浅析企业应对市场营销变化的措施

  摘要： 现我国市场经济发展呈现多元化格局，企业市场营销环境也有很大改变.现代企业面临的市场竞争压力越来越大，市场营销作为企业求得生存和发展的重要措施应该引起企业管理者的高度重视.新时期下，企业应该积极采取相应的应对对策更好的适应市场营销环境的变化，确保企业的健康、稳定、可持续发展.本文主要说明了当前企业市场营销环境的变化，并且从宏观和微观两个层面上分析了应对市场营销环境变化的有效对策.

  关键词： 市场营销；环境；变化；应对策略

 

  企业的生存和发展不仅和企业内部管理密切相关，同时也和企业市场营销有直接的关系.企业市场营销主要是指企业在市场上推广自己生产的产品或者推出的服务，主要目的是为了促进顾客消费，从而实现企业产品价值，为企业增加经营利润. 企业市场营销很容易受到多方面因素的影响，其中最主要的影响因素是市场环境.21 世纪全球进入经济一体化发展模式，而且我国社会主义市场经济体制不断完善，这使我国市场营销环境出现了根本性变化，为了更好的适应市场营销环境的变化，现代企业应该根据市场营销环境的实际变化特点总结有效的应对策略.

  1  现代企业市场营销环境的具体变化

  1.1  市场竞争呈现多元化发展态势

  目前我国国内大多数地区已经发展成为买方市场阶段，消费者购买产品过剩，由于各企业生产产品过多，消费者选择余地越来越大，这使企业面临着巨大的竞争压力.但是目前我国国内很多企业仍然采用的是价格营销策略，这种市场营销策略非常低级，竞争企业在最后只会陷入两败俱伤的局面.同时，企业市场营销也会承担着国外企业的威胁以及压力，在我国加入 W TO 后，经济发展很快进入国际市场，当然国际市场更加具有开放性，可以为我国经济发展带来很好的发展机会以及平台，但是也为现代企业发展带来了前所未有的严峻挑战.国外企业生产的产品凭借着质优价廉的相对优势很快进军我国市场，争得了很多市场份额.目前我国国内部分企业为了打击本国同行业的其他对手，会和外国企业合作，这样就会使企业生产经营的利益结构越来越多元化，企业之间的竞争也越来越多极化.这种变化必须要求现代企业以国际发展视角看待企业市场营销活动.
  1.2营销方式力求创新

  自从第三次科技革命后，市场产品过剩，进而导致市场营销开始从“以生产者为中心”向“以消费者为中心”转移，市场营销方式也发生了很大变化，互联网技术被融入到市场营销活动中，衍生出电子商务这种营销方式.近年来，网络营销以及移动电话营销越来越多，相对于传统市场营销而言，这些营销方式可以更好的和消费者沟通、交流，更好的向消费者介绍企业产品以及服务.当前的社会，微信软件以及智能手机非常流行，很多商家开始借助微信平台向广大消费者推送关于商品的相关信息以及产品促销信息，这样可以吸引更多潜在消费者，从而提高销售额.

  1.3营销理念不断延伸

  由于市场营销方式的转变，也导致企业市场营销理念发生相应转变，现代企业市场营销理念并不是以销售量为中心目标，更多强调的是产品本身，同时也非常注重服务质量、产品品牌以及售后服务等，由此可见市场营销理念在不断延伸.企业在进行产品销售的过程中，不仅应该注重生产经营效益，同时也应该注重社会责任以及社会效益，千万不可以牺牲环境、资源谋取经济效益，尽可能使企业效益和环境效益、社会效益和谐发展.其次，现代消费者需求的多样化以及个性化越来越突出，现代企业也在慢慢的普及各种私人定制服务.因此现代企业市场营销理念更加系统化、全面化.

  2现代企业应对市场营销环境变化的几点对策

  2.1宏观市场营销变化的应对策略

  2.1.1协调性措施

  所谓协调性措施主要是指企业充分利用自身潜在的各种能力应对市场营销环境变化对企业正常生产运营造成的影响.协调性措施可使企业市场营销策略和市场发展的实际要求保持同步，使企业不会由于不能适应大环境变化而承受巨大的经济损失，尽量使企业产品销售维持在一个相对平衡的状态下.通常协调性措施比较灵活，如果应用不合理的情况下，可能会造成相反效果，不仅不会帮助企业适应市场营销环境变化造成的影响，也有可能会影响企业的市场营销策略.因此，企业在采用协调性措施的过程中应该注意以下几点：①在维护以往营销市场的基础上保证企业市场营销活动的持续、稳定运行.②整体分析企业实际发展情况保证不会出现很大的损失.③一旦市场营销环境出现改变对于企业的长期发展战略目标并不会造成很大影响.只有这样才可以确保企业可以灵活自如的应对市场营销环境变化，使企业经济收入水平能够稳定、持续提高.

  2.1.2抵制性措施

李艳      中国矿业大学； 淮南职业技术学院