MBA论文：项目管理在市场营销实践中的应用研究

［摘 要］近年来，我国经济发展水平不断提升，增大了企业的市场竞争压力，对相关企业提出了全新的发展诉求。研究人员表示，在市场竞争过程中，为了抢占市场份额，实现可持续发展，必须做好市场营销工作，并在营销实践过程中开展项目管理工作，进一步保障企业市场营销效果。基于此，本文探索了项目管理在市场营销实践中的应用对策，旨在进一步提高企业市场营销工作效果。

［关键词］市场营销；项目管理；营销风险

0 引 言

  随着经济的不断发展，企业对市场营销的关注程度逐渐提升。相关研究表明，做好市场营销工作，能够帮助企业获取更多的利润，因此，企业要在日常工作中有效落实市场营销工作。在这一问题上，研究人员指出，作为企业营销工作的重要环节之一，项目管理的主要用途是核查企业营销程序，确保项目管理工作有效落实。近年来，我国企业的规模与项目范围逐渐扩大，项目管理工作在企业市场营销中发挥着越来越重要的作用，且大多数企业管理者逐渐认识到项目管理工作的意义与价值，开展了相关工作。

1 在市场营销实践中开展项目管理工作的意义

  作为管理学的重要组成部分，项目管理工作主要通过合理应用相关管理知识与技巧，有效管控项目活动，确保相关活动顺利开展，以达到企业市场营销工作的预期效果。在企业市场营销过程中，研究人员表示，如果单纯依靠理论指导市场营销工作，往往很难有效解决相关问题。就目前而言，随着经济的发展，市场竞争日益激烈，如何满足消费者的购买需求及提升企业市场营销效果成为企业关注的重点。从企业的角度看，多数企业的市场营销工作主要包括目标市场确定、营销活动合理组合以及相关营销费用预算和使用管理等。相关研究表明，有效推动项目管理工作在市场营销中的合理应用，可以对上述相关项目进行有效管控。同时，在项目管理的基础上，企业可以进一步加强与消费者之间的沟通联系，从而深入了解消费者的真正诉求，帮助企业合理优化与调整相关产品或服务等，进而提升企业管理质量和市场营销水平。同时，在营销活动中，通过开展项目管理工作，企业可以细化营销活动内容，从而有效提升营销活动的管理水平。

2 在市场营销实践中开展项目管理工作存在的问题

2.1 营销活动计划不完善，不利于提高营销活动管理水平

  就目前而言，在营销活动中，部分企业制订的营销计划不合理，营销重点和营销目标比较模糊，缺乏明确的指向性，不能取得良好的营销效果。同时，企业缺乏研究营销管理工作，直接导致相关工作在开展与落实的过程中普遍缺乏理论性指导，降低了相关营销工作的水平，不利于保证企业营销质量。

2.2 营销活动监管力度不足，不利于落实相关活动内容

  在营销活动监管过程中，企业没有相关的制度指导项目管理的细节性工作，以至于企业在营销活动中无法合理处理突发情况，进而导致企业营销活动综合水平相对较低，不利于保障企业的经济利益。同时，由于缺少项目管理制度，部分企业监管人员难以有效落实监管工作，使企业管理能力总体上处于弱化的趋势，不利于顺利开展监管工作。

2.3 没有关注潜在风险，不利于提升风险管控质量

  研究人员指出，就目前而言，部分企业在营销活动中对潜在风险的关注程度相对较低，再加上项目管理工作内容比较模糊，且缺乏完备的管理制度指导相关工作，导致企业在营销活动中潜在风险预测与管控能力相对较差，进而使企业风险抵御能力弱。从管理人员的角度看，由于缺少项目管理工作，企业管理人员往往很难全面了解项目的具体实施内容和落实情况，不能做出正确决策，限制了企业风险管理工作的顺利开展，不利于企业的市场竞争力提升。

3 项目管理在市场营销实践中的应用策略

3.1 合理制订营销计划，增强营销工作的管理能力

  研究人员表示，在市场营销实践过程中，想要有效开展项目管理工作，相关人员应结合企业的相关情况，有效制订市场营销计划。在该过程中，企业应积极加强与客户之间的交流，以有效了解客户的相关诉求，同时，企业应针对相关内容开展全面的市场调研工作，从而合理制定企业的市场营销目标。比如，在营销推广新产品的过程中，企业可以将 60% ～ 70% 的营销任务利用广告营销方式完成，剩余的营销量可以通过商场推广与促销实现。在营销过程中，通过有效分析相关渠道的特点，企业可以合理订作营销方案，同时合理分配企业营销资金。同时，还要有效提升企业营销方案质量，从而确保企业合理开展营销工作。在制订企业营销方案的过程中，还应有效分析竞争企业的营销方案，有效吸取先进经验，以便合理丰富自身营销方案。在此过程中，企业应确保在严格遵守国家规定的同时全面分析相关内容，例如，研究人员表示企业可以从价格、营销渠道、文案内容以及参与人员的角度入手，有效分析竞争企业的营销方案，以便优化自身营销方案。

3.2 加强相关部门的联系，有序开展营销工作

  从企业的角度看，在开展营销工作的过程中，通过合理开展项目管理工作，企业可以进一步加强内部各个部门之间的交流与联系，从而有效提升企业内部管理效率。实践表明，在企业营销活动开展过程中，加强各个部门之间的联系，有利于企业合理分配营销资源，从而进一步提升资源的利用率，有效避免资源浪费问题，提高企业的营销质量。同时，基于这一管理模式，企业相关管理人员可以将相关部门视为同一个大的部门进行综合管控，对于合理增强企业内部各个部门的团队意识具有积极的意义。

3.3 推动营销项目的监督管理，保障相关项目顺利落实

  在项目管理工作的引导下，有利于企业制定内部营销制度，同时合理细化与调整现有的管理制度，对于进一步提升企业管理水平具有积极的意义与价值。在监管工作方面，在项目管理的影响下，企业可以进一步确定监管工作制度，明确监管工作人员的权责。此外，从企业发展的角度来看，通过引入项目管理工作，可以全面分析企业相关活动的具体数据。例如，在营销活动结束后，通过开展项目管理工作，相关管理人员可以有效分析项目营销过程中的最低销售额以及相关工作人员的项目执行能力等内容，从而归纳数据，同时深入挖掘相关影响因素，以便有效积累营销经验，对于提升后续营销工作质量具有积极的作用。

3.4 分析项目潜在风险，提升营销风险的规避能力

  从风险管理的角度来看，通过合理开展项目管理工作，企业可以进一步加强对营销过程中潜在风险因素的分析与探索，从而有效增强对企业营销活动潜在风险的抵御能力，有利于进一步提升企业风险管控质量。同时，基于综合分析营销数据与市场调查，有利于提升企业营销方案的科学性，进而提升企业的营销质量。例如，在营销过程中，通过测评不同营销方案在客户群体中所引起的反应，可以进一步分析客户心理预期，进而优化企业营销方案。

4 结 语

  从发展角度看，随着企业规模与经营范围的扩大，市场营销工作已经逐渐成为企业发展的重要内容，且在企业营销实践中开展项目管理工作能够帮助企业明确项目目标，进一步提升项目管理水平，促进企业长远发展。基于此，企业在发展过程中应积极探索市场营销工作，要引入项目管理概念，制订营销计划，同时积极管理好营销内容并预测相关风险，以提升企业营销水平。

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