天安药业盐酸二甲双胍产品市场营销策略研究

  本篇论文是一篇市场营销硕士论文范文，随着天安药业不断加强自身的产品研发而做好市场的推广，使得导致公司的营销状况不断改善，天安药业不断提高产品质量，增强营销能力，不断加强市场营销，使得公司的销售额在不断提升。比如，2017 年糖尿病用药业务的销售量在 2520.39 万 p 瓶/盒，2018 年则为 2725.43 万瓶/盒，同比增长 8.14%。由此可见，近年来天安药业公司包括盐酸二甲双胍产品在内的糖尿病药品的质量在不断地提升，其销售量不断提高，销售额也在不断提升。
 

  1.1 研究背景

  随着人们生活条件的改善，许多人在现实食物摄取中的含糖量较高，加之缺乏应有的运动等多方面的原因，容易导致人的代谢功能出现异常，糖尿病威胁着人类健康，成为常见富贵病之一。而且糖尿病往往会伴随着一些对人体功能上的损伤，对人的心脑血管等也会有很大的危害，一旦确诊终身无法治愈，只能用药物控制病情，成为危害极大的一种疾病。而且，这种疾病对于老年人的影响尤其大，随着我国人口老龄化速度的加快，人们患上二型糖尿病的数量也在不断增加。根据估计，二型糖尿病占 60 岁以上老年人口的 10%左右，我国到 2025 年，患糖尿病的人数将超过 6000 万人。这对于我国的医疗事业有着非常大的要求，要求我国医疗行业要能承载如此多的糖尿病患者治疗压力，故而降糖药生产企业就需要做好糖尿病治疗药品的生产工作。而且，随着人们生活方式的不科学，许多的人，特别是城市里的年轻人生活压力较大，又缺乏运动，整天坐在办公室里不运动，身体代谢功能紊乱，而且经常熬夜、日夜颠倒，工作加班、通宵，这些都对人体的代谢功能产生很大的不利影响，容易导致年轻人患上糖尿病，使得糖尿病的发病年龄呈现出年轻化倾向。糖尿病一共分为四种，其中最为常见的是一型糖尿病和二型糖尿病，一型糖尿病的是由于自身的免疫力损伤所导致的人体胰岛素壁细胞数量绝对减少，造成的胰岛素绝对缺乏，容易出现急症，患者多为青年人、儿童，往往是先天性糖尿病，需要终身服药，否则就会影响患者的生长发育，一型糖尿病占所有糖尿病人群的 10%左右；而二型糖尿病多见于 40 岁以上的中老年人，不发生自身免疫性损伤，而且胰岛细胞数量许多也不减少，但由于胰岛细胞的功能减弱，使得带代谢功能出现问题，造成高血糖，需要注射胰岛素，同时通过口服降糖药的方式来恢复正常，二型糖尿病人群约占糖尿病人群总数的 90%，多在 40 岁以上比较肥胖的人群中发病。在现实医疗中，二型糖尿病的治疗方法比较多，主要是药口服降糖药，同时要配合胰岛素来使用降糖药，包括胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂、格列奈类产品等，而盐酸二甲双胍类产品，就是重要的降糖药之一，对于治疗糖尿病、减轻胰岛素的抵抗，有效降低血糖具有非常重要的作用，特别是对于超重或肥胖糖尿病患者来说效果显著。但是由于降糖药的种类较多，而且随着我国医药市场的对外开放水平不断提高，越来越多的外国药企进入中国市场，使得药品的市场竞争更加激烈，为此，药品的市场营销变得不可或缺。正是在此背景下，本文以天安药业盐酸二甲双胍产品市场营销策略为题，运用自己所学的工商管理专业知识，通过对该类产品营销环境进行分析，探讨该类产品市场细分与产品定位，从而对该类产品市场营销策略进行研究。目的是为了在今天糖尿病治疗药品市场规模不断扩大、药企市场竞争压力加大的情况下，如何通过优化降糖药市场营销策略，来提升公司产品的市场占有率，提高药企营业额和利润，从而增强公司的市场竞争力。

  1.2 研究意义

  2 相关理论基础

  3 天安药业二甲双胍糖尿病药品营销环境分析

  4.1 天安药业营销现状

  4.2 天安药业营销存在的问题

  5.1 细分糖尿病药品市场

  5.2 确定公司二甲双胍目标市场

  5.3 做好二甲双胍产品市场定位

  6.1 产品策略

  6.2 定价策略

  6.3 渠道策略

  6.4 推广策略

  7.1 营销队伍的组建

  7.2 营销渠道的建设

  7.3 客户服务体系构建

  面对我国人口老龄化速度的加快，糖尿病患病人数在逐渐增加。这使得我国降糖类药物市场在不断的扩大。而且，我国医药企业的发展研发能力、创新能力、生产能力等都在不断的提升和完善，药企之间的竞争在加剧。随着市场化改革的加速，出现了不少的创新药企，而且随着我国对外开放的进一步深化，许多的外国药企也进入到我国，这就使得国内药企所生产的仿制降糖药营销变得十分艰难，为此加强国内降糖药市场营销就变得尤为重要。为此，我国药企需要不断地通过各种方式来完善自身的市场营销技术，通过在产品渠道，构建自身的营销体系，完善营销渠道，做好各方面的营销工作，不断提升企业的市场影响力，提升企业良好的市场口碑，推动药企品牌竞争力的提升。对于天安药业的二甲双胍产品而言，需要根据其当前降糖药方面的不足，进一步加强产品定价、渠道销建设和营销推广。本文通过研究，提出了其在产品方面需要不断加强研发能力、提高市场影响力，增强科技含量，针对国内市场提供更多、更优质、更符合市场需求的产品，提高产品的创新性和创造力，进行产品的多元化创新，加大研发投入，加强技术创新，加强人才引入，向市场提供更多元化的丰富的降糖类药品。需要不断提高产品品质，保障产品安全。从取定价策略方面看，天安药业需要对二甲双胍产品更加进行更加丰富多元化定价。需要根据产品的品质、产品的生产成本、营销成本等综合成本，一方面整体下调价格，以价换量，进一步整体下调二甲双胍产品的市场定价，给医院和患者更多的让利。同时，需要采取多元化定价，对于不同的产品进行不同的定价，从而更好地满足市场的需求。在渠道建设方面，天安药业需要不断拓展营销渠道，包括医院营销渠道、药店营销渠道，以及网络渠道等各方面的渠道。通过渠道的建设，铺设更广阔的降糖类市场，提升市场占有率，从而提升公司的销售业绩。最后，在营销策略方面，需要丰富营销方式，比如价格优惠，加量不加价、给予中间商和患者更多让利，充分运用互联网营销渠道，加强智能营销、数字营销和现代化广告营销等方式，提升公司产品的销售业绩，增加利润。我国作为一个人口大国，随着我国老龄化速度的加速，降糖类的药物的需求量不断增加，在我国降糖药的市场营销策略也将变得更加重要。为此，将来需要药企来不但加强自身的产品功能，增加研发投入，加大产品研发，提供更多的更能符合市场需求、更能有效降糖、更少副作用的二甲双胍类产品。同时要从更好地满足市场需求，满足患者需求，更好地服务健康中国建设，更好地为人民的健康保驾护航。产品任何时候都是王道，只有做好了产品建设，提高产品质量，增加产品的科技含量，才能提升企业市场营销的真正核心竞争能力。同时，企业需要加强营销推广。市场上的降糖药并不只有天安药业的二甲双胍一种药物，还有其他的许多药物也可以降糖。但是相比于其他药物，二甲双胍具有自身的优势，物美价廉，副作用较小，是与胰岛素共同搭配的很好降糖药，需要企业加强营销渠道拓展，特别是加强对于医院营销渠道和药店渠道的营销渠道拓展。做好营销建设，将产品推广到更多的医院，可以采取一定的促销方式，向医院进行更多的让利，通过这种方式获得更多的产品销量，在更多地方售卖产品，获得更多的收入。同时，也需要加大医院之外大型药店二甲双胍产品的销售。比如现在有一些大型的药店也具备销售处方药的资质，只要有医生处方可以销售二甲双胍产品。有必要加大这些大型药店的销售，特别是加强渠道商的拓展，可以通过一级渠道商来进行更好的将要医药产品推广到更多的零售终端，做好二甲双胍产品的市场营销。同时，要加强定价方面的多元化定价，可以根据市场需求进行差异化定价。还可以借助于以更多的让利来进行口碑营销，获得更好的市场营销效果。最后，随着药企竞争的加剧，加之互联网的发展，需要通过不断地拓展营销渠道、创新营销方式，加大互联网营销渠道建设，实现天安药业二甲双胍产品市场营销策略的升级。