以实践技能为指导的市场营销教学改革探索

  摘　要：市场营销学是一门综合性的学科，为了适应社会对人才的需求，高职生将理论知识与实践技能相结合才是教学的最终目的。本文分析了我国市场营销教学的现状，阐述了构建实践能力为主体的市场营销学体系的重要意义，并对如何在教学中帮助学生逐步提升实践技能进行论述。

  关键词：市场营销；实践技能；教学方法
 

  市场营销学的教学开展，可以为国家培养综合素质较强的市场营销人才。在市场经济体制下，不仅需要专业知识过硬的人才，更需要具有实践能力的人才，只有将实践技能作为导向，开展市场营销相关课程，才能顺应社会的发展需求，才能提高高职生的核心竞争力，有更强的能力去适应市场环境。

  （一）专业师资力量薄弱，教学条件有限

  我国对市场营销实践课程的相关教学，还处在初级阶段，大部分学校配备了相关的师资力量，但团队建设仍不够完善，教师专业水平仍有待提高。高职学校中的教师队伍有着两极分化的现象，部分教师刚毕业就进入学校就职，过多的在意自身的表现和教学教法的研究上，自身的专业技能还有待提高，对实践能力更是无暇顾及；另一方面，学校为了加强专业人才的引进，会招聘一部分学历较高的教师，硕士或博士。这部分教师的专业水平较强，但由于长期处于理论知识的研究，自身的实践经历不足，导致在教学过程中内容过于复杂化，学生接受起来有困难。对于学校教学环境而言，随着社会的不断进步，很多高校已经认识到了市场营销教学的重要性，并对此都作出了相应的改革，但由于教学环境和教学设备的限制，致使市场营销的实践课程仍无法开展。

  （二）教学方法传统，理论与实践相脱节

  就我国目前高校的市场营销课程进行程度来看，对于市场营销的教学方法还比较传统，大部分教育者仍采用传统的灌输式、填鸭式教学。教师讲授法是最常用的教学形式，大多数教师还不能灵活的运用多媒体进行教学，不能利用先进的信息技术来增强课堂的趣味性。对于市场营销学科教材的使用，教师更看重书本知识的传授，还未做到能够灵活的运用教材，不能合理的将教材内容根据自己的方式提取出来，不能将理论知识结合生活实例呈现给学生，因此造成了学生理论知识与实践能力并不能相互融合的现象。对于教学空间，在高职院校中过多的课程都是在课堂上进行的，教师还未形成带领学生走出课堂的概念，并不重视组织学生进行社会实践，将社会实践课程也纳入到教学目标当中。

  （三）观念滞后，课程考核内容单一

  通过调研高职院校教师的教学模式来看，教师的教学观念相对滞后，对市场营销的实践课程并未引起重视，教学内容并不是以提升学生的实践能力为出发点。同时，我国目前对市场营销教学的课程考核方式，大部分仍采用闭卷笔试的方式，过分看重成绩的考核，学生自然会把大量时间花费在背诵上，死记硬背的学习方式也不利于学生创新思维的培养，导致学生并不能将知识运用到实际问题中去。长此以往，学生的学习观念也存在偏差，学生对学习的目的性增强，为了不挂科过多的关注理论知识的背诵上，学生也逐渐忽视了自身兴趣的养成，这并不利于学生综合能力的提升。

  （一）能够增强高职学生的核心竞争力

    随着我国对人才需求的增大，高职生仍面临着较强的就业压力，尤其随着科技的不断进步，用人单位越来越需要工作能力强的人才，来为公司提供新鲜的力量。因此，为了适应市场的需求，应该将观念从传统的重知识转变为重实践，学生在拥有较强的专业技能的同时，还要将知识运用到实际生活和以后的工作中去。并且，市场营销课程如果脱离了实践就失去了原本的价值，市场营销课程就是要锻炼学生与人交往的能力。只有在不断的实践中，才能让学生体会到，在现实生活中如何利用市场营销理论知识去处理人际关系，这样学生在进入职场后才能迅速实现自我价值，具备独立解决实际问题的能力，才能体现自身的优势，有更高层次的发展平台。 

  （二）有利于调动学生学习市场营销的积极性

  市场营销的理论知识相对枯燥乏味，也很难被学生理解，因此市场营销一直被误解为冷门专业。当代高职生可以通过网络等多种途径使生活更丰富，学生对于书本之外的知识更感兴趣。因此，教师可以通过加强学生实践能力的培养，为学生精心设计与生活实际紧密联系的实践课程，激发学生获得知识的欲望，学生可以积极的参与到学校和教师设计的各种实践活动中，从而获得良好的体验感，在愉快的氛围中感知市场营销课程的重要作用。学生在充分获得情感体验后，能够通过实践活动加深对理论知识的理解，在激发了学习兴趣后，学生就会主动思考实践过程中遇到的问题，并能够自主学习，在实践中不断得到结论，从而，切实的提升了自身的专业水平，并将理论知识运用到实践中去。

  （一）构建专业的教育团队

  对于教师而言，很多高职教师毕业之后就到学校任职，对理论知识的研究足够深刻，但仍缺乏一定的实践经验，因此应定期对教师进行实践能力的培训，增强教师的教学实践经验。可以组织教师定期到企业中参观，与市场销售一线部门交流探究，听取工作人员的工作经验，将了解到的实际工作问题应用于教学内容上，更好的完善自身的教学教法。学校要鼓励教师走进企业，做企业的兼职顾问，用理论知识为企业员工开展课程培训，充分发挥教师的教学价值。并在实际讲课中摸索企业员工的心理和困惑，将员工遇到的营销问题带到学校教学课堂上，有助于教师为学生预估进入企业后遇到的困境，有助于教师引导学生少走弯路。同时，教师之间要积极进行教研交流，及时修改教学方案，创新教学模式，也要适时的丰富自身的社会实践能力，这样才能构建完整的市场营销教学专业团队。对于学生而言，高职学校的学生已有了一定的社会认识和社会经验，可以鼓励学生参加校园文化活动，举办校园竞赛，鼓励学生善于表达自我，发挥自身特长，可以从表现优异者中组建相应的学生管理团队，创办学生学习委员会。由于学生之间更容易进行情感交流，学习委员会的成立，有利于学生之间及时的进行市场营销实践的交流和讨论。同时，高职学生的思想比较活跃，能够为教学提供新鲜的活力，能够为教师提供新的教学思路，帮助教师弥补在教学中的不足，从而丰富市场营销教学的团队建设。

  （二）创新教学方法调动学生积极性

  对于市场营销理论部分，书本上呈现的理论知识

相对枯燥乏味，教师要科学的使用教材，要将自身的教学智慧体现在对教材的灵活运用上，为培养新型人才提供理论支持。教师可以通过创设生动的教学情境，增强学生学习的积极性，充分将理论知识结合生活实际呈现给学生，引发学生对身边的生活实例加以思考。由于网络时代的高速发展，学生获取新资讯的途径逐渐增多，学生乐于讨论社会热点问题。因此，教师可以通过社会热议话题，展开市场营销理论知识的教学，引起学生共鸣并提出问题，引导学生积极思考，从常见的社会现象入手，使学生感知营销学的魅力，体会市场营销与生活是息息相关的。还可以借助营销学中的经典案例，借助榜样的力量，让学生自己总结经验和从中受到的启发，积极引导学生将榜样的经典实例与当今的社会现象相结合，帮助学生解决以往的知识困惑。教师还要善于运用数字化教学模式来增加课堂趣味性，由于当下的学生和教师都受到短视频的视觉冲击，教师可以将理论知识结合生活实际制作成微视频，在课堂中为学生呈现，既吸引了学生的注意，又能在寓教于乐中让学生掌握教学目标。教师和学生还可以模拟市场营销相关场景，学生之间进行角色互换，完整演绎市场营销一系列过程，例如如何寻找客户、策划以及推销，将枯燥的理论知识扮演在角色中，深刻体会实践的重要作用。教师还要鼓励学生积极进行合作探究，在与他人合作交流中锻炼与他人沟通的能力。教师要在合作探究教学中设置开放型课题，设计具有研究价值的实际问题，让学生能够通过讨论掌握市场营销的具体实施方案。可以将学生分成小组进行学习，教师要及时参与每个小组的讨论，确保每个学生在组内都能得到锻炼，使每个学生都能在小组内找到自己位置，明确学习的目标，教师还要对小组的完成情况进行了解，引导学生积极讨论和交流，使学生能真正体会到与他人合作交流的乐趣，还要对小组讨论的结果进行分析，并予以一定的评价的解答。

  （三）改革考核形式提升学生综合素质

  对于理论知识的考核，可以从传统的闭卷逐步转变为开卷的形式，考试题目要更全面，更开放，更贴近社会实际，更注重培养学生的创新思维，鼓励学生从多种角度去分析问题，这样的考试内容和形式，才能为学生实践能力的养成做铺垫。除了笔试的形式以外，还可以采用面试的方式，让学生抽取难度相当的课题，采用幻灯片展示自我见解的方式，既考察了学生的语言组织能力，也锻炼了学生的动手操作能力，同时，也将理论知识与实践能力有机的结合在一起。除了采取考试的形式，学校应多举办竞赛活动，运用奖励机制，鼓励学生勇于展示自我，并以此来提高市场营销实践能力。同时，为了培养综合素质人才，在对学生进行评价时也要改变传统的观念，在评价对象上，可以师生互评，也鼓励生生互评；在形式上，可采取多种形式对学生进行评价，课堂表现、活动参与评定、开放性课题分析能力等等。

  （四）创设实践课程培养学生实践能力

  对于学校而言，应积极为学生和教师提供良好的学习环境，可增设与实践相关的训练场地，开展创业中心供学生交流心得，可为学生提供相关模拟场景，可成立不同社团，供学生选择自己擅长的组织，鼓励学生积极参与社团活动。鼓励学生利用假期去公司实习，丰富自身的阅历，在实践中锻炼市场营销的实践能力。学校和企业合作的模式，是学生接触社会的有效途径，通过为指定企业输送专业型人才，有针对性的对学生进行培训和实践。对于企业而言，企业可以根据自身需求，增加专业人才的引进，还可以为校招学生设置专门的培养计划，为以后企业的发展提供储备力量。对于学生而言，校企合作有助于学生在企业中得到很好的锻炼，根据企业实际工作内容，有针对性的提升自身的综合素质，切实将在学校掌握的理论知识运用到日常工作中，充分弥补了校内训练的不足。对于学校而言，要为学生的未来发展考虑，为学生指定适合的校外企业，让学生在校外企业中能够切实的得到锻炼。还要考虑学生的个体发展需求，为不同性格的学生提供不同的校外锻炼机会，根据学生的特长和优势，将学生分配在不同的岗位，让学生能够树立自信，能够迅速的适应社会工作环境。因此，学校和企业都需要加强管理和监督制度，为学生提供充分施展才能的空间，建立高效的校企合作模式。

  由此可见，随着社会的不断发展，微商的不断兴起，高职生的就业机会增多，但压力却逐渐增大，想要顺应社会的发展需求，就要求学生在校期间不仅要掌握市场营销的理论知识，还要在市场调查、市场分析、市场实践等多种方面进行锻炼。同时也要求教师和学校以及社会，对学生的市场营销实践能力的培养提高重视，把营销理念融入到实际生活中去，充分提高高职学生的就业质量，帮助学生实现长远的职业理想。

 

[1] 夏存霞 . 以培养实践能力为导向的高职院校《市场营销学》课程教学改革探索 [J]. 文理导航，2018（09）：87-88.

[2] 李小平 . 以实践能力培养为导向的营销类课程教学改革探讨：以”推销与洽谈”课程教学为例 [J]. 长春理工大学学报，2019（06）：115-116.