浅析格伊古勒有限公司的市场营销策略

  1.2 研究意义

  内蒙古作为全国牛羊肉的主要生产区之一，每年有大量牛羊肉需要销往全国各地，而与之相对应的是内蒙古牛羊肉营销的理论研究不能及时跟进，缺乏理论研究成果。内蒙古牛羊肉市场营销缺乏系统的理论指导，如何将纯天然绿色无污染的和得天独厚的区位优势转化为牛羊肉企业市场营销的市场优势是摆在市场营销理论面前的重大课题，具有深远而重大的理论意义。本文以格伊古勒有限公司为例，以相关的经典市场营销理论为指引，综合考虑牛羊肉企业实际和市场竞争程度等情况，为企业市场营销把脉问诊，进而制定相应的营销策略，为企业市场营销提供理论支撑，为内蒙古相关牛羊肉企业明确市场营销策略提供理论的参考思路。研究切合内蒙古牛羊肉产业实际的市场营销策略是全区企业面临的重大课题，对促进内蒙古牛羊肉产业发展壮大，培育全国知名牛羊肉品牌，拓展牛羊肉加工销售企业销量，提高当地群众收入，保持内蒙古畜牧业优势都具有重要意义。内蒙古有许多以牛羊肉销售为主的企业，很多企业已经打出了自己的品牌，市场竞争非常激烈。格伊古勒有限公司需要在提高企业营销能力，加强营销管理体系建设，强化品牌培树，获取新的市场份额等方面寻求突破。本文以市场营销为切入点，把格伊古勒有限公司作为具体研究对象，通过全面分析企业所面临的宏观环境以及自身优劣势，寻求适合自身的营销思路和方法，制定行之有效的市场营销策略。本文坚持理论与实践相结合的理念，相信一定会帮助企业提高自身品牌影响力，扩大市场销售份额，赢得消费者信任，为企业实现跨越式发展助力加油。

 

  2.1 相关理论概述

4P 理论最早出自美国著名学者麦卡锡的著作《营销学》中，在市场营销领域里具有深远的影响，4P 理论的主要观点是把市场划分为产品(product) 、价格(price)、渠道(place)、 推广(promotion)这四个要素，以这四个要素组成了市场营销组合。产品主要包含两方面，一方面是企业为市场供给有形的产品，另一方面是企业为市场提供各种服务、技术、知识或智慧等无形产品，包括产品的质量、包装和相应的服务等。产品是企业的核心和灵魂，是企业发展壮大的基石，只有产品被消费者认可了，企业才可以保持旺盛的生命力。产品策略就是能敏锐地捕捉消费者对产品的需求进而制造出迎合市场的商品。产品决策的核心在于，要保证产品的核心功能可以完全满足目标客户的基本需要，为顾客提供核心需求解决方案，同时能够满足客户的多样需求利益，为更多的顾客服务，为目标市场让渡有效价值。价格是供应商依据其产品的价值所制定的货币表现，包括顾客在购买过程中享受的折扣，以及企业个性化的定价策略，包括但不限于目标利润导向定价法、成本定价法、需求定价法、竞争导向定价法等，有时价格可以引导消费者的购买欲望，还可以战胜竞争对手。在企业营销组合的决策过程中，价格决策的地位和作用极其重要。企业需要综合考虑成本、需求、竞争等不同因素，进而制定出产品的价格决策方案，最终挑选出一种吸引顾客、适合市场营销的价格。渠道是指一种销售途径，即将商品和服务从生产商输送到消费者终端的过程，例如通过超市或专卖等有形的商场售卖，或是通过电商无形商场进行售卖，企业销售渠道的完整性可以提升企业的市场占有率。渠道策略主要解决通过什么样的市场交易方式，选择什么样的中间经销商，在什么时间将产品推送给目标客户的现实问题。促销一般指为增加销量或是推广新品而进行的公关、宣传等活动，常见的促销有价格折扣、买即赠送、免费试用、积分促销等多种吸引顾客优惠销售活动。促销策略是把企业的各种信息高效传递给目标市场的过程，企业需要借助各种沟通渠道，通过各种方式和手段来促进销售，使相关信息发挥好告知、竞争和促进销售等良好作用。促销的本质是在企业和顾客良性互动，有效对接信息和想法。随着营销实践的进化以及营销理论的升华，促销策略在提升企业品牌知名度和培育良好企业形象方面发挥着日益重要的作用。企业营销活动的实质是科学制定并高效实施有效的市场营销组合，在此过程中，企业需要科学调动内部的产品、价格、促销等资源，积极应对市场外部的各种动态需求和竞争环境，为实现交易目标做好各种准备。借用科特勒的观点就是，如果公司生产合适的产品，采取合适的渠道，制定合适的价格，选用合适的促销活动，那么，公司的市场营销一定会大获全胜。

  2.2 相关分析方法概述
  PEST 分 析 的 主 要 内 容 是 对 宏 观 环 境 的 分 析 。 宏 观 环 境 一 般 包 括 政 治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四个方面，分析方法也是从四个方面展开，涵盖了影响不同企业、不同行业和领域的各种宏观方面的主要因素，简言而之，又可以将其称为 PEST 分析法。政治环境（Political）对企业的经营行为影响不论是在在市场经济中较为发达的国家，还是市场经济不发达的国家，政府对市场和企业的干预都是广泛存在的，如最低工资限制、贸易保护、劳动保护、反垄断法等方面。然而，大多数的政府干预措施并不采取直接的方法，通常会以银行利率、纳税税率、银行存款准备金等作为重要杠杆，辨证运用各种财税的政策和货币政策，来实现对宏观经济的调控，或者以有效干预外汇汇率的方式，达到维护稳定的国际金融与贸易秩序的目标。所以，企业在制定中长期发展战略的时候，应当提前研判政府政策，预先做好对策，提前准备好应对政府发挥长期作用政策的准备；就短期的政策而言，需要根据政策有效时间的长短，做出相应的不同应对反应。经济环境（Economic）又可以细分为宏观和微观两个层面。宏观经济环境主要包括能够对经济发展水平、规模、速度等产生影响的因素，一般包括人口数量多少、国民收入水平高低、国民生产总值等具体指标。微观经济环境的影响更为直接，决定着企业当前以及长远的市场规模大小，主要受当地消费者的收入水平、日常消费习惯、储蓄和就业情况等各方面因素的影响，。技术环境（Technological）主要指与企业密切相关行业的生产技术、设备产品、人力资源等因素，受到国家相关扶持政策和经济环境的影响，需要企业关注研发成果、研发费用、技术发展、交流合作、专利保护等动态情况。社会文化环境（Social）主要涉及居民接受教育程度、文化水平、宗教信仰、风俗习惯、价值观念等因素。居民的收入水平和消费需求层次与居民文化水平密切相关。居民对各种营销活动的认可度和参与度受价值观念和审美观点影响。宗教信仰和风俗习惯影响广泛，整个民族或群体会呈现出倡导或者抵制某些活动的行为。宏观环境中的社会文化环境相比于其他环境因素来说，不是那么容易直观感受或理解。因此往往受到忽视。但是社会文化环境又恰恰是从根本上影响一个地区消费者心理和行为的根本因素。因此在开展市场营销活动之前，企业必须对所处的社会文化环境进行全面了解和认真分析，以利于正确确定目标市场并制定切实可行的营销方案。

  3.3 格伊古勒有限公司行业环境分析

  3.4 格伊古勒有限公司微观营销环境分析

  4.1 调查分析

  4.2 公司营销问题分析

  4.3 公司营销战略分析

  5.1 产品策略

  第 6 章 营销策略的实施保障

  结论