工商管理硕士论文范文：H中档连锁酒家的营销策略初探

  一部分中端酒店是以做了减法的五星级酒店进行定位，减弱或去除以往高端酒店中的某些利用率低、较消耗资源的服务或者配套设施，从而达成产品和服务价格的降低。另一部分就是像 H 中端连锁酒店一样，将精品酒店和主题酒店的概念融入经济型酒店，将经济型酒店进行产品、服务升级来进行定位，以原本的经济型酒店功能为基础，另外增加餐饮、会议、休闲娱乐等功能，把以往单纯的餐饮区域改变为集餐饮、茶吧、休闲于一体的高端公共区域，同时，时尚外观的设计、高档简约的内装风格，更迎合了多数消费者对超值的、高品质的酒店服务的需求。成为一个可以为用户提供具有智能客房、特色餐饮、体验营销及社交空间为一体的智慧商旅服务中端商旅酒店品牌。

  1.2   研究内容与方法

  本文在对国内外文献认真研究综述的基础上，从酒店营销理论入手，运用实证分析、STP  理论、SWOT 分析等方法，对 H 中端连锁酒店营销现状和存在的问题进行分析和研究，依据数据分析提出有针对性的、合理的改进和实施保障，为 H 中端连锁酒店提供可行性高的、持续发展的经营模式和营销策略选择，说明同类型中端连锁酒店营销策略转变的必要性和有利性。全文的内容大致如下：第一部分，绪论。主要介绍本文的研究背景与意义，对国内外研究现状进行阐述、说明本文的研究方法和研究内容与框架等。第二部分，相关理论基础。对酒店营销理论进行阐述，是本文的理论基础。在对酒店的准确定义和分类下，开展后续酒店营销策略分析。  第三部分，H中端连锁酒店营销现状及存在问题分析。本章首先对中端酒店的具体定义和特点进行了描述，并简要分析了目前国内中端连锁酒店的发展现状。其次针对H酒店进行介绍，然后对H酒店的经营现状、品牌定位、现行营销策略进行详细描述和说明。通过分析罗列营销中存在的主要问题，并进行成因分析。第四部分，H中端连锁酒店的营销环境及SWOT分析是本文的重点所在。根据第三部分对酒店实际营销情况的分析说明，结合营销理论，展开营销环境及SWOT分析。第五部分，H 中端连锁酒店营销策略的优化与实施。在第三、四部分对问题阐述与原因分析的基础上，找出 H 中端酒店营销策略方面存在问题的主要方面，确定目标市场，定位目标客户，提出 H 中端连锁酒店营销策略改进方向，进行策略优化和保障实施。第六部分，结论与展望。对整体研究分析进行总结，对本论文中存在的不足说明，并提出发展期望。（1）文献归纳法，文献研究法是从文献角度，对特定的领域、专业等角度，对相关资料进行搜集与检索，在掌握大量文献资料的基础上，通过对问题的分析、整理与提炼等，将与课题相关的内容进行归纳，形成课题研究资料，为课题研究提供学术建议，是一种综合性的阐述研究方法。通过利用互联网、学校图书馆在线资源和行业期刊对相关文献的检索和收集，以及实际采访调查，询问，在线收集等，查找与本课题相关的参考资料文献，了解对酒店市场营销策略及优化研究分析具有指导意义的国内外各相关行业的现状，技术发展状况，其中的亮点与不足，并及时掌握最新研究成果，进行整理并在此基础上提出与课题相关的问题并运用所学知识进行研究归纳总结分析、探索创新。（2）案例分析法，案例研究法是在研究过程中，为了能够进一步提高所研究问题的可靠性与真实性，将与所研究内容相类似的实际案例引入到文章中，对案例进行深入性的问题与对策分析、验证，保证所提出的策略能够有效解决存在的问题。此种方法，具有一定实践性。以 H酒店为实际的案列进行数据统计与分析，结合本文的理论基础，对 H  酒店经营现状和营销策略展开分析研究，探寻存在的不足和问题，并在此基础上提出切合实际、可行性高的解决对策。的核心内容。现如今，酒店行业整体管理水平都在提升，依据酒店自身经营生产活动，有针对性的进行营销策略是现代酒店管理必须进行的研究和学习。