6.2 实践建议
结合本文的分析结果,为了提高女性用户使用滴滴出行软件的意愿,让滴滴出行能够良好地发展下去,对滴滴出行提出了以下管理建议:
(1)巩固用户的使用习惯
由上文数据分析可知,习惯对于女性用户使用滴滴出行意愿的影响最大。要巩固女性用户的使用习惯,需要在保有市场占有量的同时,对平台进行更加深入地优化和升级,首先改进滴滴平台的设计,使其更易于使用和操作;同时,滴滴平台可以专门为女性用户以及女性司机开辟一个新的部分供她们相互选择,也可以添加女性用户查看和选择出行司机的权限,对于女性用户来说,可以设置相应的司机选项,比如性别、驾龄、订单量、评分等来选择出行的司机,为女性用户提供更好的、更加周到的服务,但这对司机的要求就更高,我认为这可以促进市场的良性发展,而不是任何一个人都能当网约车司机,需要设置相应的淘汰制;最后,用户习惯的养成需要不断地进行刺激,在前期通过金钱刺激使平台规模扩大后,服务和产品质量均呈下滑趋势,后期在利用金钱刺激的同时应该着重提高产品和服务品质,细节决定成败,对于女性用户而言,滴滴还可以更加细致,在软件方面,在女性用户打车成功后,可以专门分配客服人员对于正在进行的订单服务,在女性用户需要时能及时响应,可以从一定程度上减少女性用户的顾虑和担忧;在硬件方面,很多用户在外会遇到手机电量耗尽的情况,对于女性用户来说,如果在网约车上手机没电关机其实是一件很没有安全感的,因此可以在车辆里面放置共享充电宝,达到双赢的效果。
(2)建立完善的风险控制措施
由上文数据分析可知,信任倾向对于女性用户使用滴滴出行意愿的影响排第二。但是目前滴滴的措施并没有显示其有足够的诚意来提高用户的信任,其行为和用户对于平台的期望可以说是背道而驰。自 2019 年以来,滴滴因守法合规问题多次被地方监管部门处罚。以上海为例,截至 2019 年 7 月 25 日下午 4 点半,上海市网约车监管平台共预警当日黑名单车辆 15340 辆,其中 83.66%是滴滴平台被预警的不合规车辆,而滴滴公司未按照执法部门要求启动清退不合规车辆工作,仍然在为不合规车辆派单,由此可见,滴滴的风险控制措施并不完备,并且有的甚至不守法合规,滴滴的消极作为使其平台的安全保障漏洞百出,让不法分子有可乘之机。而作为保健因素的感知安全也通过感知风险对
于用户使用意愿有较大影响。 通过研究得知,完备的安全保障可以降低女性用户的风险感知,增加女性用户的使用意愿。在用户隐私方面,使用手机软件必须记录用户的联系信息、地理位置、支付账号及密码,个人信息容易被泄露和使用,它将给用户带来不可预测的损失。因此,在这方面,我们应该建立不同的风险管理制度,以保护用户的利益。同时,加强移动电话的安全系数,防止系统漏洞,防止用户发布隐私信息;在用户安全方面,加强网约车实名制的同时还应加强对司机背景的审查,网约车司机必须提供有效的证件和信息,包括身份证、车牌号码、手机号码等,对司机背景、犯罪记录也要进行备案,同时加强平台监管,以保护用户避免打到黑车;同时,增加平台客服人数,加强平台监管力度,并加快和当地公安的数据共享,让突发事件可能得到及时处理。
(3)多渠道为用户提供优惠体验
上文研究表明,作为激励因素的资金激励对于改善用户的感知利益起较大作用。滴滴平台向用户提供的更有利的条件或折扣,用户使用意愿就越强。曾经滴滴为了在早期阶段吸引用户、并迅速扩大市场份额,推出了红包折扣、价格补贴等措施,但随着共享出行市场的扩大,这种支持政策也存在两面性,如果一直实施,将给平台带来较大的资金损失;如果不实施,那么会提高用户的价格感知水平,影响他们的利益感知,进而影响用户的使用意愿。因此,补贴措施还是需要进行,不过需要改变一下形式。 目前滴滴仍然有一个巨大的优势,也是其杀手锏,那就是滴滴掌握的大量用户数据,这些数据十分具有价值,需要好好利用。滴滴出行会产生很多的轨迹数据,对这些轨迹数据和用户场景进行挖掘,寻求盈利。比如说通过对轨迹数据进行挖掘,发现使用滴滴的用户在某个商业大厦的人比较多,此时滴滴可以和附近的商家,例如和线下消费场所(商场、餐厅、咖啡厅等)合作,如果通过滴滴出行去这些场所将会获取优惠券,优惠券可以分为两类,其中一类是商家在滴滴出行平台里面为搭乘到目的地的用户提供消费优惠券,吸引用户使用滴滴出行平台的通时,还可以促进他们消费;另一类则是商家补贴滴滴出行为去固定消费场所的用户提供出行优惠券,达到吸引用户的目的。还可以通过使用积分制、制定分级消费等方式提高用户粘附性和忠诚度。
(4)提高平台声誉
平台声誉通过感知利益、感知风险对用户的使用意愿有较大影响。一方面,滴滴出行应该改善服务质量,应加强系统运营管理,定期培训和评估网约车司机,及时了解用户的实际需求,为用户提供高质量的乘车体验。最后可以根据用户评价,可以对网约车司机进行末尾淘汰制,以确保用户能够享受到优质的司机所提供的服务;另一方面,可以利用滴滴公益为平台声誉添砖加瓦,虽然现在的滴滴公益是一个筹款平台,人人都可以奉献自己的爱心,初心是帮助那些真正需要帮助的人,但也可以利用其提高滴滴平台的声誉,首先,用户每支付完成一个订单,滴滴就向贫困地区捐献一分钱,并且以弹窗的形式提醒用户,以提高用户的参与度,激发用户的情感诉求,同时让用户认为滴滴是一个有社会责任感的公司,下次一想到打车我就会想起滴滴,因为我想为贫困地区的人们贡献一下自己的微薄之力;其次,可以加一个滴滴公益部分,在对公益活动进行宣传和推广的同时,提升品牌形象和平台声誉,吸引更多的用户使用滴滴出行并参与到公益事业中。
6.3 研究局限与展望
本文研究局限主要为:(1)问卷用户群存在限制。由于问卷主要是通过网络进行发放,且使用滴滴出行的女性用户数量庞大,最后只搜集到了 380 份问卷,这可能导致不能很好地代表整个滴滴出行的女性用户。(2)数据最终选择以及处理上的偏差。 在收集到 380 份问卷后,通过对逻辑不合理的数据进行剔除,最终得到 343 份数据,但是对数据的剔除过程存在主观判断。(3)主观影响 部分变量的选取受到主观因素的影响,本文模型中的模型和相关变量都是本人根据相应的文献所整合得出,存在主观影响。 (4)调查期间受到新型冠状病毒的影响 数据调研机构极光发布的《2020 年春节移动互联网行业热点观察研究报告》显示,为防控疫情的接触扩散,餐饮停业、出行减少致使美团、滴滴等平台日活跃用户数量阶段性下降 50%左右。北京的网约车司机称,他们最多要花费 2 个小时才能等到一名乘客。 由于这次爆发的新型冠状病毒,在一段时间内很多行业都出现停摆的状态,再加上对于居民的出行交通的限制,很多城市的网约车在这段时间内也都无法运行。目前滴滴在近两百个城市设立了滴滴驿站,在该驿站内他们会免费为平台内的司机安装“车内安全舱”,其实就是加装安全防护膜,这样一来无疑大大减少了司机被肺炎感染的风险。目前虽然情况好转了很多,但由于这次疫情的传染性,人们也都尽量避开乘坐公共交通工具,而转向私人交通,对于没有私家车的用户来说,网约车是目前出行传染风险较小的选择,因此疫情期间用户对滴滴出行的使用意愿与正常时期相比更高一些。 综上所述,本文主要是从滴滴出行女性用户使用意愿的角度出发对共享交通领域进行了研究,且存在上面所提到的不足之处,未来可以考虑改善以上几点不足,并可以考虑可以采取怎样的方式,充分利用好滴滴的庞大用户群,让滴滴和其他平台或者商家进行更加广泛的合作,在提高平台效益的同时吸引更多的用户,并且加强用户的使用习惯,提高用户粘性,同时还可以为共享交通行业的良性发展提出参考建议。