唐山市青少年体育训练的营销环境与发展路径分析

  唐山市青少年体育培训市场宏观营销环境整体良好，除社会文化环境对唐山市青少年体育培训市场的发展存在消极影响外，其它宏观环境均有利于唐山市青少年体育培训市场的发展。唐山市青少年体育培训市场微观营销环境不容乐观，主要问题为，市场规模小，市场需求未得到有效激活；教育培训市场竞争激烈；机构资本构成和盈利模式单一，大部分机构处于持平或亏损状态，资金链脆弱；市场开发能力和培训产品研发能力有待加强。虽然市场规模不大，但唐山青少年体育培训机构从业人员整体素质较高，培训机构员工忠诚度高。培训机构场地、设施设备优良。培训项目呈多样化发展趋势，现有消费者对培训效果满意度较高。机构的选址合理，培训产品价格基本符合消费者心理预期。具有较大的行业发展内驱力。通过 SWOT 模型剖析唐山市青少年体育培训市场营销环境，得出目前唐山市体育培训市场处于市场发展的初级阶段，该阶段的任务重点是利用良好的外部环境所赋予的发展机遇，苦练内功，克服自身起步晚、底子薄的弱点，扩大市场规模，并不断完善自身培训服务体系，增加青少年体育活动参与率，增加青少年参与体育培训过程的获得感，从而加快唐山市青少年体育培训市场从客观需求向主观需求的转变。唐山市青少年体育培训行业应该走融合发展的道路，通过促进培训机构与相关单位的融合补齐培训机构市场和课程开发能力弱，服务水平低的短板、从而促进唐山市青少年体育培训市场的健康发展。唐山市青少年体育培训项目多样化发展已初见端倪。培训项目多样化发展需要有大量的活动场地作为支撑。因此，一方面可以尝试采用目前比较流行的 PPP模式，政府规划建设用地，场地规格，社会资本出资建设，建成后政府出让经营管理权，委托出资方管理，收回建设成本。另一方面，应当促进学校体育场馆、场地对外开放。唐山市中小学的体育场地、场馆质量较高，应当鼓励有资质的青少年体育培训机构与学校进行合作，帮助学校解决学生放学后，进行体育锻炼的安全问题和场地、场馆维护问题。体育培训机构入驻学校还可以弥补学校体育师资不足的问题。这样一方面可以促进学生运动参与，另一方面可以丰富学生的课余文化生活。增加对青少年比赛的宣传报道力度。增加对青少年比赛的宣传报道力度，支持各个项目的青少年体育比赛的发展。比赛是最好的宣传方式，充分发挥各个运动项目协会的作用，形成行业标准，建设品牌赛事，扩大社会影响。从而吸引更多的青少年参与到体育锻炼中来，不仅有利于体育人口数量的增长，同时也可以提高体育人口的质量，实现体育人口数量和质量的全面提高。化零为整，完善产业结构链条，发挥行业规模效应。青少年体育培训市场尚处于发展的初级阶段，这一阶段要求青少年体育培训机构激发市场需求，驱动市场发展。然而单个青少年体育培训机构由于规模小，分布散、经营能力不强，难以完成驱动市场的任务。不容易引起消费者关注和信任。因此需要团结行业内多家培训机构，形成优势互补的规模效应。委托具有经营宣传能力的社会组织进行统一宣传，统一管理，塑造品牌。在一定范围内实现机构间资源共享和信息共享。从而实现化零为整的目的，形成行业规模效应。增加青少年体育培训市场的获客能力。充分发挥行业协会的作用。成立行业协会后，协会应当重点发挥四个方面的作用：（1）打通政府主管部门与青少年体育培训机构间的沟通渠道，充分发挥桥梁和纽带作用。（2）制定行业服务标准，加强行业自律，从而塑造唐山市青少年体育培训行业的良好形象。（3）行业协会应当建立行业发展人才储备库，做好从业人员的培训，从业资质的评定工作。为青少年体育培训行业的发展提供人才支持保障和智力支持。（4）行业协会应当建立青少年体育培训机构产权交易平台打通机构产权交易流通渠道。增加培训机构的品牌建设意识，增强体育培训机构的辨识度。对于消费者来说在众多的青少体育培训机构中进行选择是一件比较困难的事情。因此，唐山市青少年体育培训机构应当增强品牌意识，加强自身品牌建设。树立自身在消费者心目中的良好形象，从而增强机构自身的辨识度。规范培训机构对学员的技术等级评定工作，为学员打通晋升通道。跆拳道不仅在唐山，在全国范围内都可以说是开展的比较好的青少年体育培训项目。跆拳道的成功是多方面因素共同作用的结果。其中比较成功的因素之一便是对学员等级的评定体系。这套评价体系能够较好的提高学员训练的持续性。值得其它培训项目学习和借鉴。开发与培训相关的增值服务，降低学员参训门槛，提升学员及家长的获得感。青少年体育培训机构应充分考虑到学生参与体育培训的时间成本，一方面节省参与培训的交通时间，另一方面要提高训练的有效性。青少年体育培训机构可以开发接送学生，学生托管，设计亲子活动，增设家长活动区等增值服务，可以有效提高学员及家长的参训获得感。