“互联网+”背景下的GXLY公司市场营销策略探索

  迈克尔·波特在《竞争战略》一书中写到：“从根本上讲，制定一项竞争战略也就是为某一企业规定一种广泛使用的程序以便指导企业如何投入竞争，应当有些什么样的竞争目标，在贯彻执行这些目标时学院采取什么的方针，竞争战略是公司为之奋斗的一些终点（目标）与公司为达到它们而寻求的途径（政策）的结合物”。菲利普·科特勒在《市场营销管理》中指出市场营销战略包括产品差别化与产品定位、开发和测试以及推出新产品与服务、产品生命周期与战略管理、市场营销竞争策略、国际市场营销策略。中国人民大学的郭国庆教授在《市场营销管理--理论与模型》中认为，市场营销战略是企业用以实现其目标的基本方法，包括目标市场、产品定位、市场营销组合和市场营销费用水平等决策。1960 年麦卡锡在其《基础营销》中提出 4P 营销组合理论，一个完整的营销策略应该把产品 Product、价格 Price、渠道 Place、促销 Promotion 四个要素组合成一个整体，可以达到营销的最佳效果。在战略营销工作中，所有行业，包括旅游业，产品都是市场营销的基本工具。人们通常把产品放在经典混合营销 4P的顶端。在所有构成混合营销的营销工具中，价格是唯一的供应方。直接产生收入的营销渠道包括营销渠道，其中包括向最终消费者转让产品或服务的生产者或供应商，包括直接营销和间接营销。本文第五部分，通过结合“互联网+”背景和公司在蒙阴发展县域旅游项目的优势，制定出公司改进“互联网+”营销手段，发展“互联网+”县域旅游项目的策略。暨打造县域旅游品牌、优化崮乡旅行社价格策略、建设“互联网+”销售渠道、完善“互联网+”促销策略。SWOT 分析、PEST 分析、ACI 分析和波特五力分析一般作为战略分析的常用方法，此文以 PEST 分析和 SWOT 分析为主，重点介绍这两种分析模型。文章第三章就是通过 SWOT 分析和 PEST 分析，对 GXLY 公司的市场环境以及优劣势进行分析。经过分析，找到市场影响存在的问题，重点把握 GXLY 公司生存、如何发展以及对于当地县域旅游经济的发展带来的影响，从而为公司的下一步利用“互联网+”手段打造县域旅游项目的研究打基础。PEST 是宏观环境的分析，暨一般环境的分析，是会影响各种行业和公司的宏观力量，是战略咨询顾问协助公司核查外部宏观环境优劣的一种方法，对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。SWOT 分析的步骤：罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁， 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO（优势-机会战略）、ST（优势-威胁战略）、WO（劣势-机会战略）、WT（弱势-威胁战略）策略， 对 SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。