威泰羽毛球学校营销策略研究------以衡水市为例

  第一章  绪  论

  1.1  研究背景和意义 

  随着国家、社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对于健康越来越重视，政府部门也不断增加体育基础设施的投资建设，体育健身类消费日益增加。《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》中也提出，要加快发展普及性广、关注度高、市场空间大的运动项目，如足球、篮球、羽毛球等。推动大众体育比赛的等级划分，保障公共服务供给，为经济发展新常态下扩大消费需求、拉动经济增长、转变发展方式提供有力支撑和持续动力。青少年是国家的栋梁，其健康成长关系着国家的未来命脉。国家对此也越来越重视，国务院也多次颁布相关政策帮助青少年茁壮成长。《全民健身计划纲要》中强调，青少年的健康成长意义重大，要积极发挥“全国亿万学生阳光体育运动”等青少年体育品牌的示范带领作用，全面实施《国家学生体制健康标准》，大力推荐课外体育活动。并且，近些年中考中加入了体育学科。这些政策都对我国青少年体育事业的发展起到了促进作用，也增加了青少年对课外体育培训服务的需求。在政策的引导下，课外体育培训市场逐年壮大，培训机构的数量也迅速增加。 本文立足衡水市青少年羽毛球培训市场，以衡水伟泰羽校作为研究的对象，借助市场营销学的相关理论对衡水市青少年羽毛球培训市场的发展现状进行分析和研究，制订有针对性的营销策略供市场发展参考。 衡水市伟泰羽毛球学校（以下简称衡水伟泰羽校）成立于 2014 年，是目前衡水市唯一一家由教育、体育、民政部门联合审批注册的羽毛球教学机构。衡水伟泰羽校在衡水市的青少年羽毛球培训市场中具有一定的地位和代表性。

  4.4  威胁分析

  5.1  衡水伟泰羽校的市场细分

  6.5  建立完备的教练训练、激励机制

  6.6  建立企业识别系统，完善有形展示

  衡水的羽毛球培训行业处于导入期阶段，伟泰羽校面临的不利因素虽有很多，但在体育政策大好的形势下，机会更多。因此，伟泰羽校目前其所处的环境总体是有利于其发展壮大的。 青少年体育培训机构的发展需要各种营销策略的辅助，营销策略决定了其发展方向和速度。首先要选择适合的市场定位，保证羽校的发展方向。由于羽毛球运动的高消费性，可定位于中高端高品质市场。根据市场定位，羽校可从多方面制订其营销组合策略。 第一，产品设计方面，制订符合羽校发展定位的产品策略，满足消费者的多种需求。尤其可适当设计中高端消费的产品，如精品小班、私教套课和冬、夏令营等课程，满足中高端需求。 第二，从定价管理方面，采用成本定价、市场导向和声望定价相结合的方法灵活定价，刺激消费者，引导消费。同时用灵活的缴费方式降低消费负担。 第三，销售渠道方面，也要根据情况进行更新。羽校所处的营销环境变化迅速，互联网越来越发达，在销售方面必须要将线上渠道结合。可利用社交平台、团购平台等进行宣传销售。同时，线下渠道也可根据情况拓宽，选择多方合作的形式进行。第四，促销方式也要多样化，综合运用人员促销、广告、公共关系和营业推广等方式进行。并且由于羽校招生时间具有集中性，可选择集中化促销策略。 第五，教练是羽校的重要组成部分，教练员的运动技能和训练水平会影响到消费者对产品质量的认知和评价，从而影响其消费行为，甚至影响到其他的消费者。而培训行业，教练的流动性较大，需制订完善激励制度和成长规划制度，降低其流动性。 第六，羽校要形成竞争优势，需要形成其特色，有形展示方面需要符合羽校定位且引入注意。因此羽校可建立企业识别系统，从理念、行为和视觉识别方面进行完善。 第七，服务过程体现了羽校的服务质量，即产品质量。羽校可制订训练过程的服务标准和行为规范，并使其制度化。建立详细的学员档案，形成客户管理系统；增加服务反馈环节，让服务流程更加完整，提高学员和家长的参与度和满意度。总之，营销过程要有目标、有策略、有规划、系统地进行，以保证营销效果。从而提高羽校的盈利能力，才能快速良性发展。为推动衡水市的羽毛球事业做出应有的贡献。 由于作者水平有限，本文研究深度和广度不足。体育培训机构的运营是受多方因素影响的，本文提出的营销策略需要经过实践的检验。