网络经济时代的市场营销策略转型路径探讨

  摘要：随着社会经济的发展以及科学技术的进步，信息技术和网络技术被广泛应用在社会生活的方方面面，迎来了网络经济时代。在网络经济背景下，人们的生产生活方式发生了极大的变化，市场经济也呈现出新的市场规则及特点，打破了以往的市场营销体系，给市场营销企业带来了前所未有的冲击与挑战。当前如何实现网络经济时代市场营销的发展，创造性转变市场营销策略，已经成为现代企业需要高度重视的问题。本文就对网络经济时代市场营销策略转变的路径进行分析和探讨。

  关键词：网络经济时代；市场营销策略；转变路径

 

  21世纪进入到互联网时代，计算机技术和信息技术得到了广阔的发展空间，极大地改变了人们的生产方式和生活方式，提高了人们的生活质量，也在一定程度上冲击着我国工农产业的劳动方式和相关企业的市场竞争方式。相较于传统经济而言，网络经济主要是一种信息化的经济理念，其以信息的储备资料为重点，借助互联网等传播媒介，完成直观的服务供给方法，拉近客户与企业间的关系及距离，为客户提供所需的服务产品，属于可持续的市场发展模式。

  ①促进企业的可持续发展。在网络经济时代背景下，网络经济思维逐渐改变了企业的市场营销体制、理念、思维和方式，使得消费者的需求变得多样化，企业竞争形式也呈现全新的特点。在这种情况下，企业需要转变市场营销策略，创新营销理念，及时了解和发展市场的营销需求，加强技术创新，拓展营销渠道，才能实现自身的长远发展。②丰富交易支付的途径。由于网络经济时代的到来，许多软件厂商、银行和信用卡机构等瞄准这种契机，积极推行网购支付，采用新型的支付方式，从而保证支付的高效性、可靠性和安全性，有效解决支付的信用问题，便于政府直接监管与调控市场经济。③拓展市场的范围与需求。网络经济属于虚拟的市场经济，网络经济市场具有包容性和开放性的特点，企业可全天候营业，有效拓展与延伸了营业的时间，延长了营业时间成本，提高了营业利润升值空间。同时网络经济能够打破传统的地域限制，消费者可通过互联网的浏览来了解和购买所需的产品，确保消费活动的便捷性。此外，在网络经济背景下，企业可以利用网络来宣传自身的产品，促进营销宣传渠道的拓展以及宣传费用的降低，保证宣传方式的直接化和多样化。总之，网络经济的市场营销可以打破时空的限制，提高企业的市场竞争力，使企业快速融入到经济全球化浪潮中。

  （一）积极转变营销理念

  对于传统经济时代的市场营销活动而言，其主要是以后期市场反馈信息为依据加以制定，缺乏前瞻性，制定的市场营销策略无法满足市场变化发展的需求，导致财力、物力和人力的浪费。而在网络经济时代背景下，企业可以构建电子信息系统来收集市场信息，对海量信息进行合理分析，有效预测市场需求，在此基础上制定科学合理的营销策略，从而抢占市场先机，引导市场发展方向，满足市场的实际需求，实现自身的长远发展。

  （二）优化营销手段

  首先，对产品定价加以测试，促进市场接受度的提高。企业营销效果的好坏取决于产品价位的高低，因此企业需要合理测试产品价格，以此保证产品的适销对路，提高营销成效。企业可以利用互联网与消费者商讨产品定价，对消费者的购买力和承受力加以分析，考虑产品生产的成本，权衡各方可接受的价格，从而减少产品库存，提高销售量，降低成本，获取更多的利润空间。其次，对市场需求信息加以搜集，满足多样化的消费需求。消费者作为市场的主体，企业需要对消费者的需求信息加以积极收集，在服务和产品设计中考虑消费需求情况，从而保证服务和产品满足市场需求，促进自身市场的拓展，提高经济效益。当然在具体实践时注意以下两点：①利用“快速制造系统”，实现企业生产与市场需求的有机结合；②企业可以邀请消费者参与产品的设计与策划工作，积极与消费者进行对话，从而使产品符合消费者的实际要求。

  （三）创新营销策略

  企业要想在网络经济时代中实现市场营销的良好发展，需要积极创新营销策略和营销技术，强化自身的市场竞争力。网络经济的发展为消费者提供了多样化的新产品和全新的消费体验，以此满足消费者的多样化需求。而新产品中蕴含着许多新的技术，这些技术随社会的发展而不断更新换代，企业在应用这些技术时需要对产品的成本及生产效率加以考虑，加强与其他企业之间的战略合作，建立新型的战略伙伴竞争关系，共同研发新技术和新产品。这样才能满足消费者的实际消费需求，保证消费群体的稳定性，提高自身的社会效益和经济效益。

  （四）加强网络平台的构建

  网络经济时代在一定程度上推动了信息化的发展，给企业的市场营销活动带来了新的机遇，丰富了产品的促销方式，增强了网络促销的活力。消费者利用网络交际，积极与生产产品和销售产品的企业进行深入对话，向企业询问服务和产品的相关说明等问题，关注相关的信息，深入理解企业展示的内容。此外，加强网络平台的构建，可以通过低成本和高效益的广告形式投放出售的产品，让不同的消费群体快速掌握自己所需的产品信息，并借助网络平台购买产品，这样能够强化企业的营销效益，加快产品的流通。

  网络经济时代的到来使人们的生产生活方式和消费方式发生了极大的变化，也为市场营销工作带来了新的发展机遇，能够丰富交易支付的途径、拓展市场的范围及需求。企业在网络经济时代背景下的发展，需要积极转变营销理念，优化营销手段、创新营销策略，加强网络平台的构建，改善经营管理环节，以此适应网络经济的发展要求，满足消费者的多样化需求，强化市场竞争力，实现自身的可持续发展。
 

[1]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2014,08:49.

[2]郑红霞.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].中国市场,2015,23:19+27.

[3]张宏岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论,2016,13:17-18.