MBA论文范文：某高校MBA教育价格策略研究

  商品的价格总是变幻莫测、错综复杂。它使到多少经营者感到玄之又玄、疑惑不解，又使到多少学者为之潜心典籍、孜孜不倦。事实上，古今中外的学者从来就没有停止过对商品价格的决定及其价格变动的内在客观规律的探索。但直至目前为止，还没有一个确定性的结论。学界比较公认的观点有：（１）以卡尔？海因里希？马克思（ＫａｒｌＨｅｉｎｒｉｃｈＭａｒｘ）为代表的劳动价值论；（２）以阿尔弗雷德？马歇尔（ＡｌｆｒｅｄＭａｒｓｈａｌｌ）及其学生为代表的均衡价格论；（３）近年来学者提出的使用价值论。笔者认为，虽然影响广东ＭＢＡ教育市场价格变化的因素还涉及宏观经济因素、主题经营行为因素、竞争因素、地域因素等等，但是学界公认的三个观点仍然占主导地位。

  ２．１价值论

  马克思的劳动价值论认为，价值决定价格。商品价值是指凝结在商品中的抽象劳动，价格是价值的货币表现。但价值以时间为单位，价格以货币为单位。前者以小时、工作日计算，而后者则是元、角、分来计量。在劳动价值论中，他们之间是通过“某商品耗费的必要劳动量”为标准等量代换。举例，假定在现实生活中，同一种商品有若干个生产商，为了容易理解，分别以甲和乙两个生产商为代表。甲生产商完全依靠手工作坊，生产一个卡通书包需要２小时；乙生产商采用全自动数控生产线，生产同一款质量相同的卡通书包只需要５分钟；而经过调查，社会上大多数的书包生产商釆用机器加人工结合的半自动方式，生产同一款质量相同的卡通书包需要１０分钟。根据马克思的劳动价值论，生产商耗费的必要劳动时间应该以１０分钟，作为标准来衡量商品的价值量。社会必要劳动时间是指在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种商品所需要的劳动时间。在这种情况下，由于甲生产商个别劳动时间〉社会必要劳动时间，所以，他在市场竞争中必然处于亏损的地位。那么这就促使他想法设法提高劳动生产率。比如，购入先进的生产要素：机器、人才等。因此，个别生产者提高劳动生产率，不但有利于增加个别商品生产者的利润，而且最终导致社会劳动生产率提高，单位商品价值量降低。所以，笔者认为只地引起价格的变化。价值原因引起价格的变化，是个别价值向社会价值的转化，这个转化过程受价值规律的支配。谢向前在对传统价值理论研究分析、继承发展、综合提高的基础上提出，价值＝（活化劳动量＋物化劳动量＋能化劳动量）Ｘ文化。活化劳动量是劳动力在时间上的累积量，因而具有功（或者说能量）；物化劳动量是已经凝结在产品中，成为产品的一部分，以产品形式表现出来的劳动量，同样具有功（或者说能量）的量纲，主要指物质生产要素（资料）如果是非物质产品（知识、技术、专利、品牌等）则物化劳动量为零；能化劳动量是在劳动过程中和生产过程中消耗的各种能源的总和，自然也具有功（或者说能量）的量纲追根溯源，这也是一种物化劳动量，例如，煤、石油、天然气、电力等。文化是人类在劳动中创造的（主要指科学、技术、知识、技能及经验等），具有可以重复利用、无限传播、共享性、积累继承性和再生性等特点，成为支撑当今经济增长内在的、决定性的要素，是价值的倍增器，无量纲。把参与劳动的所有非文化因素当作一个孤立系统，则物质或能量（活化劳动量＋物化劳动量＋能化劳动量）在劳动过程中应遵循能量或物质守恒定理，它只是物质形态上和能量上的转变和有用性的变更。因而，在劳动过程中意识文化活动的信息传递和重组，体现为价值的再生产和使用价值的再创造，在人的文化意识支配下，生产劳动中的信息一旦结合劳动对象和劳动资料便融于物质中而形成新的价值和使用价值。刘象春则认为，价值引起价格变化的另一个原因是来自价值的分配。也就是利润向平均利润的转化，这个转化过程是受平均利润率规律的支配的。在商品经济实践中，人们逐渐发现劳动可以挣钱，钱还可以赚钱。即资金作为生产要素，可以获取利润。生产者受到利润的驱使，导致现有价高利大者必然引进更多的社会资金、生产要素向更高利润项目转移，其结果造成该项目商品供给超过市场购买力的需求，商品价格下落、利润下滑。较低的价格中包含着较低的利润，它是一个平均利润。

  ２．２均衡价格论

  阿尔弗雷德？马歇尔（ＡｌｆｒｅｄＭａｒｓｈａｌｌ）是１９世纪末２０世纪初的英国及至世界最著名的经济学家，是新古典学派的创始人。剑桥大学在他的影响下建立了世界上第一个经济学系。马歇尔１８９０年的发表《经济学原理》，被认为是与斯密《国富论》、李嘉图《赋税原理》齐名的划时代的著作。其供给与需求的概念，以及对个人效用观念的强调，构成了现代经济学的基础，局部均衡价格论是其经济理论的核心内容。马歇尔提出的局部均衡论由三部分组成/马歇尔认为，需求与效用相联系，由消费者给予商品的边际效用决定，其大小可间接用买者愿意支付的货币既需求价格衡量、由于边际效用是递减的，所以需求价格也是递减即需求量与价格成反向变化并以茶叶为例做出需求表画出需求曲线，以此类推在一定价格下，若干个消费者个人需求量相加也就得出某一商品的市场总需求曲线。供给理论,在供给分析中他立足生产费用论，认为商品供给决定于生产费用，贫为“真实生．４ｒ‘ｙ产费用”和“货币生产费用”两个范畴。“真实生产费用”包括直接劳动和各种形态的资本，但这里的劳动不是客观耗用量而是用主观心理感受来衡量，指劳动者在心理上对劳动的厌恶和反感，用“负效应”来表示；对资本看法则是继承了西尼尔“节欲论”，认为是“等待”是资本家牺牲了自己延期享受，这样“真实生产费用”就成为劳动“负效应”和资本“等待”总和。而这些均是无法衡量的心理现象，他认为可借助于货币来衡量，这样真实的生产费用就可以用货币生产费用代替、在只考虑价格变化对供给量的影响，就得出了供给表、画出供给曲线并找到了规律既供给价格与供给量同方向变化。马歇尔认为，效用和生产成本好比剪刀的两片刀刃共同起作用，在同一个商品市场上，供求双方共同作用就会形成均衡价格，既需求量和供给量相一致时的价格，即供给曲线和需求曲线交叉点它代表着商品的价值、双方都会自发调节各自的供求量或需求量逐渐趋于均衡点达到局部均衡。如果需求大于供给，需求价格就大于供给价格，商品的市场价格就会上升，商品的生产量也会随之增加；如果需求小于供给，需求价格就小于供给价格，商品的市场价格就会下降，商品的生产量也会随之减少。只有当需求价格与供给价格相等时，供求才能平衡。这时的价格才是均衡价格。在不同时间段，供求对价格的决定作用是不同的，短期中需求方起的作用大而长期则是供给方所起的作用大。陈永刚认为，马歇尔的均衡价格论有四点缺陷使其庸俗：（１）撇开价值来谈价格决定使价格成无本之木；（２）供求决定论既不能揭示价值质的规定性，也不能说明价值量的决定；（３）马歇尔的生产费用论实际上是一种由价值决定价值的循环论；（４）马歇尔的研究方法是一种现象描述法，不可能揭示事物的本质。同时，亦有可取之处。他们是：（１）均衡分析方法作为市场经济条件下分析市场结构以及各种商品供给、需求态势的经济分析方法，具有普遍意义；（２）均衡价格论中有关供给、需求、价格之间函数关系的分析，对社会主义市场经济条件下产品价格的形成，具有一定借鉴意义；（３）研究均衡价格问题对于搞好各部门之间、各种商品之间的平衡发展，对于实现市场均衡都具有重要意义。赵晓雷认为，马歇尔的均衡价格论，已经能够描述现实价格运动与市场供求变动的关系以及市场机制的一般机理，并揭示了一些规律性现象。所以，在某种意义上亦可有一定的科学价值。此外，他的供求关系也就不仅仅表示一般的市场交换关系，而是反映了需求、供给及价格（价值）决定之间的相互作用关系。但是，均衡价格论将劳动转换为主观感受与主观主义的边际效用理论相关联，使得他无法科学地解决价值的本质和实体的问题。题正认为，均衡价格论用供求关系去说明价格是现象层次的描述，不能揭示事物本质的内在属性。当代市场经济社会中，市场价格不但由供求来调节，而且还存在它   因——政府的宏观调控。王今朝等人为，处于转型期的国家而言，价格是首先由社会根本制度决定的。供求决定价格则是错将因果。如果把它放在一个动态变化的社会中，那么它就是一种假意识。对于任何社会而言，把那种假意识作为支配社会生活中微观和宏观的价格管理政策的基础显然并非社会之福。

  ３．１编制广东ＭＢＡ教育市场平均价格的意义

  广东ＭＢＡ教育市场均价（Ｐ，）和Ａ高校ｈｆｆｉＡ价格（ＰＪ是正相关。２０１５年度的广东地区秋季ＭＢＡ教育市场Ｐ，大约在１４．００万，比２０１４年增长９％。故此，我们认为Ａ高校下一学年秋季ＭＢＡ有涨价空间。广东地区秋季ＭＢＡ学费的上限３８．４万元，而相关法律法规的价格上限１０．５万元。此外，Ａ高校秋季ＭＢＡ学生的对定价的期望是不超过８．５万元。综合考虑多方面因素，笔者建议三年总学费上调至人民币８．３万元左右比较合适。本论文的主要贡献和创新，①组织机构制定价格策略同时兼顾客人的投资回报期望，是一种具有社会责任感的定价策略，具有一定的社会意义。②本论文通过净现值法计算出广东地区的秋季ＭＢＡ上限，为广东地区高校制定其秋季ＭＢＡ定价提供参考依据。③本论文对Ａ高校ＭＢＡ中心价格管理模式做了初步探讨。未来研究展望：①建议可从基于马尔科夫过程分析各高校的市场占有率是如何随价格策略变化的相关研究。②Ａ高校ＭＢＡ中心多元化发展最优定价策略的相关研究。