WX公司环保产品市场营销策略研究

  分析营销环境时是从市场研究与分析的基础和出发点进行的。可使公司营销受到影响的所有外部力量之和就是市场营销环境。学者在对其开展研究时，大体上都是从微观和宏观两个层面来进行的。公司所处的行业架构就是其微观层面，对其进行分析时一般采用波特五力模型。政治、经济、社会、技术环境就是公司宏观层面，亦称之为 PEST，对整个市场的宏观环境进行分析就是PEST分析模型，P、E、S、T分别是其各环境英文的首字母。政治环境包含法律法规、政治局势、政府态度、政治体制和制度各因素，其会对公司营销活动的行为规范和方向产生极大的影响。经济环境包含产业架构、财政货币政策、GDP等要素，通常情况下其决定着购买力。文化环境包含道德规范、价值观等因素。技术环境包含研发应用新材料、新技术、新工艺要素。美国哈弗大学的迈克尔·波特首先提出了竞争理论。其于上世纪70年代末期，在相关文章中提出了五力分析模型。而该篇文章是其发表所在的刊物中影响力最大的论文之一。在上世纪80年代初，他出版了《竞争战略》一书，在该书中对五力分析模型进行了优化和发展。在商业战略和行业分析的研究中该模型使用频次，极高。因此，公司在拟定竞争战略分析是基本上都会采用波特五力模型。替代服务或产品的威胁、潜藏进入者的威胁、行业内现存公司的竞争、买方及卖方讨价还价的水平是波特五力分析模型中所包含的力量。迈克尔.波特指出，产业的吸引力受到了这些力量各种程度的影响，各行业的竞争规模和程度还受到了其某种程度的约束作用。一家公司的产业的吸引力决定着其是否盈利。在某种程度上，各相关公司全面运用、把控、了解各产业的吸引力竞争规律就是竞争战略。这五种具备竞争型的力量可显现出各产业、各国际、各类型的竞争准则。在上述竞争作用力协同发挥作用时，行业中的龙头企业获得的平均投资收益率将高于成本。投资收益、成本、价格都取决于五大竞争作用力，因此其也就决定了产业的盈利水平。新加入的竞争者肯定会进行大规模的投资，使得原有市场的平衡状态被破坏，价格和成本都会受到影响，甚至还会产生替代服务或产品。若各公司可在五大力量的作用下于其产业内获得优势，那么产业的吸引力可从根本上发生变化，使得产业的所有竞争准则发生变化。波特还在后续提出集中、成本领先、差异化战略，即一般战略。学者们对波特五力分析模型的看法还存在着差异性，指出其还有部分不足之处。波特的助理指出可将补充协作者纳入其中构成六力。现阶段，所有公司、行业、国家间都是相互依存依赖的关系，因此其存在着协同关系，且该协同关系将更加紧密且平常。