农产品电子商务企业营销策略优化研究

  在市场竞争日益严峻，经济增长放缓的背景下，农产品电商企业的发展必须建立在科学有效的营销策略基础上。本文以ＨＹ公司的电商营销策略设计优化与实施为案例进行分析，通过本文的研宄得出如下结论：第一，通过对ＨＹ公司农产品电商营销策略设计的ＳＷＯＴ分析可知，当前在ＨＹ公司农产品电商营销中存在区域品牌、人才、相对完善的组织结构、大股东的支持等优势与消费市场持续扩大、宏观经济持续发展、社会环境日益成熟等机遇。但是，也存在领导的重视程度不足、管理人才较为欠缺、销售管理成本高等劣势，并面临着国内外同行竞争日益激烈、以微信为代表的社交软件新营销冲击、消费者服务要求越来越高等威胁。第二，ＨＹ公司农产品电商营销存在的问题主要包括：目标市场定位出现偏差、产品电商营销方案贫乏、产品电商营销方案规划不清晰、新媒体营销平台搭建缓慢。ＨＹ公司农产品电商营销问题的原因在于：数据获取与市场调查不足、对新媒体作用的认知存在偏差、缺乏高素质的电商营销团队制约营销创新、产品电商营销规划中未做到以客户为中心、自主搭建电商平台的意识与资金缺乏。第三，对ＨＹ公司而言其市场营销的目标在于扩大消费者群体以增加产品的销量。因此，ＨＹ公司农产品电商营销的市场定位为：为具有互联网农产品消费习惯的中低收入者提供满足其个性化需求的健康、生态、安全的农产品，从而在服务消费者的过程中实现自身对市场的占领与发展。第四，促进ＨＹ公司农产品电商营销能力提升的对策包括：培养农产品电商营销的人才团队，包括专业人才团队的建设、强化激励提高销售人员营销积极性；以客户为核心制定电商营销方案，包括电商营销方案的整体优化、完善电商平台的客户服务体系、电商平台的个性化产品设计；完善对新媒体营销平台与方式，包括转变营销理念强化新媒体平台建设、创新新媒体营销方式；完善电商平台的价格与引流体系设计，包括完善电商平台的价格体系设计、完善电商平台的引流体系设计。中国经济社会文化发展步入新常态，开启全面建设小康社会的大背景下，农产品电子商务企业的营销问题由于其在脱贫攻坚，补充经济等方面又很高的应用价值，而受到了众多学者的重视。由于农产品电商研宄的综合性和复杂性，加上作者专业能力的不足以及时间精力的限制。因此，本文在讨论农产品电子商务企业的营销策略优化的问题时仍存在一些不足。例如，研究中较少引有数据分析并进行模型分析，缺乏对研究过程和方法严谨科学的证明。研究结论是否是当下最符合企业的要求还有待验证。在今后的研究中，我一定进一步加强数据的收集和整理分析，强化研宄方法和过程的科学论证，不断学习提升业务能力。除此之外，，还要积极参与企业实践，学以致用。