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MBA论文范文:某高校MBA教育价格策略研究

时间:2020-09-21 15:06 | 栏目:MBA论文 | 浏览:

硕士论文网第2020-09-21期,本期硕士论文写作指导老师为大家分享一篇MBA论文文章《MBA论文范文:某高校MBA教育价格策略研究》,供大家在写论文时进行参考。
  MBA教育市场是由市场供给者——获得合法资质的MBA各高校和需求者——MBA考生共同组成的。MBA市场价格则是,某一时期各髙校与众多MBA考生就凝结在MBA教育中抽象劳动的价值,达成相对一致的理解,并以学费(价格)为外在表现形式的价值总体评价。

  第一章   绪论

  2013年度诺贝尔经济学奖颁授给美国的尤金?法玛(Eugene  F.Fama)、罗伯特?希勒(RobertJ.Shiller)、拉尔斯?汉森(Lars  Peter  Hansen),是为了表彰他们对资产价格的实证分析的贡献。一位负责工商管理硕士(Master  of  Business  Administration,MBA)招生的老师兴奋地告诉我,法玛教授1960?1963年曾在芝加哥大学商学院研究生院攻读MBA。我想了想,大概明白了。的确,近年来社会上不少企业对MBA教育和MBA毕业生存在着误解,认为MBA毕业生只会“纸上谈兵”,开口闭口都是战略、管理学大师彼得?德鲁克说甚至有人认为MBA毕业生只会“卖狗皮膏药耍嘴皮子”。现在法玛教授获得了诺贝尔经济学奖,至少是实证了一个观点,MBA毕业生中确实有人“货真价实”能成就非凡事业、为社会做卓越贡献。
  1.1课题研究的背景
  MBA教育最早起源于,1881年美国费城富商约瑟夫?沃顿(JosephWharton)向捐赠10万美元给宾西法尼亚大学建立了沃顿商学院,他当时的原始动机是希望将承继了大量的前辈资产的年轻人培养成新的商业领袖。用现在的话来说,MBA教育就是为当时的“富二代”幵办的商业领导人辅导班。因此,宾夕法尼亚大学沃顿商学院(Wharton  School  of  the  University  of  Pennsylvania)是美国第一所以大学_层次办学的商学院⑴。新罕布什尔达特茅斯大学塔克商学院(Tuck  School  of  Business  at  Dartmouth)创立于1900年,它创立了世界上第一所管理研究生院,并于1900年开出了世界上第一个管理研究生的课程。塔克商学院于1902年授予了世界上第一个商务研究生的硕士学位,不过当时不是以MBA的名称颁授学位。显然易见,这就是MBA的雏形。1908年,美国哈佛大学创立了著名的哈佛商学院(HarvardBusinessSchool),开设了MBA课程,1910年其第一届MBA学员毕业。故此,哈佛商学院是美国乃至全球第一所正式以MBA命名和第一所颁发MBA学位的高等学府。哈佛商学院的案例教学法享誉世界,哈佛商学院的MBA学生在读期间,至少分析和研究800个有关企业经营问题的具体案例,接触到管理企业方方面面的问题,并利用哈佛商学院开发的独特的“分析技巧”,对这些问题作出适当的判断和决策,从中培养他们的实际工作能力。哈佛商学院的伟大贡献莫过于,它始终坚持‘‘企业管理与法律、医学等学科一样,应该也必须当作一门科学来传授、来学习。”美国MBA课程通常是两年制模式,第一年是上核心课程,第二年则通过选修课提供更加专门化的训练。据了解,美国早期的MBA学位教育规模较小,直至二战前美国MBA毕业生才到达千人左右的规模。时至今日,美国MBA毕业生每年约十万人。欧洲的MBA发展则相对较晚。20世纪50年代,欧洲企业从家庭资本主义过渡到公司化,企业管理模式也逐渐从家族管理模式转变为专业管理模式。因此,当时的欧洲急需大量有国际化视野、实际工作经验的职业经理精英,而MBA教育则能够很好地满足这种需求。美国的“马歇尔计划”使大量的欧洲教师可以在在美国接受培训,为未来美国向欧洲输出MBA项目打下了基础。以法国和英国为代表的欧洲工商管理学院(INSEAD)和伦敦商学院(London  Business  School)分别于1957年和1964年成立。与此同时,德国、西班牙、意大利和瑞士等国都逐渐地开办了MBA商学院。随后,西欧和东欧等国家也成为MBA项目的新兴力量。可以说,欧洲MBA模式是因环境而生、应发展而变,发展出了一年制的MBA教育模式。欧洲MBA商学院通常要求考生的年龄必须是将近30岁,或是30岁出头,因此可以把更多过去的管理经验带进教室,这点也和美国的商学院不同。欧洲MBA商学院“小而专”,规模化程度小但专业化程度高。欧洲MBA商学院全球化程度高,学生来源和师资队伍的全球化是其显著的特征。近年来,欧洲MBA商学院每年为全球输送2.5万名毕业生。
MBA的分类表
  1.2国内外研究现状
  定价是指制定价格,是组织为着实现其自身的目标,通过有效制定其产品或服务价格,以满足顾客需求和赢得市场地位的一种营销组合战略。菲利普?科特勒认为:“你不是通过价格出售商品,你是出售价格。所有营利组织和许多非营利组织都面临一个给它们产品或服务制定价格的任务。”商与服务的定价是市场营销中一项基本内容,是企业最重要的决策之一。价格是4P营销组合当中为企业提供收益来源,而且最容易调整。因此,在一定意义上,企业的定价决策是各种竞争策略的综合体现。在大多数情况下,价格是消费者作出购买决策的重要考量因素。定价决策将直接影响到组织机构的产品或者服务的销售额和利润,是组织机构管理者时时刻刻面对的课题。王效俐等基于投入与产出技术建立了价格政策分析模型,并提出了“调价前”和“调价后”的概念来区分报告期是否采用了新的价格政策。该模型可以用于预估报告期采用新的价格政策后对国民经济各部门宏观价格的影响。估算的结果可以作为政府制定价格政策的依据。Nagle等认为,很多公司在做商品定价决策时,往往忽略了战略定价,导致制定了无效定价。他们建议,商品定价决策需要从战略角度估计成本、顾客和竞争导向定价等对财务深远影响。战略定价过程需要符合组织的战略目标、定价政策和程序,并且有效整合营销和财务职能,最终为了保持相对竞争优势,在满足顾客价值需求和愿望的同时获得预期利润。对于营销商来说,定价就是一门艺术,其取决于各种精准的计算和准确的判断ni]。价格制定者应当巧妙并熟练地制定价格。更重要的是,定价略应当以顾客如何评价商品为基础。心理定价策略通常包括四种类型,即尾数定价、整数定价、声望定价和习惯定价策略。尾数定价是指把价格刚刚定在整数之下的一种方法。如,99、98。Schindler等认为尾数定价策略是商品低价或折扣促销常有技巧之一,往往给消费者留下价格便宜的印象。Anderson等认为尾数定价策略能够有效提升潜在顾客的购买欲望,对于提高销售额效果显著。整数定价策略是指将价格刚刚定在整数的一种方法。如,100、50。Stiving认为潜在顾客更加认可整数定价的商品是质量好。因此,厂商希望突出产品质量时应该采用整数定价。声望定价策略是根据消费者喜欢弦耀和追求声誉威望的心理来进行定价的策略。周朝琦等指出,具有较高行业影响力的名牌企业、名牌产品以及具有独特差别化的产品,较无差异的通用产品更适宜于采用声望定价。习惯定价指的是对某些产品完全按照之前传统的价格进行定价,而不考虑成本及其他因素。王慧农指出,习惯定价策略使潜在消费者旳价格敏感度降低,并认为价格是合理的;从中长期来说,避免整个行业进行“割喉式”经营,有利于整个行业的繁荣和稳定。在电力行业的定价决策方面,Sheen等人对台湾用电客户的“用时收费”结构进行了价格弹性的研究_。在保险业的定价决策研究方面,Levikson用马尔克夫链分析法和Bellmans方程对长期医疗保险合同的定价进行过研究。在交通运输业的价格决策研究方面,Carpenter等对巴黎航空公司价格与市场规模之间的数学关系基于计量经济学模型进行过相关研究,并且通过数学模型计算出最优价格下的运输量。孙杭生对在定价实践中存在“提价,总收入却减少;降价,薄利并无多销”的问题进行过相关研究,他提出了弹性定价策略的解决方案。
2013年全国普通研究生与MBA考生报录表

  第二章  商品价格相关理论综述和分析

  商品的价格总是变幻莫测、错综复杂。它使到多少经营者感到玄之又玄、疑惑不解,又使到多少学者为之潜心典籍、孜孜不倦。事实上,古今中外的学者从来就没有停止过对商品价格的决定及其价格变动的内在客观规律的探索。但直至目前为止,还没有一个确定性的结论。学界比较公认的观点有:(1)以卡尔?海因里希?马克思(KarlHeinrichMarx)为代表的劳动价值论;(2)以阿尔弗雷德?马歇尔(AlfredMarshall)及其学生为代表的均衡价格论;(3)近年来学者提出的使用价值论。笔者认为,虽然影响广东MBA教育市场价格变化的因素还涉及宏观经济因素、主题经营行为因素、竞争因素、地域因素等等,但是学界公认的三个观点仍然占主导地位。
  2.1价值论
  马克思的劳动价值论认为,价值决定价格。商品价值是指凝结在商品中的抽象劳动,价格是价值的货币表现。但价值以时间为单位,价格以货币为单位。前者以小时、工作日计算,而后者则是元、角、分来计量。在劳动价值论中,他们之间是通过“某商品耗费的必要劳动量”为标准等量代换。举例,假定在现实生活中,同一种商品有若干个生产商,为了容易理解,分别以甲和乙两个生产商为代表。甲生产商完全依靠手工作坊,生产一个卡通书包需要2小时;乙生产商采用全自动数控生产线,生产同一款质量相同的卡通书包只需要5分钟;而经过调查,社会上大多数的书包生产商釆用机器加人工结合的半自动方式,生产同一款质量相同的卡通书包需要10分钟。根据马克思的劳动价值论,生产商耗费的必要劳动时间应该以10分钟,作为标准来衡量商品的价值量。社会必要劳动时间是指在现有的社会正常的生产条件下,在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下,制造某种商品所需要的劳动时间。在这种情况下,由于甲生产商个别劳动时间〉社会必要劳动时间,所以,他在市场竞争中必然处于亏损的地位。那么这就促使他想法设法提高劳动生产率。比如,购入先进的生产要素:机器、人才等。因此,个别生产者提高劳动生产率,不但有利于增加个别商品生产者的利润,而且最终导致社会劳动生产率提高,单位商品价值量降低。所以,笔者认为只地引起价格的变化。价值原因引起价格的变化,是个别价值向社会价值的转化,这个转化过程受价值规律的支配。谢向前在对传统价值理论研究分析、继承发展、综合提高的基础上提出,价值=(活化劳动量+物化劳动量+能化劳动量)X文化。活化劳动量是劳动力在时间上的累积量,因而具有功(或者说能量);物化劳动量是已经凝结在产品中,成为产品的一部分,以产品形式表现出来的劳动量,同样具有功(或者说能量)的量纲,主要指物质生产要素(资料)如果是非物质产品(知识、技术、专利、品牌等)则物化劳动量为零;能化劳动量是在劳动过程中和生产过程中消耗的各种能源的总和,自然也具有功(或者说能量)的量纲追根溯源,这也是一种物化劳动量,例如,煤、石油、天然气、电力等。文化是人类在劳动中创造的(主要指科学、技术、知识、技能及经验等),具有可以重复利用、无限传播、共享性、积累继承性和再生性等特点,成为支撑当今经济增长内在的、决定性的要素,是价值的倍增器,无量纲。把参与劳动的所有非文化因素当作一个孤立系统,则物质或能量(活化劳动量+物化劳动量+能化劳动量)在劳动过程中应遵循能量或物质守恒定理,它只是物质形态上和能量上的转变和有用性的变更。因而,在劳动过程中意识文化活动的信息传递和重组,体现为价值的再生产和使用价值的再创造,在人的文化意识支配下,生产劳动中的信息一旦结合劳动对象和劳动资料便融于物质中而形成新的价值和使用价值。刘象春则认为,价值引起价格变化的另一个原因是来自价值的分配。也就是利润向平均利润的转化,这个转化过程是受平均利润率规律的支配的。在商品经济实践中,人们逐渐发现劳动可以挣钱,钱还可以赚钱。即资金作为生产要素,可以获取利润。生产者受到利润的驱使,导致现有价高利大者必然引进更多的社会资金、生产要素向更高利润项目转移,其结果造成该项目商品供给超过市场购买力的需求,商品价格下落、利润下滑。较低的价格中包含着较低的利润,它是一个平均利润。
  2.2均衡价格论
  阿尔弗雷德?马歇尔(AlfredMarshall)是19世纪末20世纪初的英国及至世界最著名的经济学家,是新古典学派的创始人。剑桥大学在他的影响下建立了世界上第一个经济学系。马歇尔1890年的发表《经济学原理》,被认为是与斯密《国富论》、李嘉图《赋税原理》齐名的划时代的著作。其供给与需求的概念,以及对个人效用观念的强调,构成了现代经济学的基础,局部均衡价格论是其经济理论的核心内容。马歇尔提出的局部均衡论由三部分组成/马歇尔认为,需求与效用相联系,由消费者给予商品的边际效用决定,其大小可间接用买者愿意支付的货币既需求价格衡量、由于边际效用是递减的,所以需求价格也是递减即需求量与价格成反向变化并以茶叶为例做出需求表画出需求曲线,以此类推在一定价格下,若干个消费者个人需求量相加也就得出某一商品的市场总需求曲线。供给理论,在供给分析中他立足生产费用论,认为商品供给决定于生产费用,贫为“真实生.4r‘y产费用”和“货币生产费用”两个范畴。“真实生产费用”包括直接劳动和各种形态的资本,但这里的劳动不是客观耗用量而是用主观心理感受来衡量,指劳动者在心理上对劳动的厌恶和反感,用“负效应”来表示;对资本看法则是继承了西尼尔“节欲论”,认为是“等待”是资本家牺牲了自己延期享受,这样“真实生产费用”就成为劳动“负效应”和资本“等待”总和。而这些均是无法衡量的心理现象,他认为可借助于货币来衡量,这样真实的生产费用就可以用货币生产费用代替、在只考虑价格变化对供给量的影响,就得出了供给表、画出供给曲线并找到了规律既供给价格与供给量同方向变化。马歇尔认为,效用和生产成本好比剪刀的两片刀刃共同起作用,在同一个商品市场上,供求双方共同作用就会形成均衡价格,既需求量和供给量相一致时的价格,即供给曲线和需求曲线交叉点它代表着商品的价值、双方都会自发调节各自的供求量或需求量逐渐趋于均衡点达到局部均衡。如果需求大于供给,需求价格就大于供给价格,商品的市场价格就会上升,商品的生产量也会随之增加;如果需求小于供给,需求价格就小于供给价格,商品的市场价格就会下降,商品的生产量也会随之减少。只有当需求价格与供给价格相等时,供求才能平衡。这时的价格才是均衡价格。在不同时间段,供求对价格的决定作用是不同的,短期中需求方起的作用大而长期则是供给方所起的作用大。陈永刚认为,马歇尔的均衡价格论有四点缺陷使其庸俗:(1)撇开价值来谈价格决定使价格成无本之木;(2)供求决定论既不能揭示价值质的规定性,也不能说明价值量的决定;(3)马歇尔的生产费用论实际上是一种由价值决定价值的循环论;(4)马歇尔的研究方法是一种现象描述法,不可能揭示事物的本质。同时,亦有可取之处。他们是:(1)均衡分析方法作为市场经济条件下分析市场结构以及各种商品供给、需求态势的经济分析方法,具有普遍意义;(2)均衡价格论中有关供给、需求、价格之间函数关系的分析,对社会主义市场经济条件下产品价格的形成,具有一定借鉴意义;(3)研究均衡价格问题对于搞好各部门之间、各种商品之间的平衡发展,对于实现市场均衡都具有重要意义。赵晓雷认为,马歇尔的均衡价格论,已经能够描述现实价格运动与市场供求变动的关系以及市场机制的一般机理,并揭示了一些规律性现象。所以,在某种意义上亦可有一定的科学价值。此外,他的供求关系也就不仅仅表示一般的市场交换关系,而是反映了需求、供给及价格(价值)决定之间的相互作用关系。但是,均衡价格论将劳动转换为主观感受与主观主义的边际效用理论相关联,使得他无法科学地解决价值的本质和实体的问题。题正认为,均衡价格论用供求关系去说明价格是现象层次的描述,不能揭示事物本质的内在属性。当代市场经济社会中,市场价格不但由供求来调节,而且还存在它   因——政府的宏观调控。王今朝等人为,处于转型期的国家而言,价格是首先由社会根本制度决定的。供求决定价格则是错将因果。如果把它放在一个动态变化的社会中,那么它就是一种假意识。对于任何社会而言,把那种假意识作为支配社会生活中微观和宏观的价格管理政策的基础显然并非社会之福。

第三章  广东MBA教育市场均价及其与A高校MBA价格相关分析  

  3.1编制广东MBA教育市场平均价格的意义
  3.2确定样本和权重
  3.3广东MBA教育市场平均价格的计算
  3.4A高校MBA价格与广东市场均价的相关分析
  3.5广东MBA教育市场价格预测

  第四章  广东地区高校MBA定价上限和A高校当前定价的投资回报期研究

  4.1选择攻读MBA的人群特点描述
  4.2收入折现值计算MBA学费上限
   4.3A高校MBA学生在当前定价的投资回报期

  第五章  A高校MBA中心价格决策的途径和方法

  5.1外部环境分析
  5.2内部环境分析
  5.3MBA项目竞争力分析
  5.4调价方案的形成及风险分析
  5.5A高校MBA中心价格管理模式

  结论与建议

  广东MBA教育市场均价(P,)和A高校hffiA价格(PJ是正相关。2015年度的广东地区秋季MBA教育市场P,大约在14.00万,比2014年增长9%。故此,我们认为A高校下一学年秋季MBA有涨价空间。广东地区秋季MBA学费的上限38.4万元,而相关法律法规的价格上限10.5万元。此外,A高校秋季MBA学生的对定价的期望是不超过8.5万元。综合考虑多方面因素,笔者建议三年总学费上调至人民币8.3万元左右比较合适。本论文的主要贡献和创新,①组织机构制定价格策略同时兼顾客人的投资回报期望,是一种具有社会责任感的定价策略,具有一定的社会意义。②本论文通过净现值法计算出广东地区的秋季MBA上限,为广东地区高校制定其秋季MBA定价提供参考依据。③本论文对A高校MBA中心价格管理模式做了初步探讨。未来研究展望:①建议可从基于马尔科夫过程分析各高校的市场占有率是如何随价格策略变化的相关研究。②A高校MBA中心多元化发展最优定价策略的相关研究。
 
 

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