天然气价格上涨后的市场营销策略分析

硕士论文网第2020-08-05期，本期硕士论文写作指导老师为大家分享一篇市场营销文章《天然气价格上涨后的市场营销策略分析》，供大家在写论文时进行参考。

    摘 要: 现如今，随着时代的不断发展，促使人们对于天然气的需求量与使用量正在不断上升，面对如此庞大的需求量，我国必须要对天然气能源的使用价格作出调整。而天然气价格上涨后，其市场竞争同样也变得十分激烈，使得天然气的经营面临一定的困难。因此，必须要不断地探寻天然气价格上涨之后的相应市场营销策略，不断地提升天然气的市场竞争优势，才能够确保天然气的使用量依然处于庞大的状态下。基于此，本文首先对当前我国天然气价格上涨之后的市场营销现状展开分析，并将其作为切入点，对市场营销改进策略展开深入、细致的探讨，促使我国的天然气公司能够获得更加长远、稳健的发展。

   关键词: 天然气; 价格上涨; 市场营销

 

  天然气属于一种高效的清洁能源，目前在我国，乃至世界的使用率、需求量都属于庞大的状态。但是，由于天然气价格的上涨，导致其市场营销出现了一定的阻碍，严重限制了天然气公司的长远发展。因此，探寻天然气价格上涨后的市场营销改进策略，是当前迫在眉睫需要处理的问题。

  一、天然气价格上涨后的市场营销现状

  (一) 销售方式存在一定问题

  在天然气的销售过程当中，由于下游终端的零售市场当中的用户并没有进行充分的细分，这就导致在下游居民用气当中存在着其他的用气形式，但是却被纳入居民家庭用气当中。下游环节的销售存在的问题将直接导致销售企业并不能够对于用户的用气规模进行有效的掌控，进而导致由于各类用户对于价格的敏感度以及相关的要求并不一样，使得销售企业并不能够打入终端销售市场。此外，对于天然气而言，属于一种不可再生的重要资源，具有一定的特殊性。因此，对于此有限资源，绝不可过分的加以开采与应用，必须要对天然气资源展开合理、科学并且有计划的开发，才能够促使天然气行业获得更加长远的发展。当前，对天然气开采选取宏观调控方式，同样也会对天然气的价格与销售方式产生决定性的影响。现如今，我国在天然气的销售方式上，主要是随着天然气的发展从而形成的一种具备独特特征的销售方式。一方面，将以天然气首站为主、直供为辅的销售方式形成，促使天然气公司以省的形式成为一级经销商，并且以地区的形式成为二级经销商。此种销售方式便形成地区天然气公司作为天然气关键的市场开发主体，其主体地位主要在油田方面，无法对市场的开发直接参与，导致市场的开发工作始终处于滞后的状态中，甚至对市场开发的主动权过于匮乏。另一方面，地区的天然气公司在组织与构建营销部门时过于简单，工作人员所负责的职责也较为单一，只是对用户展开沟通或是定期收款。此种销售方式将无法对激烈的市场竞争有所适应，导致天然气公司的长期发展受到不利的影响。

  (二) 营销经营价值没有体现，经济价值不明显

  当前在天然气公司的营销过程当中，销售公司以及气源公司和相关的管道公司之间都是采用着内部结算的规则来进行的，在实际的销售过程当中，销售公司并不具备定价权，由此带来的营销公司的营销功能并不突出。在天然气市场的发展过程当中，营销的价格仍然是受到产业链批发方式的影响的，在进行经济价值的评估过程当中，相关产业链当中的细节并没有划分，由此而带来的经济价值体现并不明确。企业在发展的过程当中，并没有对于天然气的实际销售价格与成本之间进行有效的切割，从而导存在气源方成本高于销售价格的现象，这一部分的损失都由销售公司来进行承担，这样的现象直接导致了在发展过程当中销售环节处于一种较为薄弱的环节，是很被动的，营销价值并没有突出。

  (三) 营销人员能力

  在我国，天然气行业属于垄断性行业。因此，天然气公司并没有对营销人员展开相应的市场营销培训工作或者对于员工的工作的绩效评估体系没有有效的建立起来。在实际的工作当中，部分员工对于工作缺乏一个正确的态度，对待工作敷衍了事，没有及时主动的完成销售任务或者个人工作。现在天然气公司提倡更多的行商，改变过去的坐商的形式，但是在实际的工作当中，员工对待行商的工作并没有太多的积极性，没有积极的去参与。

  二、天然气价格上涨后的市场营销改进策略

  (一) 确定目标市场

  面对目前天然气价格上涨的问题，对于天然气公司来讲，必须要将对目标市场的选取进行强化。通过将营销组合理论进行应用，从而对营销工作展开规划，同时，将关系营销与绿色营销进行连接，在面对天然气营销环境变化期间，能够积极的作出应对。另外，要进一步对相关的可中断用户进行发展。例如: 发电公司、天然气汽车用户以及相应工业公司等。对天然气产业链的纵向业务、横向业务展开更加深入的扩展。一方面需要将居民用气积极扩展，并且将农村天然气建设强化，促使农村也能够使用天然气。另一方面需要对原有的直供用户鼓励，促使其能够加入天然气二、三级批发业务中。

  (二) 加强营销渠道建设

  天然气公司必须要将产品质量进行确保的同时，将营销的渠道进行建立与扩展，并且将渠道工作人员的评判与培训工作加强。同时，还可以将奖惩制度、激励制度进行确立。另外，将不同时期的消费波动作为依据，对于不同的消费结构，利用更加具有针对性的促销活动。并且，还需要将营销组合的设计工作强化，在对营销组合进行设计期间，需要始终以消费者的角度开展，对消费者的需求与特征作出充分、细致的了解，对于不同的消费者特征与需求，从而将不同的营销组合策略进行制。

  (三) 转变营销人员的观念

  对于天然气公司来讲，必须要为营销人员定期展开相应的培训会议，其中主要包含全新的营销观念以及员工工作的总结等，及时的指出营销人员在营销过程当中存在的问题。促使营销人员能够与用户之间达成良好的沟通关系、信任关系。另外，还需要将市场竞争作为导向，从而将营销人员的竞争意识加强，将高效的反应机制与顾客关联进行建立，对市场信息需要及时收集，将市场预测提前做好，对市场变化作出高效的应对，促使营销业绩能够提升，除此之外也应当建立起完善的奖惩机制，促进营销人员积极性的提高。通过这些措施确保天然气公司的营销量能够不断增长，并且收获更多的利润。

  三、结语

  综合上述分析，不论是我国还是世界，对于天然气的需求量都在不断上升，但是随着天然气价格的上涨，促使其面对着激烈的市场竞争，同样也给天然气公司的发展带来一定的制约。因此，对于天然气公司来讲，必须要不断的开拓思想，寻求更加全新的销售理念，并且加强销售管理工作，才能够将市场营销策略加以完善，促使天然气能够得到合理的开发与全面的规划，推动天然气行业能够获得持久、长远的发展。

 

参考文献:

［1］伍小莲．针对天然气价格调整的市场营销战略浅析［J］．现代经济信息，2019(16) :140．

［2］李娜．基于供求关系的天然气市场营销策略［J］．商业文化，201(31) :72－77．

［3］程鹏．天然气价格上涨后的市场营销战略探索［J］．中国石油石化，2017(7) :1－2．

［4］范秀丽．天然气销售特点及营销策略之我见［J］．化工管理，2016(12) :25．

［5］王建法．天然气价格上涨后的市场营销战略探索［J］．科技与企业，2015(14) :78

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