市场营销论文写作方法探讨（教授现身说法）

硕士论文网第2022-11-27期，本期硕士论文写作指导老师为大家分享一篇市场营销专业论文文章《市场营销论文写作方法探讨（教授现身说法）》，供大家在写论文时进行参考。
上篇文章说了关于市场营销类的论文如何选题的问题，也给大家分享了一些论文题目，还有很多市场营销的基础知识。

这篇文章就详细的说一说在实际写作过程中的一些建议，文末有一篇简短的范文给大家参考。

 

一、论文写作步骤

首先要对论文写作步骤了解，有一个整体的框架，一共有五个步骤。

1、选择好的论文选题。论文选题宜细不宜粗，太宽泛的选题会很难细，也难深入，所以一定要简洁明确。在选题的时候这一步应该已经做好了。

2、整理好清晰的论文思路。在阐述论文论点时要有清晰的框架，才能体现论文的价值，要符合标题。在做这一步的时候，可以先把大纲给先初步写出来，在根据大纲找相关资料。

一般做市场营销类的论文都会有实证，关于某企业的或者某某新技术对于某行业的影响等等，这一步是在准备写作之前应该理好。严格把握论题，论据要逻辑清晰，说清楚细节。老师真正看的一方面是大框架有没有问题，还有一方面就是做的够不够细致和独特。 

3、严格准确的把握论文结构。如有考生不知道怎么把握论文结构，可以去搜一下相关论文，借鉴其写作方法和思路，然后根据自己所领悟到的写作思路构建论文结构。把结构初步搭建好后就可以结合资料和自己的想法开始撰写。就像盖房子一样，框架搭建好后就是填砖的过程。

4、重视摘要写作。有很多研究生不会写论文摘要，甚至有的不重视论文摘要。摘要对于论文来说是非常重要的一部分，从另一个方面来说也反映了在职研究生的学术能力。而正文部分，写之前要多思考多整理，把线头理清楚，这样写作的过程中就会有高效率。

5、收尾工作。在撰写完自己的论文后，可以让同学帮忙审核，给些建议，让他们提一些问题，然后根据问题再完善，需要反复修改很多次，这时候要不厌其烦，耐心修改。

二、论文基本结构

1.序言的写法

　　(1)为什么要研究该课题

　　(2)目前国内外的研究状况如何，现有的研究有什么优点和缺点

　　(3)我的研究有什么特别的地方，准备采用什么策略

　　(4)简要说明论文的框架结构

　　(5)极为简要的阐明本文的创新性工作

　　(6)主要目的还是给读者加深印象，与文章的结尾相呼应。

2.相关知识和背景导引

论文涉及到不少其他学科和专业的知识，需要预先做些介绍。重点介绍论文中所要用到的部分。所谓的背景导引就是通过所要用到的相关知识引导到自己的研究工作上来。

3.论文的主要研究工作

在这几个章节的结尾处，要将自己独立完成的工作总结一下：(1)首先要把思路交代清楚，为了解决什么问题，采用怎样的思路; (2)要把概念阐述明白; (3)推导过程要符合逻辑; (4)内容安排要条理清楚。

读者通过阅读这一部分内容，知道作者想解决什么问题，怎样去解决，能否解决，作者要围绕这个目标去写论文。举个例子，这有点像盲人摸象，虽然是贬义词，但是对于论文这块，不是不需要弄懂全局，而是重点是把关键切入点找到， 你研究大象的耳朵为什么这么大，他研究大象的腿为什么这么粗，我研究大象的牙为什么是这个样子......大家组合起来才是一只完整的大象。

 

4.验证结果

充实的试验验证数据无疑增加了论文的价值，可以通过对比数据说明研究成果的实际效用，也可以给读者提供应用的范例。在这一部分应该有分析和结论，哪怕是不十分完美的验证结果也是有意义的，因为科学研究本身就是探讨的过程。

5.结论部分

作为论文的结尾，对论文起总结作用。要将主要内容再提纲领的复述一下，特别要注明论文的创新点。同时，要自己指出研究工作还需要改进的地方，或者今后继续努力的方向。要和序言部分有一定的对应性。

 

范文

（这个是缩减过的，实际论文要复杂的多，要看它的基本思路结构）

题目：浅谈大数据时代对市场营销的影响

　　摘要：随着互联网的普及程度越来越高，各行各业都面临着不同的困境和机遇，尤其是在大数据环境下，带给市场营销的工作的影响非常大。本文首先针对大数据时代进行背景介绍，分析在这样的环境下，不同企业的市场营销应当如何才能够抓住机遇，转变现有的营销模式，促进企业得到良好的发展。

　　关键词：大数据;市场营销;营销模式

　　随着科学技术的不断发展，互联网的时代早已来临，目前人工智能、大数据技术已经成为人们喜闻乐见的事物，在不同的行业都得到了广泛的应用，可以说直接或者间接的改变了人们的生产生活方式，在政治、经济、文化当中都有不同的体现，当然，市场营销所受到的影响可谓是最明显的。尤其是现阶段电子商务行业的兴起，在很大程度上冲击了传统的营销模式。而如何利用好大数据技术来促进市场营销模式的转变，不同的企业都应该引起深思，只有这样才能够进一步的促进企业的市场营销工作开展得越来越好，才能够让企业的产品在市场竞争中处于不败之地，从而为企业提供源源不断的效益，促进社会主义市场的繁荣发展。

　　一、大数据时代简介

　　大数据是时代发展的必然产物，它是借助于互联网技术所新发展起来的一种网络工具，其特点就在于涉及的数量非常庞大，如果只是采取传统的数据处理方式不能够有效的进行分析处理，需要利用专门的大数据工具才能够对信息进行有效的加工利用。信息在得到处理之后，可以分析数据之间所存在的紧密联系，不同的信息能够折射出不同的规律，将这些规律信息应用到日常的生产和生活当中。例如，如果有效的利用大数据技术对不同的网络社交、购物等平台进行数据分析，就可以得出不同的客户对于不同产品的需求，这有利于结合客户需求对产品进行开发，而且还可以根据分析的结果制定合理的营销策略，打响企业产品的知名度，由此就可以增加企业产品的销售数量，提高企业的利润水平。

　　二、大数据时代对当前企业市场营销带来的影响

　　1.企业长期营销计划的制定受到影响

　　一个企业的营销计划可以说是关乎企业生存的重要决定，直接影响到销售的业绩。随着大数据时代的来临，市场变化莫测，产品周期普遍缩短，这给制定长期的营销计划增加了更多的困难性和不确定性，企业需要根据市场的变化随时调整营销计划，这必须要借助大数据技术才能够精准的掌握市场的变化情况。由此可见，长期营销计划重要性不同传统的销售模式中那么重要，再加上以往的长期营销计划一般要反映企业三年甚至更多的营销情况，但是目前基本上都是以一年为期。

　　2.传统营销手段的效果逐渐降低

　　以往的营销方式多见于电视广告、展板等，这样的传统营销方式往往缺乏吸引力，与客户之间不存在互动性，所以必然收不到相应的营销效果。随着互联网时代的来临，越来越多的人开始乐于游览网络上的信息，移动客户端的使用数量也在与日俱增。人们已经开始习惯在移动网络上进行交流，这几乎已经成为了时代的必然发展趋势，那么就要求我们要充分利用大数据技术，将产品展示到不同的网络营销平台上去，只有这样才能够保证企业在新的市场竞争当中保持良好的优势。

　　3.市场调查方式发生改变

　　大部分的企业在进行市场调查的时候，往往局限在抽样调查的层面上，但是如果仅仅根据这样的调查结果去对整个市场环境进行预测，制定相应的销售策略，可想而知差异是必然存在的。但是如果采取大数据技术去进行全面的市场调查分析，通过对大量的数据去进行深入研究，得出的预测结果的准确度会更高。很明显，抽样调查显然已经不能够适应当前时代的发展了，不仅如此大数据技术还可以将市场调查从线下转为线上线下综合分析，通过购物平台的信息进行收集，可以收集到不同人群对于产品的了解、需求等等，以此再来调整相应的销售策略，想必一定能够事半功倍。

　　三、大数据时代背景下对企业市场营销的改进策略

　　1.采用个性化的营销策略

　　随着时代的不断变迁，现阶段越来越多尤其是年轻的消费者，消费个性化需求越来越受到追捧，针对这样的营销环境，企业就应当制定出个性化的营销策略，提高营销方式的针对性和独特性。大数据技术在个性化分析上提供了很好的便利，通过该技术可以分析不同用户的信息，辨别不同消费者的需求、爱好等，包括特定消费者的消费习惯、经济能力、购买方式等等，组合不同的产品推荐给客户，可以有效地提升企业产品的销售量。

　　2.加强客户关系管理

　　应对激烈的市场竞争最为有效的一个办法就是维护好客户关系，对于客户的需求，尤其是潜在需求要充分了解，企业的管理者要重视客户关系的管理工作。除了传统的客户管理的方式以外，也可以采取大数据技术的管理模式，对于已经掌握的客户信息进行深度分析和挖掘，根据其对应的产品需求，提供最合适的产品，一方面能够更好的笼络住客户，同时也可以有效地增加企业的收入利益。这要求在日常的工作中，客户信息的录入、客户信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有这样才能够保证作出正确的判断。

　　3.改变企业营销部门的人才结构

　　由于当前大数据技术在越来越多的企业当中得到了有效地应用，但是要想充分的发挥技术优势，就必须有效地改善营销人才结构，要充分的引入大数据专业性的人才，开设专门的岗位为市场营销的数据采集和分析提供技术支持，这也是当今时代发展的必然趋势要求。

　　四、结语

　　总的来说，在这样的时代背景下，市场营销的策略也应当适应新的形势发展，积极利用大数据及时来有效优化市场营销的工作效率水平，这就要求部分企业应当积极引进专业的人才技术，以此保证大数据技术能够有效的为市场营销工作服务。

　　参考文献：

　　[1]张道旭.大数据视野下企业市场营销的创新机制[J].现代商贸工业,2018(19):102-103.

　　[2]冯君慧,周丽萍.大数据时代的企业市场营销策略[J].商情,2018(14):104.

　　[3]张中英.大数据在市场营销中运用的综述[J].湖北第二师范学院学报,2018(4):63-67.

　　[4]叶成杰.大数据时代下市场营销的机遇与挑战[J].中国商论,2016(20):11-12.

　　[5]陈香莲,赵婧,刘永忠.大数据时代下的市场营销机遇与挑战[J].中国商论,2016(10):13-14.

 

 

最后　　

 

市场营销论文尤其是硕士类写作任务十分艰巨，要想高效率完成好，结构搭建和确定尤为关键。这样写好的论文不仅结构严谨，还保证内容的完整性，大大提高写作效率，提升论文整体质量。文末分享的范文，大家可以通过实例了解市场营销论文结构的方方面面，从而更好的完成好论文任务。

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