长春阳光教育机构“学前教育”营销策略研究

  本篇论是一篇学前教育硕士论文范文，宏观环境包括诸多基本要素，主要有人口因素、经济因素、文化因素及法律因素等。宏观环境对于教育机构的影响远大于机构对于环境的影响，所以长春阳光教育机构应重视这些环境因素。改革开放30年教育在不断发展和进步，学前教育更是得到广大年轻一代家长的关注，同时许多商家将目光投入这个市场，竞争异常激烈，只有在这片领域中做出品牌，才可以在众多机构中脱颖而出。

  1.1  研究背景与研究意义
  学前教育是我国教育行业的重要组成部分，是终身学习的起点，学前教育做的好坏直接关乎儿童受教育的成果。同样学前教育，关乎每个家庭的未来，与国家和民族发展高度紧密相连。为进一步贯彻和落实全国教育工作会议以及2017年两会对学前教育的新政策，促进我国学前事业的改革和发展，提高学前教育的整体水平，满足人民日益增长的文化需要。研究表明，幼儿智力在6岁前的开发效果最明显，是智力开发的黄金期，儿童的潜能开发存在递减法则。正如卡尔·威特教育法中提出：幼儿教育一定尽早开始，不然只能事倍功半。长春阳光教育机构成立于2016年6月，迄今已有两年多的历史，仅用一年多时间招生人数在200人左右，并引进北京优咪瑞可全套教材。教学理念创新性极强，将大量游戏运用的课堂中，做到在学中玩、玩中学的全新理念，非常符合学龄前儿童的心理发展。面对日益竞争激烈的学前教育市场,长春阳光教育机构未及时对当前营销策略进行合理优化，并且在师资配备上门槛很低，严重影响教学质量。因此，长春阳光教育机构对怎样通过调整营销策略改善机构发展中遇到的困难，在学前教育市场中占有竞争优势，是当下机构最需解决的现实问题。学前教育的问题是普遍面临的，目前对学前教育的研究一方面集中在学前教育的宏观层面，如理论等方面的研究，另一方面集中在学科设置的研究。本文在总结之前的研究成果基础上，重点分析学前教育的质量问题，并结合调查资料，丰富了学前教育的研究理论。

  1.2  研究方法与研究内容

  此论文以市场营销的管理理论为主要研究基础，具体方法如下：（1）文献研究法：本文通过阅读营销书籍、查阅相关文章等获取学前教育营销相关的理论。（2）比较分析法：参考国内外学前教育企业的营销思路及优秀经验，找出目前现有不足，保障营销组合策略顺利实施。（3）实地调研法：通过对长春市学前教育市场的全面调研，分析目前学校营销理念不完善之处，并有的放矢做出改善。本文总共分四章展开论述。第1章绪论，主要讲述论文的研究背景、意义、方法、内容、理论基础以及文献综述。第2章主要研究长春阳光教育机构市场营销的现状及问题。首先，主要概括长春阳光教育机构的简要概况，介绍长春阳光教育机构的发展历程、组织结构以及课程特色、教师团队和营销团队；第二方面介绍长春阳光教育机构现阶段市场发展状况；第三方面从长春阳光教育机构现存的市场营销问题进行分析和研究。第3章长春阳光教育机构的营销环境与客户需求的分析。主要通过使用波特五力模型及SWOT模型对长春阳光教育机构所处环境全面系统分析。第4章提出长春阳光教育机构营销策略组合的设计和实施的建议。首先，对长春阳光教育机构进行STP策略选择，其次，对长春阳光教育机构营销策略组合提出有效改善方案。最后，对调整后的营销策略提出具体建议，可以解决机构中当下存在的困境，从而在同行业中脱颖而出。

  2.2  长春阳光教育机构“学前教育”营销的现状

    截止2016 年，我国学前教育毛入园率为77.2%，长春学前教育毛入园率仅为73.3%，略低于全国平均水平，依然有较大市场空间。公立幼儿园平均在园人数逐渐减少，民办幼儿园平均在园人数稳步上升。民办幼儿园入园与在园人数

占比持续上升。长春地区的学前儿童入园率低于国内整体儿童入园率。2016年，长春市（包括外县）共有学前机构2108所，其中民办机构1247所，占比59%远低于全国平均水平76%，民办学前机构市场发展潜力巨大。特别是全面放开“二胎”政策之后，学龄前孩子数量的增加以及学龄前家长综合素质的提高促使学前教育行业发展空间与日俱增，下面两张图中可以看出,学前教育市场一个大致趋势。长春阳光学前教育机构位于长春市高新区，附近有恒大雅苑、东地天澜、南郡水云天、澳海澜苑、伟业星城等近10个居民区，全部为新建小区，累计约1万以上个家庭，80%家庭是为孩子可以就读附近慧谷学校而来，尤其放开“二胎”政策后，学龄前儿童数量更加可观。所以学前教育的市场完全未饱和，长春阳光教育机构应加大推广力度，不断提升机构知名度，率先占领学前教育市场。（1）教学方法不得当：学前教育存在，“超前化”现象，片面追求教学效果，模仿小学教学模式。根据《3-6岁儿童学习与发展指南》文件中要求，学前教育工作应从环境创造、教育教学、一日生活、游戏活动等四方面具体展开。突出保教工作、寓教于乐、以游戏为主要基本活动的教学特点，强调遵循身心发展规律、关注个体差异、面向全部儿童、坚持积极鼓励幼儿并做到正面教育等。针对以上存在的问题，学前教育机构应明确学前教育与小学教育差异，教师在教学过程中应运用适合孩子身心发展的游戏，以此培养孩子的学习技能，最主要是培养孩子的学习兴趣。另外在教学内容上，学前阶段与小学阶段也有明显差异，学前阶段只是浅显的技能，然而小学阶段的学习就会比较系统，如果过早的让学龄前儿童接触小学的内容，他们会感觉很吃力，久而久之就会在心里产生压力，从而失去对学习的信心。所以学前教育机构的老师应遵循学龄前儿童的身心发展状态，选择合适方法让孩子顺利地完成幼小衔接的过渡。（2）家长教育观落后：“不能让孩子输在起跑线上”这种传统思想根深蒂固，大部分家长对于儿童的快乐成长并未给予太多重视，为了让孩子学习琴棋书画等方方面面的知识，每位家长都为孩子报名至少4个以上的辅导班，辅导班几乎成为孩子学习之外的主要活动场所，每天放学之后孩子几乎奔波于各种辅导班之间，很多时候吃饭都需要在辅导班间的路上解决，这种做法没有考虑孩子真正的兴趣。针对以上家长在教育孩子过程中存在的观念问题，学前教育机构应适当的组织一些亲子活动或家长课堂，将正确的教育观念潜移默化灌输给每位学龄前家长。家长重视对幼儿教育的同时应调整好自己的心态，在孩子成长的关键期给予孩子正确引导，就像不同种类的花都有不同开放的花期，很多家长需要有足够的耐心静等花开，所以家长这种急于看到结果的心理也为学前教育工作带来较大困难。（3）教师素质有待提高：现在幼儿教师学历一般以中师、大专、本科为主，2013年，全国专科以上学历的学前教育教师比例仅有66%，全国仅有31%的幼儿教师有职称。幼儿教师的自身素质需要提升，大部分幼儿教师缺乏专业知识，存在“先上岗、后培训”的现象。而且绝大部分私立幼儿教育机构的教师存在年轻化现象，自己从没有过养育孩子的经验，很难真正理解孩子的思维以及家长对教育机构的真正期待，很难做到为人师表，导致教学质量和效果不尽人意。幼儿时期是学习习惯、行为习惯形成的关键时期，没有遇到合格教师的培养，将影响幼儿健康成长及未来发展。针对教师素质问题，应逐步提升幼儿教师综合素质。首先，应严格控制幼儿教师的入职门槛，存在许多没有任何资历及经验的教师在一线为孩子讲课，应保证幼师队伍的专业性。此外，应为在岗教师提供培训及学习的平台，每个人都应该做好终生学习的准备，只有时刻保持学习的心态，才不会被今天高速发展的时代甩在后面，作为一名教师更应该如此。

  3.1  长春阳光教育机构“学前教育”营销的宏观环境分析

  3.2  长春阳光教育机构“学前教育”营销的行业环境分析

  3.3  长春阳光教育机构“学前教育”营销的 SWOT 分析

  3.4  长春阳光教育机构的客户需求分析

  4.1  长春阳光教育机构“学前教育”的 STP 策略选择

  4.2  长春阳光教育机构“学前教育”的营销组合策略的制定

  4.3  长春阳光教育机构“学前教育”的营销策略的实施保障

  本文以长春阳光教育机构为研究对象，提出对于营销策略组合重新整合、调整，最后实施的具体化建议。（1）加强团队建设，打造一支专业营销团队。本文通过对长春阳光教育机构营销策略现状的问题分析，针对营销人员人手不足，责任划分不明确，专业性不强等主要问题，提出明确岗位职责，定期举办专业培训，完善考核机制等一系列保障措施来加强营销团队建设。（2）重塑师资管理体系，提高教师综合素质。本文通过对现有教师团队存在问题的分析，关于教师的任职资格及人员短缺等问题梳理，提出人性化的管理理念，通过完善管理制度，一方面改善教师的工作态度，一方面增强教师的合法权益。现阶段未能提供“五险一金”的基本保障问题，将是日后工作的重点，任何一个企业只有让员工找到归属感，才可以建设一支稳定的团队，不然在当今离职、跳槽没有任何约束的时代，打造一支稳定的团队非常困难。（3）长春阳光教育机构在课程上采取多样化，将现阶段热门的国学与写作纳入教程中，做到家长选择长春阳光教育机构无需另外参加课后国学、书法辅导班，可以省去家长许多时间和精力。改善教学质量、提高服务品质，使长春阳光教育机构得以持续良性发展，在长春整个学前教育市场中实现从中等品牌争取做到高端品牌。（4）长春阳光教育机构应该研究自身现在的促销策略，并结合竞争对手的促销策略，最后总结一套适合机构发展的并可以超越竞争对手的促销策略。为下一步打开长春市全部市场做好准备，争取提升品牌知名度及市场占有率。总之，自国家2015年全面放开“二胎”政策之后，中国将迎来即1946年之后第四个婴儿潮，并且新时代的家长对学前教育的重视程度前所未有的提高，所以作为学前教育机构应抓住大好的时代机遇，一方面可以实现自我价值，可以在所经营的项目中获取利润，更重要的一方面真正可以在这个领域为国家做出贡献，学龄前儿童的教育对一个人未来的成长至关重要，关乎一个孩子一生的性格形成。