新情况下药品市场营销的专业化发展措施

  【 关 键 词 】 ： 医 药 营 销 ； 专 业 ； 发 展 ； 对 策
 

   南 中 医 学 院 是 国 内 最 早 开 设 市 场 营 销 专 业 的医 药 院 校 之 一 。 ２００２ 年 开 始 招 收 市 场 营 销 专 业 学 生 ，经 过 十 余 年 的 建 设 发 展 ， 该 专 业 积 累 了 雄 厚 的 软 硬 件教 学 资 源 ， 中 医 药 特 色 突 出 。 当 前 在 国 家 经 济 发 展的 新 形 势 下 ， 如 何 更 好 地 发 挥 医 药 院 校 自 身 的 资 源优 势 ， 对 市 场 营 销 专 业 进 行 全 方 位 整 改 升 级 ， 是 国 内同 类 专 业 面 临 的 共 同 问 题 。

  １市 场 营 销 专 业 发 展 的 新 机 遇 与 定 位

  １． １市 场 营 销 专 业 发 展 的 新 机 遇

  ２０１３ 年 ９ 月 ， 国 务 院 出 台 《 关 于 促 进 健 康 服 务 业发 展 的 若 干 意 见 》 （ 国 发 〔 ２０１３〕 ４０ 号 ） ， 将 健 康 服 务 业提 升 到 国 家 战 略 性 发 展 产 业 ， 健 康 服 务 业 将 成 为 我 国经 济 发 展 新 的 增 长 点 。 健 康 服 务 业 主 要 包 括 医 疗 服务 、 健 康 管 理 与 促 进 、 健 康 保 险 以 及 相 关 服 务 ， 涉 及 药 品 、医 疗 器 械 、 保 健 用 品 、 保 健 食 品 、 健 身 产 品 等 支 撑 产 业 ，覆 盖 面 广 ， 产 业 链 长 。 随 着 国 家 健 康 服 务 业 的 发 展 ，健 康 服 务 机 构 之 间 的 竞 争 必 将 越 来 越 激 烈 ， 进 而 对 营销 人 才 的 需 求 必 然 旺 盛 ， 这 就 为 医 药 院 校 市 场 营 销 专业 的 学 生 提 供 了 更 大 的 就 业 空 间 ， 同 时 也 对 市 场 营 销专 业 原 有 的 人 才 培 养 计 划 提 出 了 新 的 要 求 ： 课 程 与 教学 资 源 的 涵 盖 内 容 要 扩 展 ， 适 当 增 加 养 生 保 健 方 面的 课 程 ， 扩 充 中 医 药 健 康 服 务 的 知 识 内 容 ； 培 育 拥 有交 叉 专 业 知 识 的 师 资 团 队 ； 尝 试 教 学 方 法 的 创 新 与改 革 ； 拓 宽 实 践 教 学 的 施 展 空 间 ， 等 。

  １． ２市 场 营 销 专 业 教 学 的 重 新 定 位

  鉴 于 我 国 健 康 服 务 业 发 展 对 市 场 营 销 专 业 的 新要 求 ， 医 药 院 校 的 市 场 营 销 专 业 只 有 与 时 俱 进 ， 多 角度 调 整 专 业 定 位 ， 落 实 课 程 体 系 、 师 资 培 养 、 实 践 教学 等 方 面 的 综 合 改 革 ， 才 能 真 正 满 足 学 生 未 来 就 业的 实 际 需 要 。

  １． ２． １课 程 与 教 学 资 源 建 设 方 面 ， 应 突 出 中 医 药 课程 特 色

  优 化 必 修 课 和 限 选 课 ， 设 计 分 组 式 任 意 选 修推 荐 课 程 ， 讲 究 科 学 性 与 兼 容 性 并 重 ， 构 建 一 个 环 环相 扣 、 层 层 递 进 的 完 整 而 严 谨 的 课 程 知 识 体 系 ， 实 现在 有 限 的 学 分 和 课 时 内 提 高 教 学 的 有 效 性 ； 尝 试 与企 业 联 合 开 办 讲 座 式 中 医 药 健 康 服 务 特 色 课 程 。

  １． ２． ２教 学 团 队 建 设 方 面 ， 应 突 出 交 叉 专 业 特 色

  组 建 一 个 涵 盖 中 医 药 专 业 教 师 和 工 商 管 理 专 业 教 师的 交 叉 学 科 课 程 组 ， 并 以 此 为 核 心 辐 射 ， 形 成 知 识 、 技能 、 学 历 、 年 龄 、 职 称 等 方 面 具 有 一 定 互 补 性 的 教 学 团队 ， 以 专 业 建 设 为 契 机 带 动 整 个 团 队 建 设 。

  １． ２． ３教 学 方 式 与 方 法 改 革 ， 应 突 出 创 新 与 融 合 并重

  改 革 传 统 教 学 方 式 ， 由 重 知 识 传 授 转 向 重 能 力 、素 质 培 养 ， 增 强 教 学 内 容 的 科 学 性 、 先 进 性 和 实 践 性 ，积 极 尝 试 新 的 教 学 方 法 和 教 学 手 段 ， 推 进 市 场 营 销专 业 主 干 课 程 的 中 医 药 特 色 化 改 革 ， 在 教 学 实 践 中完 成 中 医 药 健 康 服 务 基 础 理 论 知 识 的 添 加 与 融 入 。

  １． ２． ４实 践 教 学 改 革 ， 突 出 虚 拟 与 现 实 并 重

  以 健康 服 务 业 市 场 需 求 为 导 向 ， 完 成 仿 真 实 训 课 程 的 中 医药 特 色 化 改 革 ； 实 施 开 放 式 实 验 室 与 中 医 药 服 务 相 关科 研 项 目 的 学 生 参 与 式 活 动 ； 筹 建 “ 中 医 药 健 康 服 务营 销 策 划 工 作 室 ” ， 为 学 生 提 供 实 践 技 能 训 练 平 台 。

  ２新 形 势 下 医 药 营 销 专 业 综 合 改 革 的 思 路 框 架
  按 照 “ 明 确 定 位 、 突 出 重 点 、 优 化 资 源 、 改 革 创 新 ”的 原 则 ， 以 满 足 健 康 服 务 业 国 家 战 略 需 求 的 营 销 专 业人 才 为 宗 旨 ， 突 出 中 医 药 健 康 产 品 与 服 务 营 销 特 色 ，拓 宽 学 生 就 业 口 径 ， 展 现 河 南 中 医 学 院 医 药 相 关 专 业的 开 拓 与 创 新 实 力 。 围 绕 着 医 药 营 销 专 业 课 程 体 系建 设 、 教 学 团 队 建 设 、 教 学 方 式 与 方 法 改 革 、 实 践 教 学与 教 学 管 理 改 革 等 五 个 方 面 ， 为 实 现 可 行 的 预 期 成果 ， 设 计 出 该 专 业 的 综 合 改 革 框 架 图 （ 如 图 １ 所 示 ） 。

  ３新 形 势 下 医 药 营 销 专 业 综 合 改 革 的 措 施

  ３． １关 于 课 程 体 系 的 改 革 措 施

  ３． １． １以 就 业 增 长 点 为 导 向 ， 整 合 现 有 课 程

  在 现有 教 学 计 划 总 体 不 变 的 基 础 上 ， 对 相 关 课 程 中 重 复 性或 内 容 雷 同 的 章 节 统 一 合 并 ， 将 节 省 出 来 的 学 时 用 于实 践 教 学 设 计 ， 从 而 加 大 实 践 教 学 比 重 。 为 了 加 强 健康 产 品 与 服 务 知 识 ， 降 低 学 生 选 择 选 修 课 程 的 盲 目性 ， 组 织 中 医 药 专 家 从 河 南 中 医 学 院 近 ３００ 多 门 任 选课 中 遴 选 出 包 含 中 医 药 医 疗 、 养 生 、 保 健 与 心 理 健 康服 务 等 知 识 的 选 修 课 程 ， 并 以 分 组 菜 单 式 任 选 课 目录 推 荐 给 市 场 营 销 专 业 的 大 一 学 生 ， 帮 助 他 们 尽 早明 确 职 业 定 位 ， 合 理 规 划 市 场 营 销 专 业 ４ 年 的 任 选 课程 ， 使 学 生 在 知 识 结 构 上 补 充 中 医 药 健 康 产 品 与 服 务知 识 。

  ３． １． ２凸 显 市 场 营 销 专 业 的 中 医 药 特 色 课 程

  优 化市 场 营 销 专 业 课 程 的 教 学 内 容 ， 针 对 《 市 场 营 销 学 》 、《 市 场 预 测 》 、 《 营 销 策 划 》 、 《 电 子 商 务 》 、 《 国 际 贸 易 实务 》 等 课 程 的 不 同 章 节 补 充 中 医 药 健 康 知 识 ， 将 中 医药 健 康 服 务 相 关 知 识 融 入 到 营 销 专 业 课 的 教 学 中 ，为 学 生 提 供 一 种 与 众 不 同 的 具 有 社 会 竞 争 力 的 知 识架 构 ； 用 最 新 科 研 成 果 充 实 教 学 内 容 ， 加 强 学 科 内 的综 合 与 学 科 间 的 渗 透 ， 全 面 推 进 营 销 专 业 课 程 的 中医 药 特 色 化 改 革 。

  ３． １． ３开 设 专 题 式 中 医 药 健 康 服 务 特 色 课 程

  加 强与 校 外 实 训 基 地 和 联 合 育 人 企 业 的 沟 通 ， 建 立 企 业 营销 专 家 人 才 库 ， 每 学 期 安 排 １２ 个 学 时 的 专 题 讲 座 ， 并逐 步 建 设 成 以 企 业 营 销 实 战 专 家 为 主 讲 团 队 的 《 专题 式 中 医 药 健 康 服 务 》 特 色 课 程 ， 帮 助 市 场 营 销 专 业学 生 了 解 企 业 的 发 展 状 况 和 用 人 要 求 ， 及 时 修 正 学 习目 标 ， 完 善 专 业 知 识 结 构 ， 提 高 自 身 就 业 能 力 与 砝 码 。

  ３． ２关 于 教 学 团 队 建 设 的 改 革 措 施

  ３． ２． １市 场 营 销 专 业 任 课 教 师 ， 应 加 强 自 身 的 中 医药 健 康 素 养

  要 求 每 位 教 师 每 年 至 少 要 学 习１２ 门中 医 药 健 康 相 关 课 程 。 可 以 利 用 业 余 时 间 ， 通 过 网 络视 频 课 程 学 习 中 医 药 健 康 知 识 ， 也 可 以 每 学 期 选 择 １２ 门 中 医 药 健 康 相 关 课 程 进 行 随 堂 听 课 ， 或 者 不 定 期邀 请 学 校 的 中 医 药 健 康 教 授 对 营 销 专 业 任 课 教 师 进行 培 训 。 强 化 营 销 专 业 任 课 教 师 的 中 医 药 健 康 素 养 ， 步 修 正 中 医 药 健 康 知 识 与 经 济 管 理 知 识 “ 两 张 皮 ”现 象 ， 使 得 学 生 在 一 门 课 学 习 中 不 知 不 觉 学 到 的 是 多门 课 程 知 识 ， 起 到 “ 润 物 细 无 声 ” 的 教 学 效 果 。

  ３． ２． ２以 课 程 组 为 核 心 ， 组 建 交 叉 专 业 教 学 团 队

  围 绕 中 医 药 健 康 产 品 与 服 务 的 特 色 化 ， 以 主 要 专 业 课具 有 高 级 职 称 的 任 课 教 师 为 责 任 人 ， 组 建 国 内 外 市场 营 销 课 程 组 和 电 子 物 流 课 程 组 ， 并 以 课 程 组 为 核心 ， 辐 射 学 院 相 关 教 师 组 成 交 叉 专 业 教 学 团 队［ ２］ ， 借助 “ 中 医 药 营 销 策 划 工 作 室 ” 作 为 外 向 联 络 平 台 ， 积 极参 与 中 医 药 健 康 服 务 机 构 的 营 销 策 划 项 目 ， 实 现 理 论教 学 与 实 践 应 用 的 无 缝 对 接 ， 提 高 团 队 的 实 践 能 力 ，内 化 团 队 教 师 的 理 论 知 识 。

  ３． ２． ３优 化 教 学 团 队 的 知 识 结 构 ， 加 强 双 师 型 师 资队 伍 建 设

  交 叉 专 业 教 学 团 队 应 保 持 一 种 学 习 化 的工 作 状 态 ， 在 项 目 实 施 和 项 目 研 究 中 加 强 内 部 合 作 交流 ， 形 成 一 种 宽 松 和 谐 、 互 帮 互 学 、 资 源 共 享 的 氛 围［ ３］ ；制 定 明 确 的 培 养 目 标 和 一 系 列 鼓 励 政 策 与 措 施 ， 加 大引 进 高 层 次 人 才 的 工 作 力 度 ， 重 点 引 进 高 职 称 、 高 学历 人 员 ； 对 现 有 师 资 不 断 培 养 ， 通 过 到 国 内 外 进 修 、 联合 培 养 、 定 向 培 养 来 进 一 步 加 快 教 师 队 伍 建 设 力 度 ；对 青 年 教 师 ， 由 学 校 统 一 安 排 到 相 关 健 康 服 务 机 构 锻炼 半 年 到 一 年 ， 培 养 “ 双 师 型 ” 教 师［ ４］ ， 提 升 整 体 教 学水 准 。

  ３． ３关 于 教 学 方 式 与 方 法 改 革 的 措 施

  ３． ３． １以 提 高 学 生 营 销 技 能 为 导 向 ， 强 化 实 践 教 学建 设

  结 合 中 医 药 健 康 产 品 与 服 务 知 识 学 习 ， 将 市 场营 销 专 业 课 程 教 学 与 “ 高 校 市 场 营 销 大 赛 、 沙 盘 模 拟经 营 大 赛 和 物 流 模 拟 大 赛 ” 等 技 能 竞 赛 结 合 起 来 ， 激发 学 生 对 专 业 知 识 学 习 的 热 情 ， 通 过 准 备 和 参 与 竞 赛 ，锻 炼 学 生 专 业 知 识 的 应 用 能 力 ； 结 合 市 场 营 销 专 业课 程 的 低 门 槛 特 点 ， 充 分 利 用 相 关 课 程 的 慕 课 资 源 ，将 部 分 课 程 的 教 学 内 容 由 教 师 讲 授 变 为 学 生 自 学 ，缩 短 理 论 知 识 讲 授 学 时 ， 将 节 省 的 学 时 用 于 设 计 开展 课 堂 实 践 教 学 活 动 ， 实 现 实 践 教 学 的 课 堂 延 展 ， 增加 学 生 专 业 技 能 锻 炼 的 机 会 。

  ３． ３． ２引 入 新 的 教 学 理 念 ， 尝 试 新 的 教 学 方 法

  动员 市 场 营 销 专 业 任 课 教 师 以 课 堂 教 学 结 构 、 教 学 内 容 、教 学 方 法 、 教 学 手 段 的 改 进 入 手 ， 打 破 以 教 师 、 课 堂 、书 本 为 中 心［ ５］ ， 以 讲 授 为 主 线 的 教 学 套 路 ， 通 过 带 领学 生 走 入 中 医 药 健 康 产 品 与 服 务 企 业 的 形 式 进 行 现场 教 学 ， 实 施 以 学 生 主 动 参 与 、 探 究 为 主 线 的 教 学 模式［ ６］ 。

  ３． ３． ３加 强 市 场 营 销 专 业 中 医 药 特 色 化 教 材 建 设

  通 过 强 化 市 场 营 销 专 业 任 课 教 师 的 中 医 药 素 养 ， 采 取学 习 与 编 写 并 进 的 做 法 ， 组 织 教 师 积 极 申 请 具 有 中医 药 特 色 的 营 销 专 业 教 材 立 项 编 写 ， 积 极 开 发 具 有中 医 药 特 色 的 市 场 营 销 专 业 配 套 辅 导 教 材 或 案 例 教材 ， 制 作 和 充 实 各 类 声 像 教 学 资 料 、 课 件 ， 制 作 中 医 药特 色 营 销 专 业 课 程 教 学 视 频 ， 实 现 市 场 营 销 专 业 课 程中 医 药 特 色 的 系 统 化 改 革 。

  ３． ４关 于 实 践 教 学 改 革 的 措 施

  ３． ４． １修 订 完 善 实 训 课 教 学 大 纲 ， 突 出 中 医 药 特 色

  调 整 市 场 营 销 专 业 现 有 仿 真 实 训 教 学 课 程 的 内 容 ，增 加 中 医 药 健 康 产 品 与 服 务 的 相 关 知 识 ， 突 出 仿 真 实训 课 程 的 中 医 药 特 色 ； 逐 步 增 开 《 人 力 资 源 管 理 》 、《 医 药 物 流 管 理 》 、 《 营 销 策 划 》 等 仿 真 实 训 课 程 ， 要 求任 课 教 师 做 好 新 开 课 程 中 医 药 健 康 产 品 与 服 务 知 识的 融 入 式 课 堂 设 计 ， 彰 显 市 场 营 销 专 业 实 训 课 程 的中 医 药 特 色 。

  ３． ４． ２尝 试 中 医 药 健 康 服 务 类 科 研 项 目 的 开 放 式 参与

  发 挥 河 南 中 医 学 院 中 医 药 类 科 研 的 强 大 优 势 ， 选择 一 些 与 中 医 药 健 康 服 务 相 关 的 课 题 ， 向 市 场 营 销 专业 学 生 开 放［ ７］ 。 允 许 有 意 向 参 与 的 学 生 通 过 申 报 参与 其 中 ， 亲 历 科 研 过 程 ， 激 发 学 生 的 科 研 兴 趣 ， 训 练 学生 的 科 研 能 力 ， 使 得 参 与 课 题 研 究 的 学 生 在 强 化 中 医药 健 康 产 品 与 服 务 知 识 的 基 础 上 ， 提 高 学 术 参 与 和 研究 能 力 ， 为 就 业 与 再 深 造 奠 定 基 础 。

  ３． ４． ３成 立 中 医 药 健 康 产 品 与 服 务 营 销 策 划 工 作 室

  通 过 前 期 健 康 产 品 与 服 务 市 场 调 研 ， 组 织 筹 建 以 营销 专 业 教 学 团 队 为 责 任 人 的 “ 中 医 药 健 康 产 品 与 服 务营 销 策 划 工 作 室 ” 。 以 该 工 作 室 名 义 对 外 联 络 各 类 企业 ， 通 过 承 揽 企 业 的 营 销 策 划 项 目 ， 为 学 生 搭 建 参 与营 销 策 划 实 践 活 动 的 实 务 平 台［ ８］ ， 为 学 生 提 供 不 出校 门 就 能 参 与 企 业 营 销 策 划 的 机 会 ， 拓 宽 市 场 营 销专 业 学 生 实 践 能 力 锻 炼 的 渠 道 。

  ３． ５关 于 教 学 管 理 改 革 的 措 施

  ３． ５． １成 立 市 场 营 销 专 业 综 合 改 革 试 点 工 作 组 
  由学 院 执 行 院 长 担 任 组 长 的 市 场 营 销 专 业 综 合 改 革 试点 工 作 组 ， 整 合 学 校 所 有 资 源 ， 倾 全 校 之 力 做 好 市 场营 销 专 业 综 合 改 革 试 点 工 作 。

  ３． ５． ２制 定 市 场 营 销 专 业 综 合 改 革 系 列 方 案 与 办 法

  围 绕 着 市 场 营 销 专 业 综 合 改 革 工 作 ， 制 定 出 台 《 市场 营 销 专 业 课 程 体 系 改 革 细 则 》 、 《 市 场 营 销 专 业 教 学团 队 建 设 方 案 》 、 《 市 场 营 销 专 业 教 学 方 式 方 法 改 革 系列 措 施 》 、 《 市 场 营 销 专 业 双 师 型 师 资 管 理 办 法 》 、《 校 企 负 责 人 定 期 协 商 会 晤 制 度 》 、 《 市 场 营 销 专 业毕 业 生 就 业 与 社 会 声 誉 情 况 不 定 期 调 查 制 度 》 ， 等 ，促 进 市 场 营 销 专 业 综 合 改 革 工 作 的 稳 步 落 实 。新 形 势 下 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 的 综 合 改 革 是一 项 复 杂 的 系 统 工 程 ， 涉 及 到 任 课 教 师 、 实 验 室 、 合 作企 业 、 教 学 管 理 部 门 等 多 方 机 构 和 人 员 ， 它 将 以 课 程体 系 改 革 为 龙 头 ， 展 开 一 系 列 环 环 相 扣 的 改 革 ， 整 个过 程 需 要 各 方 密 切 配 合 、 积 极 协 调 、 努 力 推 进 ， 才 能 真正 实 现 医 药 营 销 专 业 的 拓 展 。

 

参 考 文 献

［ １］ 冯 永 泰 ． 教 学 型 大 学 通 识 教 育 教 学 团 队 的 建 设 ［ Ｊ］ ． 教 育探 索 ， ２０１１， （ １２） ： １０２１０３

［ ２］ 陈 晓 琳 ． 基 于 课 程 组 的 教 学 团 队 建 设 模 式 探 索 ［ Ｊ］ ． 中 国大 学 教 学 ， ２０１１， （ ７） ： ７２７４

［ ３］ 赵 红 军 ， 李 建 国 ． 以 项 目 为 载 体 重 构 高 职 院 校 教 学 团 队 ［ Ｊ］ ．中 国 农 业 教 育 ， ２０１４， （ ４） ： ５６５８

［ ４］ 季 舒 鸿 ， 高 查 清 ． 高 职 “ 双 师 结 构 ” 教 学 团 队 ： 内 涵 与 建 设要 素 ［ Ｊ］ ． 职 业 技 术 教 育 ， ２０１２， ３３（ ４） ： ４９５３