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唐山市青少年体育训练的营销环境与发展路径分析

时间:2020-10-21 21:48 | 栏目:体育论文 | 浏览:

硕士论文网第2020-10-21期,本期硕士论文写作指导老师为大家分享一篇体育论文文章《唐山市青少年体育训练的营销环境与发展路径分析》,供大家在写论文时进行参考。
  本篇论文是一篇体育硕士论文范文,对于青少年体育培训市场而言,培训产品的使用者以中小学生为主,而产品的消费者则是中小学生的家长。因此应该将学生与家长看作是一个共同体。中小学生的需求与家长的经济能力缺一不可。当然从消费者行为分析的方法中我们可知,还有消费的倡导者和能够影响消费决策的人,如家中的长辈、同事或同学等。但是最重要的应当属于中小学生及其家长。所以我们应该了解唐山市究竟有多少中小学生。唐山市家庭收入状况如何。

  1 文献综述

  1.1 相关概念界定
  2004 版辞海指出青少年的概念:人类发育过程当中的一段时期,介于童年与成年之间。青少年一般是指十几岁的人,有时由于个人在发育上的不同,会有不同。以男性来说,一般是指 14 到 21 岁。在我国多年训练周期划分为 6 个阶段,启蒙训练 7-8 岁为准备阶段;9-12岁为儿童组的初级基础阶段;13-17 岁为少年组的全面基础阶段;18-19 岁为早期高水平阶段;20-25 岁为最高水平阶段;26-36 岁属于保持阶段。本文中的青少年,不等同于以往青年和少年的总称,根据笔者对文献的查阅和实地考察发现:一方面青少年体育培训多以培养兴趣爱好为主,训练内容简单并没有根据参训者的年龄来划分不同训练内容,而是根据参训者的技术水平划分训练内容;另一方面一些名为青少年体育培训的培训机构实际招收的学员既包括六岁左右的儿童也包括 12 至 17 岁的少年,在研究时不能把这些机构一分为二,因此应该理解为包括儿童、少年和青年在内的一种泛指的名称。由此,本文中所提到的青少年大致在 6 岁到 17 岁。联合国教科文组织对培训的定义是:通过有划的传授相关知识、技能和态度的训练达到目的或完成特定工作的训练活动。培训是一个交换的过程,消费者交纳费用,销售者将消费者所需的某种知识或技能教授给消费者,形成技能的转移,从而完成交换的过程。体育培训是将与有关体育的知识、技能有计划的教授给体育参与者以提高其运动能力,培养其兴趣爱好进而塑造其良好性格的教育服务活动。依据参加培训的目的不同,可将体育培训分为两大类:青少年以培养运动兴趣,提升身体素质和运动能力,陶冶情操塑造人格为目的的体育培训。教练员以提升职业能力和素质为目的的职业技能培训。本研究所涉及的体育培训为第一种。市场是商品交换的场所,这是最原始、最普遍的市场概念。强调市场的空间和地理方面的含义,如农贸市场、批发市场等。这个概念是商品经济不发达时期人们对商品交换关系的初步认识。伴随社会分工和市场经济的发展,人们对市场的理解也产生了变化。市场是商品交换关系的总和,这一概念在经济学中被广范使用,这一概念是对市场的高度抽象与概括,他告诉人们:商品是用来交换的劳动产品,商品生产者之间的全部经济关系都在市场上体现出来。市场是产品的实际和潜在购买者的总和,这是现代市场营销学从卖方的角度来理解的,市场不仅包括进行交易的人,还包括有购买可能的潜在顾客。这种观点强调人们的欲望、需求,强调了人们的购买力。本研究旨在通过对唐山市青少年体育培训市场的宏观营销环境和微观营销环境进行分析,探索出唐山市青少年体育培训市场的发展路径。因此,本文中市场的概念采用现代市场营销学中对市场的定义。
  1.2 青少年体育培训市场研究现状
  目前,专门针对青少年体育培训市场的研究较多,但专门针对青少年体育培训市场环境的研究较少。在中国知网上以“体育培训市场”为主题词从 1998 年至 2019 年共检索到 240 篇文献,其中期刊文献 96 篇,硕博论文 133 篇,会议文献 8 篇,报纸 3 篇。从项目看主要涉及球类运动、体育舞蹈、跆拳道、游泳等。从研究方法看主要运用文献资料法、问卷调查法、实地调查法、专家访谈法和数理统计法,结合一般性论述、SWOT 分析、AHP 层次分析、SCP 范式分析和影响因素分析等方法对研究对象进行研究。从地域看剔除非体育培训市场文献后,与体育培训市场高度相关文献有 193篇,研究范围涉及 20 个省、4 个直辖市 52 个地级市另有 3 篇个案研究。其中以北京市、江苏省、河南省、四川省为研究地域的文献最多。从研究视角看主要涉及学术视角—关于体育培训概念及分类的研究、政府视角—关于青少年体育培训市场治理的研究和市场视角—关于不同地域不同培训项目的体育培训市场发展现状及对策研究三个方面。1998 年至 2019 年针对体育培训市场的相关研究经历了三个高峰,第一个高峰出现在 2008 年,第二个研究高峰出现在 2010 年,第三个研究高峰出现在 2018年,在近年来对体育培训市场的学术关注度不断升高,已成为国内体育产业研究领域的研究热点。此类研究为后续该领域的研究划定了研究界限,具有重要意义。一方面有利于后续研究的进一步细化。另一方面有利于政府根据该领域的研究成果对体育培训市场进行监督和管理。在 2019 版体育产业统计分类中未明确提出青少年体育培训这一项目分类,青少年体育培训应该属于(06)体育教育与培训大类,(0620)体育培训中类(8392)体校及体育培训小类。体育培训中类下设三小项分别对应国民经济行业分类中的(8391)职业技能培训、(8392)体校及体育培训、(8399)其它未列明教育。在中国知网以体育培训市场为主题词进行检索得到以此为专题的研究有 1篇,之前的研究一般是在论文的开始部分,作为研究对象的说明,从市场的概念出发进而延伸到体育培训市场,并根据体育培训市场的特点对其进行分类。对体育培训市场的概念和分类存在共识。比较典型和全面的观点为李郁(2019)提出狭义的体育培训市场是体育项目的技能培训市场的总和。广义的体育培训市场是培训服务产品与体育相关的市场。根据体育培训的客体将体育培训市场分为体市场分为体育技能培训市场和体育效能培训市场;根据培训服务产品是否需要以体育运动技能为基础又可将体育职业培训市场分为运动技能延伸类培训市场、非运动技能延伸类培训市场和体育行业国家职业资格证书培训市场。
论文发表年度趋势图

  2 研究对象与方法

  2.1 研究对象
  本文的研究对象为唐山市青少年体育培训市场所处的宏观和微观市场营销
 环境。市场营销环境是指对企业生存和发展构成影响的各种因素和力量。按对企业营销活动影响因素的范围将市场营销环境分为微观环境和宏观环境。微观环境要素除包括企业自身外还包括供应商、营销渠道、顾客、竞争者。宏观环境要素包括人口、经济、政策、科学技术、社会文化。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境,微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。市场的健康发展与市场所处的市场环境密切相关,市场环境的性质决定了市场中的行为主体不可能去创造、改变营销环境。为此,作为青少年体育培训市场主要推动力量的培训机构应该运用科学的分析方法,发现市场营销环境中的机会和威胁,有针对性地制定和调整自己的发展路径,利用营销机会,减少损失。
  2.2 研究方法
  通过中国知网,河北师范大学图书馆、政府网站收集国内外青少年体育培训市场的相关资料,了解目前青少年体育培训市场的相关政策、相关理论和研究现状,并对已有研究成果进行归纳、总结和评述,为本研究提供相应的理论和实践依据。详细了解唐山市青少年体育培训市场的供给方、需求方以及培训产品情况。为市场微观营销环境分析和 SWOT 分析提供分析素材。调查对象为唐山市青少年体育培训机构的管理者 76 人,教练员 152 人和学员家长 304 人。结合本文所要具体探讨的问题,分别制作了如下三份目标群体问卷。分别为管理者问卷、教练员问卷以及学员及家长问卷。问卷问题的设计依据主要来自于以下两个方面。第一,与本文研究问题和研究对象相关的问题;第二,问卷题目的编写借鉴了与本文研究主题相关的其他既有研究的有益经验。为了使问卷调查能够有效的反映整体的真实情况,作者结合问卷的内容和结构特点,采用专家评价法对问卷的内容效度和结构效度进行检验。作者选取了相关领域的专家、政府主管部门领导对问卷进行了有效性检验。将三份调查问卷发给 5 名专家,由专家们针对问卷的内容和结构,给予了五个等级的评价,并依据专家的修改意见,对问卷进行修改。专家提出建议如下:(1)建议将管理人员问卷分出层次,学员问卷第 7 题选项增加提高身体素质选项,18 题增加学员不愿坚持和已完成培训目标选项。(2)对问卷的结构层次重新梳理,将填写说明中的论文题目改为调查对象。(3)管理员问卷和教练员问卷按层次进行排序并在填写说明部分注明调查目的。(4)建议将问卷填写说明部分进修改,将问卷层次化,梳理问卷问题顺序。根据专家意见对问卷修改后,进行二次发放。科学合理的抽样方法对于问卷发放与回收的质量至关重要。考虑到问卷调查实施的可行性、问卷回收的集中性以及问卷调查的代表性,本文根据不同区域、不同培训项目以及调查对象的多寡采取了分层抽样的方法,对于某些区域,某些项目较少的情况采用全样本抽样。展开两轮问卷发放。委托青少年体育培训主管部门领导要求培训机构管理人员配合问卷的发放与填写。从而解决了问卷调查的科学性和有效回收问题。首先确定调查对象。管理者调查问卷则根据国家企业信用信息查询系统获取体育培训机构法人登记注册情况,再根据百度地图和 58 同城等 APP 以体育培训和培训项目名称为检索词进行检索,最终确定唐山市市辖区范围内从事青少年体育培训的机构约有 196 家。其次确定问卷的抽样过程,主要采取了人口密度分层法发放的方法,由于核心城区(路北区、路南区)与非核心城区(开平区、古冶区、丰润区和丰南区)人口密度整体递减,且青少年校外体育培训机构的数量、类别和机构规模也呈递减趋势,因此,抽样层的样本配额按照由人口密度大的区域向人口密度小的区域递减的顺序进行抽样发放。最后确定问卷的发放和回收过程,将确定的样本信息交由体育局主管领导,邀请主管领导协助联系被调查单位。再通过电话访问,上门拜访,利用问卷星问卷发放软件等多种方式发放问卷。管理者问卷由作者通过电话访问的形式联系培训机构管理人员进行填写,并解答管理者关于问卷填写的问题。每家培训机构最少保证一名负责机构运营的管理者填写问卷。教练员调查问卷主要委托培训机构来组织教练员来填写,保证每家培训机构至少两名教练员填写问卷。家长和学员问卷主要通过培训机构联系学员家长进行填写,这是因为,学员年龄较小,理解能力和识字数量有限,上课时间不固定等原因。保证每家培训机构至少 4 名家长填写问卷。
料来源统计表

  3 研究结果与分析

  3.1 唐山市青少年体育培训市场宏观环境分析
  3.2 唐山市青少年体育培训市场微观环境分析
  3.3 唐山市青少年体育培训市场营销环境的 SWOT 分析
  3.4 唐山市青少年体育培训市场发展路径研究

  4 结论与建议

  唐山市青少年体育培训市场宏观营销环境整体良好,除社会文化环境对唐山市青少年体育培训市场的发展存在消极影响外,其它宏观环境均有利于唐山市青少年体育培训市场的发展。唐山市青少年体育培训市场微观营销环境不容乐观,主要问题为,市场规模小,市场需求未得到有效激活;教育培训市场竞争激烈;机构资本构成和盈利模式单一,大部分机构处于持平或亏损状态,资金链脆弱;市场开发能力和培训产品研发能力有待加强。虽然市场规模不大,但唐山青少年体育培训机构从业人员整体素质较高,培训机构员工忠诚度高。培训机构场地、设施设备优良。培训项目呈多样化发展趋势,现有消费者对培训效果满意度较高。机构的选址合理,培训产品价格基本符合消费者心理预期。具有较大的行业发展内驱力。通过 SWOT 模型剖析唐山市青少年体育培训市场营销环境,得出目前唐山市体育培训市场处于市场发展的初级阶段,该阶段的任务重点是利用良好的外部环境所赋予的发展机遇,苦练内功,克服自身起步晚、底子薄的弱点,扩大市场规模,并不断完善自身培训服务体系,增加青少年体育活动参与率,增加青少年参与体育培训过程的获得感,从而加快唐山市青少年体育培训市场从客观需求向主观需求的转变。唐山市青少年体育培训行业应该走融合发展的道路,通过促进培训机构与相关单位的融合补齐培训机构市场和课程开发能力弱,服务水平低的短板、从而促进唐山市青少年体育培训市场的健康发展。唐山市青少年体育培训项目多样化发展已初见端倪。培训项目多样化发展需要有大量的活动场地作为支撑。因此,一方面可以尝试采用目前比较流行的 PPP模式,政府规划建设用地,场地规格,社会资本出资建设,建成后政府出让经营管理权,委托出资方管理,收回建设成本。另一方面,应当促进学校体育场馆、场地对外开放。唐山市中小学的体育场地、场馆质量较高,应当鼓励有资质的青少年体育培训机构与学校进行合作,帮助学校解决学生放学后,进行体育锻炼的安全问题和场地、场馆维护问题。体育培训机构入驻学校还可以弥补学校体育师资不足的问题。这样一方面可以促进学生运动参与,另一方面可以丰富学生的课余文化生活。增加对青少年比赛的宣传报道力度。增加对青少年比赛的宣传报道力度,支持各个项目的青少年体育比赛的发展。比赛是最好的宣传方式,充分发挥各个运动项目协会的作用,形成行业标准,建设品牌赛事,扩大社会影响。从而吸引更多的青少年参与到体育锻炼中来,不仅有利于体育人口数量的增长,同时也可以提高体育人口的质量,实现体育人口数量和质量的全面提高。化零为整,完善产业结构链条,发挥行业规模效应。青少年体育培训市场尚处于发展的初级阶段,这一阶段要求青少年体育培训机构激发市场需求,驱动市场发展。然而单个青少年体育培训机构由于规模小,分布散、经营能力不强,难以完成驱动市场的任务。不容易引起消费者关注和信任。因此需要团结行业内多家培训机构,形成优势互补的规模效应。委托具有经营宣传能力的社会组织进行统一宣传,统一管理,塑造品牌。在一定范围内实现机构间资源共享和信息共享。从而实现化零为整的目的,形成行业规模效应。增加青少年体育培训市场的获客能力。充分发挥行业协会的作用。成立行业协会后,协会应当重点发挥四个方面的作用:(1)打通政府主管部门与青少年体育培训机构间的沟通渠道,充分发挥桥梁和纽带作用。(2)制定行业服务标准,加强行业自律,从而塑造唐山市青少年体育培训行业的良好形象。(3)行业协会应当建立行业发展人才储备库,做好从业人员的培训,从业资质的评定工作。为青少年体育培训行业的发展提供人才支持保障和智力支持。(4)行业协会应当建立青少年体育培训机构产权交易平台打通机构产权交易流通渠道。增加培训机构的品牌建设意识,增强体育培训机构的辨识度。对于消费者来说在众多的青少体育培训机构中进行选择是一件比较困难的事情。因此,唐山市青少年体育培训机构应当增强品牌意识,加强自身品牌建设。树立自身在消费者心目中的良好形象,从而增强机构自身的辨识度。规范培训机构对学员的技术等级评定工作,为学员打通晋升通道。跆拳道不仅在唐山,在全国范围内都可以说是开展的比较好的青少年体育培训项目。跆拳道的成功是多方面因素共同作用的结果。其中比较成功的因素之一便是对学员等级的评定体系。这套评价体系能够较好的提高学员训练的持续性。值得其它培训项目学习和借鉴。开发与培训相关的增值服务,降低学员参训门槛,提升学员及家长的获得感。青少年体育培训机构应充分考虑到学生参与体育培训的时间成本,一方面节省参与培训的交通时间,另一方面要提高训练的有效性。青少年体育培训机构可以开发接送学生,学生托管,设计亲子活动,增设家长活动区等增值服务,可以有效提高学员及家长的参训获得感。


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