基于差异化竞争的企业市场营销策略研究

  2.3   精准定位企业的市场营销

  在差异化战略部署中，很多企业没有做好自身的市场营销定位，导致在市场中的竞争力下降。企业的产品定价需要有很明显的价格优势，才能在价格不断变化中保证企业的利润空间，进一步扩大市场份额。这需要企业增强创新能力，响应国家号召，紧跟社会发展脚步，将企业发展与市场经济相结合，加强企业市场营销的精准定位，确定企业的发展方向，并为之不断努力，从而促进市场经济的稳定发展。

  3.1   扩大产品差异化优势

  目前，企业对价格的调整没有足够的决定权，主要由消费者决定，企业创造效益的空间有限。高端产品是企业核心竞争力的体现，在很大程度上决定了市场发展的未来趋势。企业要在激烈的市场竞争中立足，就必须掌握具有发展意义的营销战略，其中差异化竞争能作为企业发展的指引力量。差异化竞争要求企业调研市场的发展状况和消费群体的实际需求，熟悉市场规则的变化和运行的操作流程，并清晰地了解自身的优势和劣势，结合各种发展因素制定适合企业运行和发展的差异化营销策略。差异化竞争策略的实质在于产品本身存在的差异和独特之处，适合不同需求的消费群体。因此，一般企业都会按照不同的质量、种类、功效等对产品进行具体分类，吸引不同的消费者，让消费者迅速了解产品，让企业产品与消费者高度适配。

  3.2   企业在市场中精准定位

  企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须有远超同行企业的优质服务，而差异化的竞争战略有明显优势。企业采取差异化的竞争战略找到自身发展与其他企业的不同之处，确定企业自身的市场特点和服务方向，并规划好产品的生产流程。技术是企业差异化战略的核心力量，企业要突出自身创新的技术在同行中的竞争优势，让消费群体对企业的产品有较强的认同感和满意程度。企业要避免产品质量良莠不齐，就应接受更多中小型企业的订单，在保证产品质量和技术研发的前提下，按照客户要求的时间提交订单，还要在规定时间内尽可能高质量地解决客户问题。优质的产品服务质量是企业远超过同行的关键，也体现了差异化竞争战略的具体应用。在制定差异化战略的过程中，企业需要具体分析自身的发展和面临的市场竞争状况，并确定适合的消费群体。企业在实操过程结合自身的生产能力确定产品的综合分类和具体参数，将产品的实际价值和附加价值体现在其价格的具体定位上。因此，在差异化竞争战略下，企业必须对自身的发展状况和发展趋向有一个明确的认知，并重点突出自身的优势，使有同种需求的消费者可以快速找到需要的产品，并逐步提高自身在社会上的认知度，增加消费群体的数量和购买力。

  3.3   加强企业文化建设

  企业文化在一定程度上决定了企业的发展，积极的企业文化能促进企业的发展和进步，相反，消极的企业文化会对企业发展造成阻碍。企业文化在价值取向、制度制定以及标题口号等方面都有一定程度的体现，企业文化在产品服务中也有一定的促进作用，能丰富产品的种类与内涵，让更多消费者了解产品并产生购买的欲望。因此，企业要注重提升自身软实力，加强企业文化建设，针对企业发展的实际情况，创建专门的部门进行管理，制订相应的管理计划表，充分发挥差异化竞争的优势。随着经济全球化的发展，企业要在世界舞台上占有一席之地，就要加强自身企业文化建设，积极地朝国际化迈进，让更多高质量的外国企业文化建设人才与本土企业的文化管理工作者进行思维碰撞，形成独具自身特色的企业文化，同时要注意，企业文化的建设必须与企业未来的发展规划相匹配，与差异化竞争策略相适应。

  企业差异化竞争战略是市场经济发展的必然趋势，在很大程度上推动了企业的发展，有利于产品的创新研发和经济发展形式的不断更新。在采取企业差异化竞争战略的过程中，企业必须完善信息化体系，减少企业实际生产和营销成本。随着我国市场经济的飞速发展，企业应积极利用差异化竞争战略，提高自身的市场竞争力，提高企业的经济收益，实现可持续发展的目标。

 

[1] 郝晓娟. 以差异化竞争为基础的企业市场营销战略分析[J]. 商场现代化,2020(17):98-100.

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[3] 金乐. 以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 今日财富( 中国知识产权),2020(8):199-200.