集营销组合策略
5.2 产品组合梳理
5.3 价格调整
5.4 促销力度
5.5 改变促销
第六章 佰草集营销策略的保障和建议
6.1 产品维度保障
6.2 渠道维度保障
6.3 促销维度保障
第七章 结论与展望
本章是对全文的一次概括性总结，根据所掌握的文献知识对于市场营销作出论述，表明自己得出的四个基本结论。由于掌握资料的限制和自身知识的欠缺对于论述表达可能存在不当的地方，还望读者海涵。通过本次论文撰写丰富了自己的学识，希望未来能在市场营销方面取得一定的成就。在目前的运作发展环境下，美妆市场当中的各家企业都非常重视营销策略的制定情况，并且市场当中的竞争压力不断加剧，国外品牌也开始进入中国开拓市场，而且国内也出现了不同化妆品品牌。这代表国内美妆市场将来的发展前景较好，众多品牌都可以相互竞争，但是这也会导致本土品牌竞争压力过大，某个品牌无法单独占据较大市场份额。本文将百草集当成了研究实例，首先研究了其营销策略，并按照营销管理理论分析了百草集外部运作环境以及内部运作环境，也了解了市场竞争情况。另外，采用 SWOT 分析法研究了百草集营销策略，按照模型分析了营销策略当中存在的各种问题以及出现问题的原因，找出了其中涉及到的优势、劣势、机会、威胁。本人通过分析百草集制定的营销策略，能够找出其中涉及到的问题，也提出了有效调整方案。本文提出的调整方案当中涉及到了不同方面内容，可对原有营销策略进行改进，它们分别为了解用户真实需求、让企业认识到品牌价值、重视互动交流问题、关注用户体验。上述内容能够展现出递进关系。只有首先深入了解用户真实需求才能开展后续三项工作，这也是能获取良好营销效果的基础。当企业能够进一步了解用户真实需求以后，才能继续对策略进行有效调整，这对于确定品牌将来发展目标、制定营销策略来讲非常关键。企业应该意识到品牌价值，加大力度开展宣传工作，体现出佰草集在社会当中的影响力，才能够有效体现出良好品牌效应。品牌认知有助于品牌在今后得到更大发展。企业重视互动沟通，在社会化媒体上开展宣传活动，可让更多消费者了解佰草集的品牌内涵，这有助于提升品牌自身影响力，让用户更加了解佰草集，并加深品牌认知度。企业也应该重视用户体验方面的工作，不管是消费者购买产品前、购买过程中、过完以后，都应该重视客户的体验，才能够展现出佰草集对于用户的关注程度，这也是佰草集营销策略当中的重点。本文通过研究佰草集的营销策略，按照传统营销管理模型、SICAS 模型开展了研究工作，并得出了如下研究结论:(1)在目前市场运作环境下，企业应该重视社会化媒体带来的作用，只有满足消费者需求的营销方式，才能得到他们的关注和青睐。(2)营销策略的整合不但能够体现出创新性，也能够结合采用传统媒体、社会化媒体、线上和线下销售渠道。(3)目前，智能终端得到了消费群体的认可，能够帮助消费群体便利的开展消费活动，企业必须关注此方面情况，制定出更加实用的营销策略，才能够获得更多消费群体的青睐。(4)等下，社会化媒体多种多样，佰草集利用这些平台开展营销工作时，必须确定工作重点，针对不同用户的真实需求开展营销活动。
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