中国国内手机市场营销现状及发展对策

  信息化的发展为手机的应用奠定了基础。而手机的出现则使得人们的通讯更加的方便。目前在我国的手机营销市场中，国产手机占据一定的市场份额，而国外手机则占据着一定的市场份额，然而就现阶段我国国产手机市场营销的现状来分析，国产手机在营销上存在着很多的问题，国产手机市场营销受到多种因素的影响，要想使得这些影响因素可以得到有效的消除，就需要采取相应的应对策略，针对国产手机市场营销的状况进行有效的调研，最大限度的将国产手机市场竞争实力提升，从而更好的推动国产手机市场营销的发展。

  一、国产手机市场营销的现状

  就现阶段我国的国产手机营销市场来说，相关的营销策略并不完备，而且采用的营销手段也较为单一，在手机营销市场中，国产手机营销市场所占的份额也相对较少。第一，严格根据我国手机市场特色制定的国产手机营销策略还没有切实的落实，现阶段，很多的外国手机品牌依然在我国的手机市场营销中，占据过多的份额，对我国国产手机的市场营销造成了严重的冲击。而且我国国产手机的生产商也没有形成统一的战线，相互之间的配合并不默契，而且我国国产手机无论是在知名度上还是在手机性能上，均存在落后的情况，如果只是单独的在市场中进行竞争，那么很容易就被国外手机品牌所打败。第二，通过电视媒体来加大宣传的力度。国内一些知名品牌的手机，通过投入巨额资金进行全覆盖式的广告宣传，来打响手机的品牌，如金立花费天价邀请天王巨星做代言，而另外一款手机品牌 OPPO 则冠名多个收视率较高的综艺节目，如《非常勿扰》等。这些品牌手机已经发展了多年，甚至有的达到了 10 年以上，这样的手机品牌靠着广告来进行宣传，这无疑就加大了企业的经济负担。现阶段的 OPPO 手机在市场营销上主要采用的发展策略就是大范围的砸钱投资，如果没有高投入与密集宣传，就会使得其市场的占有率迅速的下降，这样的局面其现阶段还没有改进的策略。最后，我国国产手机的市场营销占有率过低。在对收集营销的具体状况进行分析的基础上，可以发现在手机营销市场上，三星以及苹果所占的市场份额较大，而国产手机不仅市场份额占的少，而且在销售场所，销售台也相对较小，而且及时苹果等这些国外品牌被放置在一些偏远的位置，也依然有大部分的人去试机，很多的外国手机都设置了专门的试机台，而国产手机则在这一点上做的明显不足。

  二、影响国产手机市场营销发展的因素

  1.自身因素

  我国的国产手机在市场营销中，普遍存在信心不足的现象。国产手机在生产技术和营销战略上均与外国品牌手机之间有着较大的差距，使得国产手机在市场营销竞争中处于弱势地位，而且国产手机没有采取积极的态度应对，使得手机市场呈现出疲态。另外，我国的国产手机无法在市场营销中充分的发挥其应有的优势，虽然我国的国产手机有着较为理想化的价格优势和亲民优势，但是我国国产手机却没有针对这一优势进行市场营销发展战略的制定，导致国产手机市场营销处于劣势地位。

  2.外部因素

  我国的国产手机营销市场一直受到国外品牌手机的冲击。由于国外手机品牌无论是在性能上还是在品牌效应上，均占有明显的优势，尤其是苹果手机，在我国每年的销量均在上升，并且呈现出一种苹果热的潮流趋势，这都对我国的国产手机市场营销造成了负面的影响。另外，我国消费者虽然有着不同的消费水平，但是在消费心理上却有着趋同的特点，其都对热销品牌有着一定的向往。而且在我国消费者的观念里，国外品牌手机更加的实用和时髦，苹果已经成为了一种流行趋势，无论是任何消费水平的消费群体，均喜欢购买苹果手机，对尤其是受到了年轻人和成功人士的追捧。而这些人士对我国的国产品牌手机却不屑一顾。由于消费心理的引导，使得我国的国产手机市场营销发展不足。

  三、国产手机市场营销的发展对策

  1.借鉴与创新相结合，探求国产手机市场营销发展的新途径

在我国国产手机市场营销发展的进程中，也不是都是失败的案例，其中也有一些成功的案例。如小米手机的兴起，小米手机是我国的近年来发展最为快速的一种品牌手机，由于其具有适宜的营销理念和营销渠道，在市场中有着精准的定位，并且参考和借鉴了苹果手机的市场营销发展模式，在小米手机自 21 世纪 10 年代初期正式销售以来，到其发布第一款成功机型，只应用了一个月的时间，并迅速的抢占了一定的市场营销份额。小米手机自其上市以来，其所具有的性价比在市场上具有着较强的吸引力和竞争优势，使得其成为了目前我国手机市场营销中的一个热销品牌。小米将电子渠道作为其唯一的销售渠道，这种依靠网络销售的模式，不仅节省下大笔的渠道营销费用，同时更增加了消费者的神秘感，使受关注的群体规模逐步扩大，其销售量也实现了跳跃式的递增。据相关部门统计，小米手机第一轮开放购买时间为 3 小时，销售量达 10 万部，第二轮的开放购买时间为 3.5 小时，销售量为10 万部，第三轮开放购买时间为 9 小时，销售量为 30 万部。小米手机的成功源自对传统营销理念的颠覆，摒弃了依据成本差来赢得用户的营销逻辑，将致力于对消费者需求的满足作为产品开发与换代的第一要旨。这种与消费者贴心式的运营方式，使得小米迅速成为国产手机市场营销的成功典范。因此，为了有效改善国产乎机市场营销疲软的现状，要求国产手机企业在制定市场营销策略时，应以小米手机为榜样，本着借鉴与创新的基本原则，虚心学习小米手机成功的营销经验，积极修正自身营销策略的偏失，探求具有中国特色的国产手机市场营销策略，为开辟国产手机市场营销发展的新局面，打下坚实的基础。

  2.充分发挥国产手机自身的优势，建立健全具有适应性与实效性并存的营销体系

  相较于国外的手机品牌来说，我国国产的手机品牌最大的竞争优势就是价格优势。国外的手机品牌，如三星、苹果等，新机型一般都在 5000 元以上，甚至有的接近 7000 元，而我国国产手机，即使是较为知名的手机品牌，如小米、华为等，新机型的最高售价也才接近 3000 元。这种巨大的售价差异，对于工薪阶层的消费群体来说，有着巨大的吸引力。因此，我国国产手机应该充分的发挥出其价格优势，并在此基础上，将其性能进行有效的提升，从而可以更好的吸引消费群体。其次，国产手机具有较高的亲民性。国产手机毕竟是中国自产的手机，无论是在文化理念上还是在应用模式上，均呈现出了人性化的设计原则和营销理念，产品在营销的同时，树立的是服务消费者的原则，充分结合我国社会主义市场经济发展的要求，为我国国产手机市场营销的发展奠定了基础。

  3.加强政府职能部门的宏观调控，通过净化市场环境来促进市场营销的良性发展

  现阶段，我国的手机市场处于一片混乱的局面，手机市场中，充斥着行货手机以及水货手机，各种不符合市场要求的手机扰乱着我国的手机市场。而且在手机市场中，还出现了翻新机以及山寨手机冒充品牌手机的情况，使得消费者的权益受到了极大的损害，这样的手机市场营销局面，对我国的国产手机市场营销发展也产生了一定的影响。针对这样的现象，相关的政府机构就应该积极的发挥出宏观调控的职能，适时的介入到手机市场营销中，针对手机市场发展的现状进行调研，实施严格的管理，针对手机市场中出现的假货以及水货等不符合市场营销规范的手机进行有效的打击，使得手机市场能够得到有效的净化，确保国产手机能够在激烈的市场竞争中，占据一定的优势地位，最终确保国产手机市场营销能够实现长远可持续发展。

  四、结语

  综上所述，我国国产手机的市场营销并不成熟，而且市场中存在着很多影响国产手机营销发展的阻碍因素，这些因素的存在，使得我国的国产手机营销受到了极大的影响，国产手机的市场相对狭小，很容易受到外来手机品牌的限制，为了能够使得我国的国产手机可以在市场营销中进一步得到发展，就需要充分的对国产手机市场营销进行创新，发掘国产手机的优势，将其优势最大限度的发挥出来，政府相关部门也要采用宏观调控的手段来对市场环境进行净化处理，从而进一步推动国产手机市场营销的发展。

 

参考文献：

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[4]刘玉松.中国手机市场分析及国产手机营销策略研究[D].天津大学，2008

凌 珍 盐城市亭湖区城中凌珍通讯器材经营部