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农产品电子商务企业营销策略优化研究

时间:2020-12-06 22:33 | 栏目:电子商务 | 浏览:

硕士论文网第2020-12-06期,本期硕士论文写作指导老师为大家分享一篇电子商务文章《农产品电子商务企业营销策略优化研究》,供大家在写论文时进行参考。
  本篇论文是一篇电子商务硕士论文范文,随着进入互联网电商平台的农产品企业不断增多,一些行业巨头(如雨润集团、双汇集团、中粮集团)也纷纷布局互联网电商业务。在此背景下,HY公司所面临的发展环境出现了巨大的变化,企业的传统电商营销模式所存在的弊端日益明显,这也是HY公司在后续电商化发展中必须考虑的问题。

  1绪论

  1.1  研宄背景及意义
  中国历来都是农业大国,农业在国民经济和社会发展中处于重要的位置。在农业发展的过程中,农产品企业是其中的重要组成部分,农产品企业是否能够顺利实现产品的营销,将直接影响到上游农民的利益。近年来随着互联网经济的发展,以互联网电商营销模式也被一些农产品企业采用。由于电商营销能够实现低成本与广义上的无地理边界化,因此,越来越多的传统农产品企业转型电商运营模式,这无疑加剧了农产品电商企业竞争,也导致了大量初创农产品电商企业的快速消亡。而对于转型中的农产品电商企业而言,无论是在组织结构、思想观念、电商营销技术人才储备等方面均存在一定的不足。近两年,网红营销与社群营销兴起,给传统的营销模式巨大冲击的同时,也带来发展机遇。HY公司是湖北省一家地区性农产品企业,近年来也紧跟时代的发展潮流而实施了电商化发展。但是,其电商营销的效果与企业的发展预期之间还存在较大的差距。为此,对HY公司互联网电商营销现状进行分析并找出其中的问题最终提出改进对策,是HY公司迫切考虑的问题。本文的研宄意义在于:一是理论意义。首先,对于农产品电子商务公司而言,针对营销策略优化的问题的研宄能够指引企业经营方向,诊断企业经营特别是市场营销中存在的问题,具有现实的意义。其次,对于从事企业管理、市场营销等方面的专家,这也是一项复杂而有挑战价值的课题。经过专家学者研宄、论证及钻研,关于农产品电子商务企业市场营销的研宄取得了一定的成果。但从中国在该领域的研究现状来看,中国学者已经着手对整个新媒体环境和传播公司的营销问题进行研究,在当前技术迭新,发展模式层出不穷的新的竞争环境下,针对农产品电子商务公司营销策划诊断的调研层出不穷。在新的环境下,我们将进一步探讨农产品电子商务公司的营销策划优化问题,以迎接更加复杂的市场冲击。通过总结研究和整理前人的的理论成果,以及进一步丰富和深化发展现有的理论研究成果,进而在一定程度为农产品电子商务研宄提供理论上的贡献。
  1.2  研宄内容及方法
  本文研究内容:第一,绪论。本部分首先介绍了选题的背景条件,并介绍了了研究的理论和现实意义;然后,讨论了研宄所使用的方式和方法,以便为后续研宄提供准备。第二,相关概念和基本理论部分。这一部分阐述了与“市场营销”研宄内容有关的理论和概念,为以后的研究拓宽了道路。第三,HY公司农产品电商营销SWOT分析。该部分从HY公司概况、HY公司农产品电商营销现状,HY公司农产品电商营销的SWOT分析等角度进行探讨。第四,HY公司农产品电子商务突出的的问题并进行分析。该部分从HY公司农产品电商营销存在的问题与原因分析等层面来进行探讨。第五,HY公司农产品电商营销策略优化。该部分借助4P理论、4C理论、4R理论、41理论,提出了HY公司农产品电商营销的优化措施。第六,结论。该部分对全文进行了总结性概述,形成结论。在此研究中使用了以下方法:系统分析方法.讨论HY公司农产品电子商务的营销状况,需要从专业的管理学角度出发,同时进行市场营销、社会学、心理学和社会科学的综合运用。对研宄对象进行全面、系统的分析,并保障3研究的准确和科学。文献分析法:在研宄HY公司农产品电子商务营销问题时,通过参考专家学者成熟的理论研究成果,指引研宄的方向,这有助于提高效率,提升研究水平。同时,对研宄文献的总结和创新,匹配现有研究方法和模型,也是学术研究必须考虑的问题;而现有研宄方法和模型的创新发展能够有效开拓本文的研究思路。在这项研宄
中,基于学校图书馆和电子文档数据库,与HY的农产品电子商务营销问题相关的文档分析可以提高研究的全面性和效率。

  2相关理论概述

  2.1  4P理论
麦卡锡在I960年从价格(Price)、产品(Product)、促销(Promotion)和渠道(Place)这四块提出了4P营销组合策略。麦卡锡指出,企业可以在商业活动中控制某些不受控制的因素,例如宏观政策和自然环境变化等,可以作为企业进行市场营销活动的手段。
  2.2  4C理论
  一、消费者需求。企业在开展营销活动时,要从消费者角度出发,必须了解掌握消费者的具体购买需求,以此进行产品设计和生产,而不能从企业的生产出发。二,消费者支付费用。企业在设计产品和指定产品价格时,必须考虑消费者购买产品时能够承担且愿意支付的成本范围,从而确定产品的价格,而不是随意定价。三,消费者便利。企业生产销售产品时,要考虑消费者是否具有购买产品的便利条件,尽量减少障碍。一般而言,购买条件越方便,消费者做出购买决定的吸引力就越大,也有助于提升销量。四,消费者沟通。在卖方的市场环境下,企业必须尊重消费者意愿,高度重视与消费者的交流,以通过沟通消除消费者的疑虑,另一方面企业早引导消费者做出合理的购买决策。此外,通过沟通还可以帮助融洽消费者与企业的关系,以帮助培养忠实的消费者。

  3 HY公司农产品电商营销现状与SWOT分析

  3.1  HY公司简介
  3.2  HY公司农产品电商营销现状
  3.3  HY公司农产品电商营销的SWOT分析

  4  HY公司农产品电商营销存在的问题与原因

  4.1  HY公司农产品电商营销存在的问题
  4.2  HY公司农产品电商营销问题的原因

  5  促进HY公司农产品电商营销能力提升的对策

  5.1  强化农产品电商营销的市场定位
  5.2  培养农产品电商营销的人才团队
  5.3  以客户为核心制定电商营销方案
  5.4  完善对新媒体营销平台与方式
  5.5完善电商平台的价格与引流体系设计

  6结论

  在市场竞争日益严峻,经济增长放缓的背景下,农产品电商企业的发展必须建立在科学有效的营销策略基础上。本文以HY公司的电商营销策略设计优化与实施为案例进行分析,通过本文的研宄得出如下结论:第一,通过对HY公司农产品电商营销策略设计的SWOT分析可知,当前在HY公司农产品电商营销中存在区域品牌、人才、相对完善的组织结构、大股东的支持等优势与消费市场持续扩大、宏观经济持续发展、社会环境日益成熟等机遇。但是,也存在领导的重视程度不足、管理人才较为欠缺、销售管理成本高等劣势,并面临着国内外同行竞争日益激烈、以微信为代表的社交软件新营销冲击、消费者服务要求越来越高等威胁。第二,HY公司农产品电商营销存在的问题主要包括:目标市场定位出现偏差、产品电商营销方案贫乏、产品电商营销方案规划不清晰、新媒体营销平台搭建缓慢。HY公司农产品电商营销问题的原因在于:数据获取与市场调查不足、对新媒体作用的认知存在偏差、缺乏高素质的电商营销团队制约营销创新、产品电商营销规划中未做到以客户为中心、自主搭建电商平台的意识与资金缺乏。第三,对HY公司而言其市场营销的目标在于扩大消费者群体以增加产品的销量。因此,HY公司农产品电商营销的市场定位为:为具有互联网农产品消费习惯的中低收入者提供满足其个性化需求的健康、生态、安全的农产品,从而在服务消费者的过程中实现自身对市场的占领与发展。第四,促进HY公司农产品电商营销能力提升的对策包括:培养农产品电商营销的人才团队,包括专业人才团队的建设、强化激励提高销售人员营销积极性;以客户为核心制定电商营销方案,包括电商营销方案的整体优化、完善电商平台的客户服务体系、电商平台的个性化产品设计;完善对新媒体营销平台与方式,包括转变营销理念强化新媒体平台建设、创新新媒体营销方式;完善电商平台的价格与引流体系设计,包括完善电商平台的价格体系设计、完善电商平台的引流体系设计。中国经济社会文化发展步入新常态,开启全面建设小康社会的大背景下,农产品电子商务企业的营销问题由于其在脱贫攻坚,补充经济等方面又很高的应用价值,而受到了众多学者的重视。由于农产品电商研宄的综合性和复杂性,加上作者专业能力的不足以及时间精力的限制。因此,本文在讨论农产品电子商务企业的营销策略优化的问题时仍存在一些不足。例如,研究中较少引有数据分析并进行模型分析,缺乏对研究过程和方法严谨科学的证明。研究结论是否是当下最符合企业的要求还有待验证。在今后的研究中,我一定进一步加强数据的收集和整理分析,强化研宄方法和过程的科学论证,不断学习提升业务能力。除此之外,,还要积极参与企业实践,学以致用。


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