论网络经济时代的市场营销策略转变

  【摘 要】 近些年来，随着信息网络技术以及社会经济的不断发展，我们已经进入了网络经济时代，企业的市场营销理念和营销方式已经发生了根本性的变化，导致企业在迎接新的市场发展机遇的同时又要面临巨大的挑战。在网络经济时代背景下，企业为了能够更好的应对可能面临的挑战，就需要及时在市场营销策略上进行转变。 文中，笔者从网络经济时代下市场营销新环境出发，探讨市场营销策略在网络经济时代背景下的转变方法进行分析，旨在改善企业市场营销环境，提高市场营销效果。

  【关键词】 网络经济时代；市场营销策略；转变

 

  1.1 有效减少市场销售环节

  一直以来， 传统的市场营销往往采用的是逐级向下传递的方式，中途会有很多流转环节，还会耗费很多时间，造成终端消费者消费成本过高。 而进入网络经济时代后，依托便利的电子商务技术，通过网络渠道直接将商品卖给消费者，并通过物流送货的方式将商品快速的送到消费者手中， 使得过去繁琐的市场销售环节得到了有效减少，还有效降低了成本。

  1.2 有效拓宽市场营销的范围

  以往传统的营销市场往往只限于一个地区或者一个国家的范围。 而借助于互联网这个开放的平台，全全世界的人都能访问某一特定的网站， 那么商家就可以发挥互联网这个有利的平台向全世界民众推广自己的产品， 使得市场营销的空间范围得到了拓宽。 从时间角度分析，由于电子商务市场具有虚拟特性，网络空间更加开放，商家基本上全天候营业，使得时间范围的限制得到明显改善。

  2.1 加强推进营销策略的创新

  要推进市场营销策略创新， 一是要加强营销技术及策略的创新，以提高企业自身市场竞争力和营销策略进行创新，这样才能不断提高自身的市场竞争力， 主要是通过建立新型战略伙伴竞争关系来实现。 进入网络经济时代以来，除了给消费者带来新的消费体验外， 还能通过各种新型产品的提供满足用户具体需求。 对于这些新产品来说，其中就蕴含着多种新技术，要实现这么多技术的应用，单靠一家企业往往很难完成，事实上，拥有这一技术的企业也有不少。 加上产品技术更新换代频繁，产品技术不仅要考虑产品生产效率，而且还要就产品生产成本加以综合考虑。 那么在网络经济时代背景条件下，任何企业要想获得竞争力， 就必须通过与其他企业建立战略合作伙伴关系， 共同致力于新技术的研究， 并进行新产品的开发。 除此之外，企业还可以考虑与其各级分销商进行洽谈，以建立长久化的产销合作伙伴关系， 能够在有效维持企业消费群体稳定性的同时实现效益做大化的目标。

  2.2 借助网络平台，推动促销策略创新

  在网络经济的巨大推动力作用下， 企业市场营销活动又迎来了新的发展机会， 企业产品促销方式越来越呈现出多样化的发展趋势，丰富了网络平台的推广方式，使得网络促销活力十足。 依托网络交际的有利优势，全球消费者能够实现与产品生产企业的无障碍化沟通， 可以直接向企业进行相关问题的咨询。 当然消费者要关注更多企业的信息，还可以通过企业官方网站、微信公众号等进行深入了解。 借助网络平台，企业可以将其产品广告以最高的效率和极低的代价投放至全世界，以便全球消费者能够及时掌握产品信息，消费者还可以在这个网络平台上购买满意的产品。 在这种方式下，企业产品流通速度大大地加快，有利于促进企业营销效益提升。

  2.3 注重营销手段的多样化

  进入网络经济时代后， 企业的市场营销环境已经发生了变化，要想促进其市场营销的发展，就必须注重营销手段的多样化，以满足消费者的多元化需求。 要想顺利实现这个目标，其前提必然是对市场信息的广泛收集、 整理和归纳出有用信息，这样企业在进行产品设计中就能融入这些信息，以确保所生产的产品能够让不同消费者的不同销售需求得到最大限度地满足，通过合理化的营销手段提高销售收益。 现如今，在制定市场营销策略时，一定要以消费者为中心进行，具体做法包括两个方面：①企业要确保其制造系统的敏捷性，这样才能使得企业生产跟上市场实际需求；②在产品设计中，要鼓励消费者参与进去，悉心听取消费者的合理建议，只有让消费者成为企业的合作伙伴，才有可能让消费者更加愿意接受企业产品，这对企业利益的提升是极为有利的。

  综上所述，进入网络经济时代以后，人们的消费观念和消费方式已经发生了很大改变， 同时企业市场营销环境也已经发生了较大变化， 当前的市场营销环境不仅有效减少市场销售环节，而且还能拓宽市场销售的范围，在这种环境环境下，就需要加强推进营销策略的创新、借助网络平台，推动促销策略创新以及注重营销手段的多样化。 只有这样才能更好适应网络经济时代的市场营销的发展特点， 并采取有效的市场营销策略，进而提高销量和销售额，实现收益的目标。
 

[1]陈 冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销旬刊，2014（8）：49.

[2]王春波.网络经济时代市场营销策略的转变 [J].中外企业家，2014（35）：38.