电子商务背景下的企业市场营销优化策略

 

  市场营销是通过对市场规划的整合和资源的利用，按照相应思路开展产品推广和业务规划的过程。市场营销在企业业务拓展及市场开拓中占据重要的地位，市场营销是一种手段，具有很强的实践性和操作性，需要企业合理有效利用。在市场深化改革的时代，企业要想抓住机遇就必须不断创新，与时俱进，不断创新市场营销策略。尤其在电子商务背景下，要积极应用大数据技术，通过对市场数据的分析和整合，了解用户的消费习惯和消费水平，智能化地制定营销策略，这样才能提高效率，促进企业更好更快地发展。

  新时期，企业在发展过程中面临复杂的经济环境，需要有效评估风险，制定更加科学合理的营销战略，及时加强企业营销防线，从而更好地规避可能遇到的各种风险，促进企业在新时期的发展。在企业的日常管理过程中，要注重归纳和分析市场交易信息，立足市场需求进行定位，根据需求关系制订营销方案，更好地开展市场营销。随着电子商务的快速发展，各种网络技术和大数据技术被广泛应用于市场营销中，极大地促进了市场营销的发展。通过大数据技术，企业能分析客户的喜好，用数据挖掘客户的潜在购买需求，及时推荐相关产品，激发用户购买兴趣。另外，信息系统的应用还能对用户群体进行分类，根据用户的属性信息推荐个性化产品，通过用户的年龄、性别、购买习惯以及消费水平等信息有效划分用户，从而更好地提高个性化服务水平。在经济常态化发展的今天，企业要合理利用线上和线下资源，结合用户购买需求制订最佳的营销方案，从而更好地促进企业在经济新常态下的健康发展。

  3.1   市场营销模式转型，更新营销理念

  在大数据时代，传统的营销模式和营销方法都需要进行创新和发展，只有这样市场营销才能在企业管理中发挥最大的效用。传统营销往往通过“点对点”的营销模式开展市场营销工作，但该模式效率不高，已不能满足海量客户的消费需求，现在需要逐渐朝着“点对面”的模式发展。另外，信息化对企业管理层也提出了更高的要求，需要企业管理者从宏观角度出发，统筹考虑各种因素的影响，从而制定更加合理的市场拓展模式，在行业竞争中凸显自身的优势。营销理念是决定营销方案的重要因素，也是企业发展的重要指导目标，要将“互联网 +”思想理念融入营销策略，充分利用电子商务平台的优势资源，利用数据分析得到的理论指导企业的发展，以更好地评估和分析市场发展的潜在风险，帮助企业更好地防范风险。

  3.2   优化升级市场营销模式，倡导业务拓展

  经济发展的新模式和新常态为企业开展市场营销提供了新的发展机遇，同样也提出了新的挑战。在该背景下，企业需要不断升级市场营销模式，加强风险管理，拓展新的业务模式。尤其在电子商务时代，利用贸易平台能迅速完成相应的贸易活动，有效提高营销和推广效率。另外，通过利用相关的交易平台或信息软件，如EDI 工具，能保障贸易双方贸易的公平性和合理性，保障贸易的透明性。时代的发展使得贸易以及市场营销逐渐由线下朝线上方向发展，打破了传统贸易及营销地点和时间的限制，人们在任何地方和任何时间都能看到不同企业推出的不同产品，极大地拓展了推广模式和推广手段，打破了传统面对面的营销模式。随着直播行业的发展，直播推销成为市场营销的重要手段。人们能更直观地感受产品的优势和魅力，从而对产品产生更大的购买欲望。市场机遇稍纵即逝，只有掌握市场的数据规律才能获取主动权，更好地开展市场营销及贸易活动。这需要加强对同期历史数据的分析以及行业发展的分析，从而更好地掌握行业发展的动态规律，及时调整企业市场营销的方向，制定最佳的发展战略。

  3.3   加强数据安全防护技术的利用

  为更好地将大数据技术应用到市场营销中，需要提高计算机网络系统的安全性。重要数据一旦泄露或丢失，就会给企业带来严重的经济损失，这就需要加大对数据的保护力度。一方面，需要采取专用的加密算法有效加密重要的数据；另一方面，需要加强信息技术的应用，保障系统运行的安全性和可靠性，以及数据在存储和传输过程中不会出现泄漏或丢失。企业可通过以下手段加强对计算机网络系统的保护：（1）将电子信息技术应用到计算机网络防护中，对各种外部访问数据进行检测，即建立一个入侵检测系统，有效拦截非法访问和非法攻击，从而保障内部系统运行的稳定性和可靠性。（2）建立完善的数据存储管理制度，将重要的数据做好备份，从而提高数据存储的可靠性。

  3.4   加强人才建设和培训

  提高市场营销综合素质是保障企业长远发展的重要手段。企业需要意识到人才在企业发展中的战略地位。市场营销人员需要掌握数据处理系统以及数据处理技术，做好数据分析和整理工作。为更好地满足新时期对市场营销人员的需求，企业需要做好人才培养和人才建设工作，将人才管理和培训作为一种常态化工作。企业不仅要提高市场营销人员的专业素质，而且要提升市场营销人员的信息化能力，通过各种激励措施鼓励市场营销人员树立终身学习的理念，从而更好地开展成本管理工作。 

  3.5   加强自身信用建设

  在发展市场营销过程中，企业要加强自身信用建设。推广产品和业务的过程也是推销企业自身文化的过程。为更好地开展市场营销工作，企业需要不断提升信用，在用户心中建立良好的企业形象，信用建设也有助于企业获得融资等。在信用建设过程中，企业要保障财务数据的公开透明，保障财务数据的准确性和可靠性。企业在发展过程中要不断完善财务管理制度，通过引进先进的管理理念和管理手段提高企业财务管理水平和财务数据的真实可靠性。加强与企业、银行以及第三方机构的合作，在合作过程中不断提升自身的信用等级，从而为融资打下基础。此外，企业还需要树立明确的融资目标，以获得更大的市场份额。

  3.6   开发应用风险管理信息系统

  为做好市场营销工作，需要加强风险管理系统的开发应用。信息化管理系统能通过风险评估模型及可靠的大数据分析及时掌握项目潜在的风险，制订相关的解决方案，从而更好地为企业决策提供数据支撑和建议，提高风险管理的智能化水平。在系统开发过程中要加强模型的构建，保障模型的泛化能力，使风险管理信息系统对各种工程项目有较强适用能力，能对风险管理的各个环节进行分析和评测，在可靠性、完整性、时效性方面更具优势，实时预测企业发展过程中的风险指数，提升信息交流的及时性、准确性以及科学性。如很多企业部门都基于信息技术开发了风险实时监测预警系统，目前这些系统已被广泛应用到地下工程项目中，通过相关技术的分析和应用及时搜集建设过程中的各种数据，从而根据数据挖掘背后可能存在的风险问题，及时调整相关策略，有效规避潜在的风险。

  在电子商务背景下，为更好地促进市场营销转型发展，需要企业不断创新市场营销理念和手段，优化市场营销策略，加强对各种信息技术和相关技术的利用，及时掌握市场发展的相关信息，调整市场营销目标，从而促进企业的可持续发展。

 

[1] 柳赵郑. 电子商务背景下的企业营销策略改进思考[J].海峡科技与产业,2019(4):86-87.

[2] 贾蕾. 电子商务背景下的茶叶企业营销策略改进思考[J]. 福建茶叶,2018,40(5):352.

[3] 魏立营. 浅谈电子商务背景下的企业营销策略改进思考[J]. 南方企业家,2018(4):139.