浅析企业品牌管理的市场营销战略

［摘 要］中国加入世界贸易组织后，虽然国内企业生产能力日益提高，但却出现了产品同质化的恶劣现象，随着国外品牌产品的 大规模涌入，国内企业面临的压力也与日俱增。国内企业要在市场竞争中脱颖而出，产品不仅要有质量保证，更要建立自己的品 牌，提升企业及产品的知名度。
［关键词］企业；品牌管理；市场营销；知名度

  我国加入WTO为国内企业带来了更多贸易机会，也对其市场 营销策略产生了很大影响。越来越多国外企业进入中国市场，对国 内企业的产品造成巨大冲击。国内企业要想摆脱目前面临的市场 困境，就必须树立品牌管理意识，为企业发展赢得更大空间。本文 从两个方面简要探讨企业基于品牌管理做出的市场营销策略。

  1 企业品牌管理的必要性
  品牌是企业文化的载体，展现企业的价值内涵，是企业产品在 对外做市场推广时展示形象的有力手段，对产品营销具有十分重要 的意义。
  1.1造成国内企业市场营销困境的原因
  就目前的市场状况而言，我国国内企业面临的市场营销状况并 不乐观，造成这一不良现状的原因如下。
  1.1.1企业营销观念陈旧
  长期以来，我国企业受计划经济的生产观念、产品观念和推销 观念的影响，市场营销观念落后，只是单纯地强调产品的推销与售 出，忽视产品的售后服务，与现代市场营销观念脱节，致使企业在产 品市场营销中取得的效果并不理想。
  1.1.2品牌意识较弱
  很多传统企业只注重产品的销量，而不重视企业的品牌管理， 导致顾客流失，使企业缺乏核心竞争力。部分企业虽然认识到品牌 管理的必要性，但由于起步较晚，缺少成熟的品牌管理体系，缺乏专 业的管理人才，与国外企业尤其是已进入中国市场的国外知名企业 相比，仍有很大差距。
  1.1.3营销观念具有局限性
  企业高层在销售管理方面缺乏系统性，营销部门独占营销决 策，忽视非营销部门的营销优势，致使非营销部门对企业产品的营 销并不重视，导致决策缓慢，影响企业整体效率。
  1.2品牌管理在市场营销方面的重要意义
  品牌管理是指针对企业的产品和服务品牌，综合运用企业资 源，通过计划、组织、实施和控制来实现企业品牌管理的战略目标口 品牌管理在企业市场营销中占有重要地位，中国步入市场经济后， 市场环境存在多变性，跨国公司的进驻使竞争环境更为复杂，任何 一个企业或品牌,都有自己的生命周期，为延长这个周期，企业在品 牌管理的过程中要不断适应市场环境变化和消费者需求的变化，快 速调整策略。
此外，一个受市场欢迎的品牌要具备较高的知名度和美誉度， 产品或服务的质量有保证才能受到消费者的青睐。企业应注重提 升产品质量，使消费者从因为品牌知名度购买，过渡到因质量水平 较高而再次购买，增加“回头客”数量，提升产品知名度和顾客的品 牌忠诚度。
  2 基于品牌管理下的市场营销策略
  品牌管理作为企业的一项价值内涵管理活动，并不是独立于企 业各项环节之外的，而是贯穿于企业各项产品生产环节中的，这也 是企业品牌管理的价值所在。
  2.1产品定位
  企业在生产新产品的过程中，首先要对该产品的质量、功能、 消费人群进行准确定位。一旦产品定位出现偏差，产品的品牌形象 也就很难树立起来。因此，为扩大市场销售，首先应为产品找到合 适的品牌切入点，使其充分满足该项产品消费人群的物质和文化需 求，令消费者认为“这就是我想要的”，使产品真正融入市场。
  2.2价格定位
  虽然消费者一直追求“物美价廉”，但不同层次的产品在价格 上有很大不同。因此，企业应合理定位产品价格。对于平民化、适 合大众消费的产品，如 '牙膏，质优价廉，适合普通消费者，其市场 空间就会相对广阔。
  2.3售后服务
  对现代企业而言,销售不是企业推广产品的唯一目的，要完美呈 现企业的品牌价值，还要提高售后服务质量。企业应在产品售出后， 提供良好的售后服务，主动与消费者联系，了解产品使用情况，让顾 客在消费后仍然感受到企业的热情服务，以提升企业的美誉度口 2.4品牌宣传
随着信息科技的飞速发展，企业可以通过不同媒体，在广告中 融入品牌文化内涵，让消费者充分了解企业的优秀文化及经营价值 观，从而获得消费者的认同。农夫山泉的广告语“我们不生产水， 我们只是大自然的搬运工”，曾红遍大江南北，充分向消费者展现 品牌理念，符合消费者追求天然的消费观念，大大提升了品牌影响 力。由此可见，只有运用品牌管理来引领企业的市场营销，才能使 产品更长久、更具吸引力，从而占领市场。
  3 结语
  品牌管理是一个长期的、持续改进的过程。国内企业在品牌管 理方面还比较落后，应积极从品牌定位、品牌服务、品牌宣传等方面 努力，建设适合本企业的品牌管理体系，创造自身的品牌价值，使企 业在市场竞争中立于不败之地。

主要参考文献
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【3】林振江.基于消费者心理因素的企业营销策略研究［J］.淮海工 学院学报：社会科学版,2011(4).

殷承园     华南理工大学 工商管理学院