网络时代白酒企业市场营销策略研究

  本篇论文是一篇市场营销硕士论文范文，为全面了解 A 白酒企业营销现状，分析企业目前营销活动中存在的问题，深入到企业内部进行考察，与企业的相关负责人、经销商进行访谈、参加企业组织的营销培训，获得企业经营以及运转过程中的资料，掌握了企业的总体情况、经营情况，为其分析和制定营销策略提供了支持。

  1.2 选题目的及意义
  近年来我国白酒产业在进行深度调整的同时，主流酒企也纷纷转向中低端市场的网络营销。相对于传统式营销，网络营销主要以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。尤其是万维网、电子邮件、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值日益凸显。传统企业可以利用多种手段，如 E-mail 营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO 优化排名营销等开展各种整合网络营销活动。随着白酒市场产能过剩、供大于求，白酒市场竞争愈演愈烈；同时，网络零售酒类市场的逐步兴起，倒逼传统白酒企业进行市场战略重新布局。本文研究了互联网环境下，白酒行业外部环境和市场营销活动的演变，分析其面临的机遇与挑战；基于实地调研，针对传统白酒企业存在的问题，提出了改善其市场营销策略的参考建议。山东作为我国的酒业大省，拥有着悠久的白酒文化，且山东的白酒产业布局具有一定的代表性，不仅有龙头企业，亦有众多县域酒企并存的格局。因此，本文选取以山东省 A 酒业有限公司为研究案例，探究其市场营销策略。在分析 A 公司的市场营销环境演变的基础上，基于网络营销的理论，结合该公司的产品文化定位，针对 A 公司存在的问题，提出优化该公司市场营销策略的参考建议。互联网技术的应用普及为我国传统企业的营销模式带来了深刻影响。然而，目前关于中国互联网营销体系和方法的研究还不够完善。从实际操作的角度来看，网络营销仍处于促进销售的水平。本文将结合山东的酒文化，通过案例分析，探讨传统的白酒企业如何更好地发挥互联网优势，在传播酒文化的同时进行网络整合营销，为互联网时代中国传统白酒企业市场转型提出新的思路。就实践意义而言，本文的研究为企业提供有一定操作性的、系统化的营销组合策略，进而结合白酒行业的市场现状与发展趋势，找到 A 企业在发展进程中的优势与劣势，抓住行业变革的机遇，把资源优势转化为目标市场的竞争力。通过正确的、有针对性的网络营销策略，形成自己的品牌优势，提高公司的市场竞争力。另外，本文对如何将网络营销理论在实际中加以运用，以解决白酒营销中存在的问题，具有一定借鉴作用。就理论意义而言，白酒作为特殊消费品有自己的营销方式。研究互联网时代A 白酒企业的营销策略丰富了新时代中国限制性行业营销研究主题，扩展了特殊消费产品营销研究领域，并在互联网经济背景下为中小企业提供了帮助，增强营销研究的意义，为我国的市场营销的理论提供更多的研究素材。

  第 3 章 A 白酒企业营销现状分析

  第 4 章 A 白酒企业营销环境分析

  4.3 A 白酒企业 SWOT 分析

  5.1 产品策略

  5.2 价格策略

  5.3 渠道策略

  5.4 促销策略

  5.5 文化营销策略

  5.6 网络营销策略

  6.1 提高企业内部的治理水平

  6.2 关注企业人才队伍建设

  6.3 加强企业文化建设

  6.4 加强企业社会责任建设

  当前，产业政策不断优化，供给侧结构性改革深入推进，人们的消费理念持续更新，这些都对整个白酒行业产生了深刻的影响，在给企业提出挑战的同时，也增加了更多的机遇。在市场急剧变化的互联网时代，作为传统产业的白酒企业能否抓住机遇、迎接挑战，关系着企业的存亡与发展。互联网时代，企业纷纷投入到传统产业与互联网融合并以此促进企业改革中去。本文运用 4P 组合营销战略理论、STP理论以及互联网营销理论，以 A 白酒企业的为研究对象，对白酒企业的外部环境和市场营销战略进行了较为详细的分析，提出运用互联网营销改善白酒行业营销模式的措施，对白酒行业市场战略的转型升级做出了一定理论贡献。对 A 白酒企业而言，其作为特定区域的知名品牌，其营销思维和模式已较为成熟，但与当下的整体环境而言在企业发展尤其是企业营销中心仍有问题存在，包括产品结构不合理、产品宣传投入不足、市场定位不清晰的问题仍较为突出。A 白酒企业只有重新审视自己的外部环境，运用互联网思维改善营销策略，才能够在往后的市场竞争当中继续保持领先的优势，在市场当中获得一席之地。本文通过 PEST 分析，进一步明确了 A 白酒企业如今所面临的宏观环境；以 SWOT为工具分析了 A 白酒企业的内部优势、劣势，以及往后可能会面临的机遇与威胁；通过波特五力模型进一步阐释了解当前竞争对手的情况以及在竞争当中所处的位置。基于以上分析，本文进一步强调了互联网时代的市场特征，提出作为传统产业的 A 白酒企业必须始终坚持顾客为中心，要在互联网大背景下分析消费者的特点以及消费行为，锁定商务礼仪、聚会以及婚宴市场作为重点的目标市场，不断追求产品创新。通过理论联系实际，本文结合互联网时代的特点制定了白酒企业营销组合的新策略，主要注重差异化的运用；综合运用互联网的技术，减少消费者购买产品的时间成本，积极地和用户进行沟通交流，及时接受消费者反馈。最后，从提高企业营销管理治理水平、持续加强企业营销人才队伍建设，不断加强企业文化建设、加强企业社会责任建设四个方面为营销策略的顺利实行提供保障措施。本文对传统白酒行业在互联网时代的营销转型带来了启示，但仍存在不足之处。通过 PEST 分析、SWOT 分析、以及 4P 理论对营销进行全方位的描述，但是科学性以及严谨性还需要进一步提高，特别是完善营销职能方面的内容，需要进一步深入探索。二是因为时间的局限，作者调研的数据可能不够完善，希望能够通过日后的经验累计，进一步完善本文的数据和丰富研究内容。